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張偉豪愣神的功夫,李睿已經跟著店老闆進門了。
來不及解釋兩人不是一路的,張偉豪也跟了進去。
彆看香婆婆鴨腿飯的店麵不大,一共才十來張桌子,卻是這條街的快餐扛把子。
店裡的老客多,慕名而來的新客也絡繹不絕,還上過海州本地電視台的美食推薦欄目。
按照張偉豪之前的調研,香婆婆每天銷售的鴨腿飯是1200份左右,午餐700份晚餐500份。
這還是因為店鋪規模的限製,張偉豪估算,如果能夠把香婆婆放到餓了唄訂餐平台上,銷量應該能夠提升至少一個量級!
不過香婆婆這種店是外賣平台的兵家必爭之地,拿下它就能帶動一大批客戶流量,也能在整條街起到示範作用,所以大家都在爭搶。
店老闆肯定也要評估各方麵給出的條件,選擇一家最有實力的來合作。
剛剛那輛帕薩特氣派十足,讓張偉豪準備好的說辭都有點說不出口了。
他懵懵懂懂的走進店裡,發現李睿已經和店老闆搭上話了。
“他有1000家店鋪,你隻是他的一千分之一,渠道鋪開也冇什麼了不起,難道你在嘉行區,還能把鴨腿飯送到金浦區去?”
“電話接線員?嗬嗬,真是笑死我了,我們餓了唄的訂單軟件馬上就上線了,到時候鼠標一點就出訂單,絕對不會了漏單錯單!”
“100萬註冊資金能送幾個荷包蛋?能送幾杯飲料?補貼給你的一塊錢,那羊毛都是出在羊身上的!”
“老闆你千萬不要被他的花言巧語給矇騙了。要選擇真正能讓你提高銷售額的合作夥伴,我們餓了唄就是最好的選擇!”
“張總,我該說的都說完了,該你了。”
張偉豪懵了。
你哪位啊?怎麼就代表我們餓了唄了!
店老闆的目光已經轉移過來,張偉豪顧不得揭穿李睿,連忙道:“我們餓了唄是交大學生創業項目,拿到過……”
“咳咳,說重點。”李睿道,“我們隻有五分鐘。”
“呃……我們的優勢在於……”
張偉豪很快就找到了節奏,把他過去一年多跟各路店老闆打交道的經驗拿出來,侃侃而談,五分鐘過去,又聊了五分鐘,店老闆也冇催促。
等張偉豪說完,老闆道:“你們說的倒是挺好,可人家給我補貼啊……”
“這……”張偉豪滿頭是汗。
他也想給補貼,可之前借的錢和從創業大賽贏的獎金都快花光了,現在他的信用卡都刷爆了好幾張,已經上了銀行的黑名單,確實拿不出錢了。
“他們補貼多少,我們餓了唄一樣。”李睿笑了笑,“不過這是針對香婆婆這種優質客戶的單獨政策,還請不要外傳。”
“我明白。”老闆點點頭,“那你們能補貼多久,人家實力很強的,開帕薩特來的!你們……”
李睿道:“帕薩特?嗬嗬,我們的車在外麵,老闆要不要看看?”
“啊?”張偉豪傻了。
看什麼,我的小雅迪嗎?
那是我的小雅迪,不是我們的小雅迪!
老闆也有點懵,剛剛不是騎電動車過來的嗎,就停在門口,有什麼好看的,還不如我的索納塔呢。
李睿把老闆拉到門口,掏出車鑰匙按了下。
“嘟嘟……”不遠處路邊的一輛車閃爍起來。
車頭上那個帶翅膀的“b”,裝的挺漂亮。
老闆呆了。
張偉豪也呆了。
“賓利?”老闆的臉色一下子燦爛起來,“哎呀呀,你們這麼有實力啊?老闆貴姓?”
“免貴姓李。”李睿笑容可掬。
老闆熱情無比的道:“冇想到你們餓了唄這麼有實力,行,我跟你們合作。”
“合作愉快。”李睿一招手,“張總,還愣著乾嘛,剩下的流程你來處理。”
……
從香婆婆走出來,張偉豪猶豫了一下冇去推電動車,打算等晚上夜深人靜的時候再來。
李睿笑眯眯的道:“上車聊聊?”
張偉豪悶悶的道:“聊就聊!”
上了車,張偉豪先是羨慕的摸了摸真皮座椅,又掃了眼內飾。
男人麵對豪車,就像是美女麵對名包,基本冇啥抵抗力。
“你為什麼冒充我們餓了唄的人,有什麼企圖?”張偉豪很快清醒過來,甕聲甕氣的問道,語氣裡頗有幾分委屈。
李睿看著這位十年後坐擁百億身家的創業精英,笑盈盈的道:“我剛剛談的怎麼樣,效果還不錯吧?”
“嗯?”張偉豪冇見過這麼不要臉的人。
他和店家談合作的時候,臉皮就已經夠厚的了,可李睿的臉皮似乎比他還厚一百倍!
“自我介紹一下,我叫李睿。星瑞營銷策劃有限公司的總經理。”李睿伸出手來。
張偉豪冇伸手:“你到底想乾嘛?”
李睿冇有正麵回答,而是話鋒一轉道:“如果今天我不在,你打算怎麼說服香婆婆的老闆?”
張偉豪思索起來。
一年多以來,他以學生的身份和各路店老闆打過交道,深知這個行業魚龍混雜,各種性格各種秉性的人都有,必須得練就一身見人說人話見鬼說鬼話的本領才行。
最初他也處處碰壁,後來才逐漸的摸索出了一套方法。
但那套方法碰到今天這個情況,未必能夠奏效。
李睿見他久久不說話,笑了笑道:“你以為老闆是因為我開了輛賓利,纔跟咱們合作的?”
張偉豪想糾正一下,你是你,我是我,冇有“咱們”,猶豫了一下冇說。
李睿繼續道:“真正打動老闆的,其實還是你的那套合作方案,連我聽了之後都很有衝動立刻開個店跟你們合作。”
張偉豪微微有些自得。
雖然餓了唄現在有不少競爭對手,可隻學到了皮毛,真正有競爭力的內核還是掌握在他手裡,彆人學不去的。
李睿再道:“老闆更喜歡你的合作方案,但他也有顧慮,一是補貼,二是落地程度。這兩個問題歸根結底其實是一個問題!”
張偉豪點點頭道:“錢……”
餓了唄最大的問題隻有一個:缺錢!--
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