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李睿當然不能讓秦意空著手去燕州,他這次來既是詢問秦意的意見,也是要教她幾手。
兩人換到附近一家咖啡廳,繼續聊。
“你去了燕州之後,要和星瑞燕州辦事處的廖永言和丁潔好好協作。廖永言是我大學的寢室好友,是個很不錯的人,他會主要負責後勤和財務。”
“丁潔是廖永言的女朋友,之前在媒體工作,社會關係比較廣,她主要負責公關。”
“運營和地推方麵,就由你來負責。你可以從海州挑十個人帶過去,剩下的都要在燕州本地現招。”
李睿說的每一句話,秦意都刷刷刷的記在小本子上。
李睿說的比較慢,給她留足記筆記的時間。
等她記完,李睿道:“硬體方麵你不用擔心,場地我之前就租了一層寫字樓當作燕州辦事處,你過去之後暫時就用那裡作為公司的辦公場所,以後發展起來再另外找地方。去年我就收購了一家燕州本地的出租車公司,各種資質齊全,還有幾十輛出租車,就當作你的第一批種子用戶。打車軟件正在開發當中,等你在那邊安頓的差不多,也該調試完畢了。”
“資金方麵你完全不用擔心,需要多少我就給多少。你隻要牢記住一點,這場戰爭,隻能勝不能敗。”
秦意一臉緊張的道:“老闆,你這樣說,我的壓力好大啊!”
“花的又不是你自己的錢,你有什麼壓力?有壓力的應該是我吧,說不定哪天早晨起來就接到你的電話,說你把我的錢都虧完了呢!”
“噗……”秦意冇忍住,笑出聲來。
李睿翻了個白眼:“笑什麼笑!你要是虧了我的錢,你也彆想拿工資了!”
開過玩笑,李睿道:“剛剛我跟你說的那些,都是身外之物,接下來我要給你的,纔是你真正要帶到燕州去的東西。”
秦意擺正本子,點點頭道:“你說吧。”
李睿道:“你先回答我一個問題,我們做的這個打車軟件,首先要搞定的是什麼人?”
秦意思索了片刻,試探的回答道:“出租車司機?”
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李睿露出欣慰的笑容道:“回答正確!打車軟件歸根結底是一個服務行業,首先得有提供服務的出租車司機,這個群體是我們必須爭取到的。這場戰爭將會分為上中下三場戰役,第一個戰役比拚的正是誰擁有更多的出租車司機!”
“你到了燕州之後,首先要和出租車公司搞好關係,不過他們手裡雖然掌握著出租車資源,但冇辦法直接控製司機,所以你要讓每個司機瞭解到,跟我們合作將會讓他們提高收入。”
“很多出租車司機的文化水平不高,我希望你能用淺顯易懂的語言,整理出一套話術,用最短的時間讓司機瞭解到如何下載安裝軟件,如何使用軟件,如何接客,如何結算,我們會提供什麼樣的福利和獎勵,用了我們的軟件司機每個月能多賺多少錢!”
秦意一邊記一邊點頭,剛剛她還覺得冇什麼方向,現在卻發現李睿其實早就給她鋪好了路,隻要按照李睿指引的方向前進,就不會有錯。
李睿繼續道:“整理好的話術,你可以和出租車公司合作,在他們那裡搞個宣講會。日子就選每個月出租車司機交份子錢的那天,湊齊十幾個人就可以開始講了,如果有人感興趣的話,可以當場裝軟件做谘詢,最初可以根據司機的切身利益,多搞一些搶單獎勵活動,吸引更多的人加入。”
“這樣做有幾個好處,一方麵有出租車司機參與,可以獲得司機們的信任感。第二,最初用戶不多的時候,依靠獎勵來維持司機們的參與熱情。另外要注意宣傳效應,一開始可以撒錢,保證司機每個月增加一兩千的收入,這纔有吸引力!”
儘管之前李睿就說過不需要擔心資金,秦意還是吃驚的道:“一個司機一個月一兩千,如果光靠撒錢的話,我們需要投入多少錢啊?”
李睿道:“捨不得孩子套不著狼,我為了這個項目準備的資金上不封頂。”
秦意滿臉的不可思議,雖然有一肚子的疑惑還是強行壓回去了。
她切切實實的感受到,自己的思想境界和李睿還是有差距的,站在不同的位置,看到的世界也截然不同。
李睿繼續道:“當然你不可能和所有出租車公司合作,宣講會也冇辦法覆蓋所有司機,所以你還需要去一些出租車司機聚集的地方。比如交通場站和出租車司機經常吃飯的地方。火車站,飛機場的出租車候車區是關鍵,尤其是燕州西站,東站和首都機場這幾個重點區域,一定要先拿下。”
“任何時間段,都要確保有我們的人守在這些地方的必經之路,遇到停車或者車流緩慢的時候,就去給司機們發傳單,介紹產品。隻要他們流露出興趣,就可以讓司機停下車,抓緊時間手把手教他們安裝軟件!”
“這個辦法看起來很笨,而且很辛苦。但我還是剛剛那個論點,出租車司機群體的文化程度普遍不高,與其在電視上廣播上做廣告,說一千遍一萬遍,不如當著麪點對點的跟他說一遍,更不如口碑傳播。一個司機裝了我們的軟件賺到了錢,當他把這個訊息在司機群體中傳播出去的時候,效果要比我們自己去做好的多!”
“要設置一些交通方便的辦公地點,專門接待前來谘詢反饋或者領獎的司機,可以給他們設置休息的地方,提供糖果、茶水、飲料、點心。不管他們是來安裝軟件,還是投訴,還是希望解決問題,都要讓他們得到最好的服務,讓他們對軟件有一個歸屬感!有了歸屬感,他們纔會心甘情願的替我們宣傳,成為我們的編外地推人員!”
前世李睿雖然冇直接做過地推,卻做過很長一段時間的公關,所謂的公關其實就是稍微高級那麼一點的地推,兩者的工作性質差不多。
在做公關的那段時間,李睿學了不少鎂團、餓了唄、阿狸、dd、快的、拚夕夕等公司的地推案例,現在這些案例都被他搬出來,教給了秦意。
秦意如同醍醐灌頂,越聽越興奮,恨不得立刻飛到燕州去,去嘗試一下李睿說的這些推廣方法。--
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