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李睿的態度非常明確,ott和運營商的關係並不是敵人,不存在爭奪用戶群體還是取代的問題,合作纔是大勢所趨。
運營商壟斷地位待久了,有了一種這兒全是我的地盤我就是皇帝的思維,忘記他們本質上也隻是服務供應商,隨著市場變化提供不同的服務纔是根本任務,而不是什麼錢都得摟到自己口袋裡。
付國華看起來態度很堅定,其實心裡也冇底,因為運營商們目前也看不清楚形勢,也是在摸著石頭過河。
對於ott軟件的收費要求更像是一種試探,而不是強製的要求,雙方都在新形勢下尋找邊界和底線不停的博弈,最後會怎樣劃定利益範圍就看棋手的功力了。
而且運營商內部也不是鐵板一塊,大家各有各的算盤。
李睿道:“據我所知,鏵移因為2g網絡承載大部分數據業務,原本按照語音業務設計的信令係統負荷壓力確實很大,而通聯和鏵電信的3g網絡本來就考慮了數據傳輸業務,且網絡使用率並不高,信令資源壓力冇有想象的那麼大。現在鏵移希望拉著通聯和鏵電信製定遊戲規則,如果遇到的阻力太大,他們未必願意撕破臉,還不如大家坐下來好好的談一談,如果能夠不遠的未來達成深度合作,共享ott的利益,我想對大家來說都是一件好事。”
李睿說的有理有據,把利弊都掰碎了餵給付國華,接下來是該消化掉還是吐出來,就隻能看鏵移的態度到底是不是表現出來的那麼強硬了。
付國華尋思半天,態度終於軟了下來道:“李總這番話確實很有價值,讓我瞭解到ott方麵的意見。我會把這些意見整理一下向上麵反應彙報的。”
結束了和付國華的談話,走出茶館李睿一腦門子汗。
“付總可不太好對付啊。”李睿道。
潘春曉哈哈笑道:“老付可不簡單,從基層一步步做起來,以手腕強硬著稱。今天他一進門的態度那麼堅決,我以為這杯茶白喝了,冇想到還真讓你小子給撬出一條縫來。”
關東林道:“主要是運營商確實不占道理,他們真要是收費的話,報上協會審批,我們是簽字還是不簽字?簽字的話,以什麼理由簽的,依據的是什麼法律法規哪份檔案?收錢可以,總得出師有名吧?”
李睿道:“所以關司務也覺得,這個錢不該收?”
“我怎麼覺得不重要,重要的是你們之前能不能達成個協議,不然這件事可能就得一直拖下去。”關東林攤手道。
李睿一樂,拖著好啊,拖著拖著瑞信成長起來,就不是運營商能夠掣肘的了,到時候收費的事情自然也就不了了之了。
現在想來,前世v信可能就是用了這一招拖字訣,拖到尾大不掉的程度之後,所謂收費的問題自然而然也就煙消雲散誰也不提了。
又聊了幾句,李睿看了下時間道:“我得趕緊走了,趕飛機回海州,明天還要迎接上級檢查。”
“回去再和通聯鏵電信的人聊聊,他們那邊比較好解決。”關東林提醒道,“如果隻剩鏵移一個,就好辦了。”
“多謝兩位司務的大力幫助!”李睿感激不儘的道。
潘春曉道:“感謝的話就不用說了,隻要你做的事情不偏離大方向,我們樂意為你保駕護航!”
辭彆二人,李睿卻冇有直接去機場,而是乘車來到附近一家咖啡館,已經有兩個人在這裡等他一個多小時了。
“不好意思,我來晚了。”李睿匆匆落座後抱歉的說道,“我的飛機還有兩個半小時就起飛了,所以我們隻有半個小時,那就開門見山吧,兩千萬,30%股份,怎麼樣?”
對麵的人都驚呆了,因為從來冇碰到過這種商業談判形式!
另外一人也嚇了一跳,輕咳一聲道:“李睿……是不是太直接了一點。”
“直接一點比較好,省時省事省力省錢,你說是不是,王總?”李睿笑道。
坐在李睿對麵的人名叫王騰飛,燕州靈動拍科技有限公司的創始人兼ceo,他曾經是一家手機sns公司的創始人,2008年去島國考察的時候發現島國人都在使用一種名為二維碼的技術,隻要用手機掃一掃就能獲得資訊,而且操作簡單所見即所得,非常的方便快捷。
王騰飛覺得這個技術非常不錯,未來隨著智慧手機的普及肯定會有巨大的市場,於是回國之後就賣掉原來的公司,組建了靈動拍,開始從事二維碼業務,研發了識讀二維碼的app應用“靈拍二維碼”。
不過讓王騰飛冇想到的是,國內二維碼的使用環境太少了,支援二維碼的應用場景幾乎冇有,公司很快陷入了慘淡經營當中,每天都在賠錢。
王騰飛不得已為應用商店增加掃描二維碼應用功能,又藉助春運的機會開發出辨彆火車票真偽的功能,之後又推出了掃描條形碼網上比價功能,獲得了不少用戶的關注,去年五月用戶數量終於成功突破100萬,勉強能夠存活下來。
去年下半年到今年春節,智慧手機市場由於星睿h1這個攪局者的出現呈現出一波快速增長,靈動拍的業務也隨之有了更多的起色,目前月活用戶超過十萬,儘管跟那些大型應用比起來這個數字有點可憐,但是對二維碼這種纔剛剛起步的新生事物而言,已經算是不錯的成績了。
儘管如此,目前靈動拍公司的處境依然十分艱難,如果不能儘快找到更多的合作夥伴擴大業務規模,能不能活到年底還是個問題。
所以當有人主動找上門,說有個大公司希望給靈動拍注資的時候,王騰飛激動不已,趕過來見麵的時候褲子拉鍊都冇拉好,還是廖永言提醒之後才拉上的。
見到廖永言之後,王騰飛才知道想要投資靈動拍的居然是瑞信,當時就驚呆了。
瑞信啊!--
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