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李睿回到家,剛好八點,收拾準備一番之後,八點半提前打開電腦,進入網絡視頻聊天室。
聊天室裡,已經有了兩個人。
【白月光】和【小丫丫】。
2010年的視頻聊天還冇後來那麼清晰,不過從畫素略顯模糊的圖像依然看得出來,兩個都是美女。
看到【獵人】上線,兩人都打起招呼來。
【白月光】:李睿,你來了。
【小丫丫】:睿哥,你好,我是俞娜的室友祝筱雅,今年23歲,身高1.68米,體重49公斤,三圍……
【白月光】:祝筱雅,夠了!
祝筱雅吐了吐舌頭。
得虧是視頻聊天室,這要是打字的,祝筱雅估計連親戚來家探訪的日期都自爆出來了。
【獵人】:你們好。筱雅同學,第一次見,很高興認識你。
李睿之前和祝筱雅也通過網絡接觸過,但還是第一次見到真人,暗想美女是不是互相有吸引力,怎麼都抱團在一起?
時間還冇到,三人先閒聊了一會。
俞娜還算比較矜持,祝筱雅完全就是個人來瘋,而且這姑娘生冷不忌,葷笑話比李睿知道的都多,聊了半天讓李睿懷疑自己剛剛是不是被女流氓給騷擾了?
8:58分,聊天室又進來兩個人。
布萊恩·阿克頓和簡·寇姆,前穀歌高級工程師,憎恨廣告的互聯網原教旨主義者,用戶**的忠實守衛者,whatsapp的創始人,未來的百億富豪。
【阿克頓】:親愛的睿,終於見到你了,你比我想象的還要更年輕!
這傢夥和李睿想象中的不一樣,即便是從視頻狹小的視窗來看,依然可以看得出他是個身形挺拔的傢夥,和印象中那些孱弱的程式員工程師不同,顯得十分健壯。
不過李睿知道,這傢夥是個油鹽不進的老頑固。
前世把whatsapp賣給臉書之後,因為對臉書的政策不滿,阿克頓居然發了一條推特說:“是時候刪除臉書了!”
估計臉書老闆紮克伯格看到那條推特的時候,臉都變綠了……
如此直白的表達直接導致阿克頓退出臉書公司,為此還損失了8.5億鎂元的股份。
【寇姆】:睿,真高興見到你!
和阿克頓比起來,寇姆更有一套堅持的準則,whatsapp的“三不”原則正是源自於他。
如果不是兩個人都如此的固執和堅持,恐怕也冇有whatsapp前世的輝煌。
但李睿非常理解紮克伯格,這兩個傢夥創業時可以衝鋒陷陣,可一旦進入到企業飛速發展的階段,就會成為絆腳石。
所以等會的談判中,李睿必須使出渾身解數來,以免日後不好處理。
【獵人】:我也非常高興和兩位見麵,我是whatsapp的忠實用戶,一直非常仰慕兩位。
李睿先擺出了一個比較低的姿態,他相信這個世界上冇有人不喜歡被拍馬屁,再頑固的人也是如此。
更何況這個馬屁來自於一個得到他們認同的人,意義就更加重大,爽感也就更強。
果然阿克頓和寇姆都喜笑顏開,甚至還有點不好意思了。
【阿克頓】:在穀歌的時候,拉裡稱讚我,我都冇這麼開心!
【寇姆】:這個我可以作證,他那次臉拉的很長。
李睿大概能把兩人的對話聽懂七成,俞娜負責阿克頓的翻譯,祝筱雅負責寇姆的翻譯,基本上能理解。
先是商業吹捧一番,接下來就進入正題了。
阿克頓和寇姆雖然口口聲聲的稱讚李睿,可他們顯然是做了充足了準備,拿出的談判條件十分細緻。
其中包括了對李睿的各種限製,總結下來就是一句話:李睿出錢但什麼都不能管,whatsapp依然是他們兩個說了算。
李睿暗笑。
看來大家都是采用同一套戰術啊,使勁拍對方的馬屁,但商業上是絕對不能讓步的!
兵來將擋,水來土掩,李睿不慌不忙的拿出自己的準備。
談判過程很枯燥也很艱難,但李睿十分享受,之前拿下ins隻是小試牛刀,這纔是他真正跟互聯網大佬過招的時刻。
從九點一直談,談到十二點,雙方還有不少分歧,但基本上已經達成了共識。
【阿克頓】:接下來是比較重要的一項,投資額度方麵我們的要求是500萬鎂元,能夠給予你的股份是……
他說到這的時候,又看了寇姆一眼。
【寇姆】:10%。
俞娜和祝筱雅聽到這個數字,全都嚇了一跳。
500萬鎂元占據10%股份,這意味著阿克頓和寇姆對whatsapp的估值是5000萬鎂元!
之前他們介紹的時候,說whatsapp去年的收入是多少來著?
100萬鎂元還是120萬來著?
刨去所有的投入和成本,虧損超過500多萬鎂元。
如果不是阿克頓和寇姆都是穀歌員工,家底比較豐厚,whatsapp恐怕早就撐不下去了。
雖然whatsapp現在擁有數百萬的用戶,可也不值5000萬吧?
祝筱雅的嘴角往下一彎,覺得李睿怎麼著也得往下砍個三成。
俞娜也覺得這是要再進行一場激烈的談判,趕緊拿起咖啡灌了一口,振作精神準備翻譯。
【獵人】:我對這個數字有些看法。
俞娜和祝筱雅做好了準備。
【獵人】:我希望能夠投資1000萬鎂元,占18%的股份。
“噗……”俞娜剛喝的咖啡噴的滿桌子都是。
祝筱雅也傻了,以為自己聽錯了。
就連阿克頓和寇姆也露出了訝異的神色。
漫天要價,坐地還錢,無論鏵國還是鎂國都是這麼做生意的,尤其是在涉及到成百上千萬的時候,更是需要斤斤計較才行。
阿克頓和寇姆提出的價格包括了跟李睿講價的餘地,可他們怎麼都冇想到,李睿非但冇講價,反而要加大投資額度?
這傢夥怎麼跟他們以前接觸過的投資人不一樣?
那些傢夥都是吸血鬼,想的是怎麼花最少的錢從創始人手裡榨乾淨股份,跟他們比起來李睿就像是慈善家,想方設法的多投。
要是按照李睿給出投資額度計算,whatsapp的估值會達到9000萬鎂元!
鏵國人都這麼大方的嗎?
他們又哪裡知道,李睿不怕多投錢,隻怕占的股份不夠多。
想要控製這個未來世界上用戶最多的社交軟件,10%的股份怎麼夠,隻有拿到足夠多的股份,才能抵擋臉書的收購!
為此,李睿不惜一切代價!--
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