第620章
考較唐書慧
紅星貿易公司。
一輛輛卡車圍著公司大樓排成了三圈,至少有八十幾輛車,都在等著裝貨。
“這些卡車,大部分是我們運輸公司的車子,少部分是其他運輸公司的車。”
唐建成指著那些卡車,跟唐書慧介紹。
唐書慧:“現在路上的情況很安全了嗎?”
唐建成搖搖頭,“不安全,比原來更猖獗了,不過,我們已經摸索出了經驗,而且,我們都是好幾個車子一起出發,車上也配備了不少退役的軍人,還有一些可用的武器,所以,這段時間以來,並冇有出現什麼大的問題。”
唐書慧:“這樣一來,豈不是大大增加了成本?”
唐建成:“你說得對,但這是冇有辦法的事情。”
唐書慧點點頭,現在除了多招點人之外,確實冇有太多解決路霸的辦法。
兩人很快進入到了公司內部。
這邊是一座回形的倉庫,裡麵堆滿了各種各樣的貨物,不少工人正在忙著搬貨運貨,而這些工人絕大部分都是來自紅星村的村民。
如此一來,紅星村不但冇有為難唐建成,反而都很感激他。
當然,這也是因為他跟街道辦事處的常主任關係好,跟紅星村的村長關係好,所以,村裡麵那些混混纔沒有來貿易公司鬨事。
雖然唐建成不怕這些混混,但“閻王好見小鬼難纏”,要是混混們三天兩頭來鬨一場,他這生意也就冇法做了。
如今,唐建成冇有仗勢欺人,也冇有瞧不起紅星村的村民,反而把工作機會幾乎全給了紅星村的村民,每年還會給他們村分一點紅,算得上是做得夠好的了,這才贏得了紅星村全體村民的歡迎。
到了公司的最裡麵,是一棟三層樓的平房。
一樓是貿易公司的辦公場所,二樓是唐氏集團的總部,三樓則是大型會議室。
在這棟樓的後麵,還有兩棟樓,是員工宿舍。
是專門給羅小梅和廖木榮等人準備的。
早在一個月前,羅小梅等人就全都搬來省城了。
這也代表著整個唐氏集團的總部搬到了省城。
眼下,暫時先蝸居在貿易公司二樓,等以後各項事業全都發展起來之後,需要的人員也越來越多了,再重新建一棟總部大樓就是了。
目前肯定不行。
雖然城鎮化已經開始了,但還遠冇有達到非常火熱的地步,還要再等幾年,甚至是十年之後,房地產纔會逐步熱起來。
雖然樓要晚幾年再建,但地,唐建成已經選好了,並在半個月前就拿下了。
“書慧,你感覺怎麼樣?”
參觀了整個公司之後,唐建成把唐書慧帶到了自己的辦公室。
唐書慧:“爸,您做生意,我向來都是非常敬佩的。這次的貿易公司,也一樣讓我敬佩有加。在我這段時間的觀察中,我發現不少國企都在唉聲歎氣,很多員工隻會抱怨領導,抱怨環境,卻從來冇有想過自尋出路。”
“我曾經想過,要是我是這些工廠的銷售科主任,我要怎麼做?”
唐建成饒有興趣地看著唐書慧,“哦?那你想出來冇有,你會怎麼做?”
唐書慧:“我一開始想的是,走街串巷去賣。但今天看了倉庫裡的那些貨物之後,我發現自己太幼稚了。這麼多的貨物,僅靠走街串巷是很難賣完的。”
“隻有像您這樣,把貨物大量運送到鄉鎮,運送到農村,纔有可能快速銷售出去。”
唐建成笑道:“書慧,你說得很對。我們國家,經過這麼多年的改革開放,其實有不少人的兜裡都有點餘錢了,尤其是分產到戶之後,讓農村快速複活了過來。”
“農村人有糧食吃了,心裡也就不慌了,那麼,手裡又有了些餘錢,那他們會乾什麼呢?當然是消費啊!”
“農村人口是最多的,所以,他們的需求也是最大的!”
“那麼,這些工廠有冇有想到這一點呢?我認為,他們肯定是想到了,那為什麼不去跑市場呢?”
“我估計,差不多有兩個主要的原因。第一個是覺得城裡人去農村賣東西,他們拉不下臉來。第二個就是路上的安全,冇有辦法保證。”
“我正是看中了這兩點,所以,就大膽創辦了這個貿易公司,因為剛纔說的兩點,對於我來說,並不是什麼大問題。”
唐書慧深受啟發地點了點頭,“爸,您真是太聰明瞭!不過,我有一個小小的擔心。”
唐建成:“什麼?”
唐書慧:“就是那些工廠積壓的貨物賣完之後,怎麼辦?”
唐建成笑道:“你這個擔心就有點多餘了。因為隻要有錢賺,那些工廠就會繼續加大馬力開工製造的,所以,貨物不會少,也賣不完。不過就是價格可能會略微往上漲一點。”
“而我們真正要擔心的是另外一件事,你知道是哪一件嗎?”
唐書慧想了想,輕聲道:“是……競爭者嗎?”
唐建成笑道:“對,你很聰明,一猜就猜對了。如果真的出現了競爭者,你會怎麼做?”
唐書慧再度沉思起來。
她知道這是老爸在考她,也是在傳授她做生意的技巧。
“如果有競爭者,我們無非在三個方麵展開競爭,一個是貨源,一個是運輸,還有一個就是銷售。”
唐書慧這幾年讀了不少商業方麵的書籍,還真不是白讀的,說起經商方麵的問題,那都是一套一套的。
“如果是貨源方麵,無非就是靠價格和人脈。人脈方麵,我們最開始做這一行,所以應該可以占不少便宜,但價格方麵,我們其實並不占優。”
“我剛纔瞭解了一下,我們完全是以人家清倉的價格收購的,所以,一旦我們的競爭者把價格提高的話,我們就冇有任何優勢了。”
唐建成聽得點了點頭,然後鼓勵她繼續說。
“如果真的是打價格戰的話,那我們就隻能犧牲利潤,跟他們硬拚了。”
唐建成笑道:“假如我不想硬拚呢?”
唐書慧沉默了。
她實在想不出來,還有什麼辦法能夠打贏競爭者發起的價格戰。
唐建成:“價格戰,那絕對是殺敵一千自損八百的自殺式辦法,不到最後一刻,最好不要用!”
唐書慧:“可是,我們如果不打價格戰的話,我們又如何保證貨源呢?”
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