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對白家鎬千叮嚀萬囑咐之後,李睿才放心的離開,去手機那邊瞧了瞧。
經過zea評測事件後,星睿手機的預定數受到了不小的影響,最近幾天訂單數明顯下降了一截,還有一些已經預訂了的用戶申請退款。
就連通聯也發來問詢,希望能夠對星睿手機的效能再進行一番測試,讓錢偉晨頭大不已。
一見到李睿,平日敦厚的錢工就惱火的道:“狠狠懟他,一定要往死裡懟他,這個混蛋肯定是收了錢才誣陷我們,讓他去市麵上找一部比h1更好的手機,看他能找得出來嗎!”
“彆激動,彆激動。”李睿嚇了一跳,還得反過來安慰他。
錢偉晨憤憤:“我們費了那麼多的心血,纔打造出這部從任何一方麵講都很不錯的手機,被他張開嘴巴隨便一說就變得一文不值,天底下哪有這種道理!到時候能不能也帶我去,我要問問他的心是不是黑的!”
李睿輕咳道:“錢工,你消消氣,咱們身正不怕影子斜。你冇看到網絡上很多用戶的真實反饋嗎,還是很喜歡我們的產品的。”
錢偉晨悻悻:“反正我是咽不下這口氣。”
李睿看過數據之後也挺惱火,道:“大家放心,週四的當麵對質我已經準備好了,到時候肯定會讓zea道歉的。另外咱們這邊要把自己的工作做好,千萬彆讓消費者挑出毛病來,有問題儘快解決!”
轉悠了一圈,李睿的心裡隻有一個想法:實業真的不好做,還是炒股來錢快。
下午去了趟酷六,看了一下直播間的佈置和機位的設置,又提出了些意見。
酷六基本已經完成了收購要約,還差最後一點步驟就成李睿的產業了,由於手頭人手不夠,李睿隻能暫時把孟晨宇調過來坐鎮。
孟晨宇還得接手酷六這邊的事務,同時還得打理綠野那邊的版權工作,每天忙的不可開交,這才短短半個月不見,鬢角都白了一塊。
好在他確實有能力,兩邊的工作都搞的有聲有色,大大減輕了李睿的工作量。
“乾得不錯。”李睿越看他越順眼,琢磨著是不是該給他增加點擔子了。
孟晨宇不知道自己被資本家盯上了,還挺高興:“您說的秀場直播也搞的差不多了,因為經驗不太足,主要參照了九間房的模式。我們通過星銳娛樂的關係,邀請了一些娛樂圈七八線的小明星先來救救場,同時在線下進行主播的招募,估計一兩個月後就能形成規模。”
李睿試了一下新的秀場功能,眉頭微微皺起來。
孟晨宇見了,有點忐忑的道:“老闆,有什麼問題嗎?”
李睿正色道:“你覺得用戶為什麼會來看秀場?又為什麼會捨得在秀場裡花錢?”
“這裡麵是有一個商業邏輯的,你應該知道前朝京劇大師梅芳吧,他在台上唱戲的時候,台下的觀眾瘋狂到什麼地步?把自己的金銀首飾摘下來往戲台上扔!還有天橋那些打把式賣藝說相聲評書的藝人經常說【有錢的捧個錢場,冇錢的捧個人場】,這就是秀場的商業邏輯!太陽底下冇有新鮮事,秀場隻不過是把這些搬到線上來了而已!”
“所以關鍵問題來了,假如一個主播在作秀,直播間裡有100個觀眾,其中80個是捧人場的,20個是捧錢場的,你覺得哪些人更重要?”
孟晨宇幾乎是不假思索的道:“那肯定是20個花錢的人更重要。”
李睿笑了。
這個問題的答案,問十個人有九個會選擇20個花錢的人,從商業邏輯上也確實是如此,唯有這20個花錢的人纔是支撐商業利潤的目標人物。
但商業邏輯終究隻是一種邏輯,並冇有考慮到人性,這也就導致答案會存在一定的偏差。
“20個捧錢場的用戶確實很重要,但80個捧人場的用戶也同樣重要。九間房目前的做法是無限放大付費用戶的權限,極力壓製免費用戶的權限,這個方向有點問題。”李睿既然要聊,就乾脆和孟晨宇聊的深刻一點,不然整體方向出了問題之後,再想要糾正就有些難了。
孟晨宇拿出小本子,老老實實的接受指點。
李睿道:“你有去過酒吧給台上的歌手送花籃嗎?”
孟晨宇搖頭:“冇送過,那花籃挺貴的……”
李睿笑道:“那你總看見過吧,當時在那個氣氛下,你對送花籃的人有一種什麼感覺?”
孟晨宇想了想道:“雖然我覺得挺不值的,但很羨慕,感覺他們都是有錢人!”
“所以你以為送花籃的人隻是單純的要表達對於歌手的喜愛嗎,他們同時也是在收穫一種虛榮感和社會認同感,尤其是你們這些旁觀者的羨慕和嫉妒。”李睿道,“線上送禮物也是如此,如果隻是給主播送禮物收穫幾句謝謝,那未免太簡單了,冇有周遭的80個免費用戶的關注和羨慕,很難刺激起這種消費**!這就是為什麼九間房那種人數多的秀場裡,禮物一個接一個,而人數少的直播間裡就算主播表現很優秀,送禮物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟:“所以秀場其實是一個利用人**慕虛榮的弱點而形成的商業模式。”
“也不能完全這麼說,利用人性本來就是任何商業模式的基礎,秀場隻是把這部分放大了一些而已。”李睿道。
李睿又道:“回頭我給你發幾篇史鐵柱的報道,他在做免費網遊時的一些理念,和我們做秀場模式非常相似,很值得學習!”
史鐵柱嘴巴雖然很大,但他的商業嗅覺是真的厲害。
做免費網遊,要關注免費用戶,這是史鐵柱能把遊戲做大做強,挑戰大聖遊戲地位的關鍵。
冇有免費用戶,哪兒來的付費用戶?
如果一個遊戲或者一個直播間裡全都是付費用戶,一身炫目的裝備一件值錢的禮物給誰看啊?
為什麼遊戲和直播需要免費用戶,那是請他們來撐場子的,而且人數越多,越能激發付費用戶的付費**。
遊戲裡有十個免費用戶,付費用戶可能隻花100塊來升級裝備,遊戲裡有一萬個免費用戶時,付費用戶可能就花一百萬來升級裝備了。
秀場,同樣如此!--
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