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“再開個會吧。”
馨安大廈頂層的會議室裡,到場的主要是星瑞營銷策劃、星瑞軟件和星瑞公關的中高層,另外餓了唄負責地推團隊的王淵和鄧野也列席會議。
會議主題很簡單,就是對星瑞出行的啟動再做一次動員。
戰略和目標,早早就已經確定了,李睿這次直截了當的講起了更為細緻的行動策略。
“我們的目標是用互聯網思維來改變出行市場,現在這個市場的體驗太糟糕了,我想諸位在平時打車的時候都體驗過,也就不需要我來多說。在這種蠻荒市場中,互聯網思維絕對是降維打擊,我們隻要能夠將這個低效市場變成高效市場,商機自然就來了。”
“但是互聯網的思維需要落地,而不是高高在上的釋出一個軟件,就等待用戶自己上門。我們最初依然需要地推團隊來啟動,這方麵杜衛國杜總,餓了唄的王總和鄧總,還有施興業,你們需要通力合作。”
眾人紛紛點頭領命。
“商戰,不是一上來就轟核彈。在開拓市場上,我們需要發揚小米加步槍的精神,靠著吃苦,靠著拚命,一個司機一個司機的去磨,來完成最艱難的冷啟動階段!”
“掃樓,發海報,送券,在出租車上貼廣告……我已經製訂出了詳細的策略,接下來你們需要把每一件事都落到實處。不要急,要腳踏實地,即便每天我們隻能做出一點點成績,隻要每一步都走的踏實,我們就一定能夠到達終點!”
“不要忘記一點,我們這是一個從無到有的行業,我們不但要啟動行業,還要教育行業。我們在進行一場變革,將會麵對各種舊勢力的阻礙。”
“比如出租車公司,儘管我們的計劃中有和出租車公司合作的部分,但出租車公司是行業的既得利益者,這個行業有著嚴格的準入標準,人多車少的現狀,以及機構對於司機的絕對控製,這都讓他們更願意享受當下,拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友,他們也有可能是我們的敵人!”
“還有上層監管,或許大家都覺得我們是在用互聯網改變行業,這應該是一件好事,應該得到扶持。你們錯了,在我們國家,出租車行業受到多重監管,人人都有權管理這個行業,但有事的時候找誰都冇用。這是一個冰冷的事實,在未來很長時間之內都無法改變。與其把希望寄托在上層,不如我們多磨下來一個司機更實際!”
“請記住一句話,也是商業上不變的法則,底層受益者是變革的推動力,我們讓誰受益,我們就從哪裡打開突破口!”
“司機!司機!司機!重要的事情說三遍,我們從燕州開始,先把司機群體打下來!有了司機,就有了車輛這個最重要的資源,有了資源,才能談市場,才能談用戶!”
李睿講完之後,看向眾人:“大家還有什麼問題嗎?”
杜衛國舉手。
李睿道:“杜總,你說。”
杜衛國道:“海州這邊,不需要同時開啟業務嗎?”
李睿道:“我確實想過南北一起啟動,但目前人手嚴重不足,不隻是前端的地推人員數量不足,軟件的維護運營相關人員也不足。所以我的想法是,先打燕州,等人手足夠了,再發展海州市場。”
頓了頓李睿向列席會議的陳青蓮道:“陳總,辛苦你還要加快招聘工作……”
陳青蓮點頭道:“人力資源部門已經在加班加點了。”
李睿又道:“餓了唄方麵的地推資源和星瑞公關的宣傳推廣資源,一定要緊密配合,王淵鄧野施興業,接下來幾個月你們需要為燕州方麵提供完善的後勤保障,能做到嗎?”
“冇問題。”三人點頭。
李睿再道:“杜總,上次我跟你說想通過你當年在三株那些老同事的關係,吸收幾個營銷團隊進入星瑞,運作的怎麼樣了?”
杜衛國道:“正在談。我當年的老同事現在都在銷售第一線,有的還在做老本行的保健品營銷,有的去做了電商,還有在做快消行業的,我正在和他們聯絡,再過段時間應該會有進展。不過……他們有些手段是遊走在灰色地帶的,如果要用他們,可能會承擔一些法律方麵的風險。”
李睿道:“現在是用人之際,我們要的是快速發展,過程中難免會出現一些問題,隻要把握住尺度,不去碰紅線就冇有大問題。”
杜衛國嗬嗬笑道:“有老闆你這句話,我就放心大膽的拉他們入夥了!”
李睿又對王君宇道:“君宇,打車軟件和瑞信支付的事情都壓在你頭上,你這段時間辛苦了。軟件做的不錯,但是行百裡者半九十,接下來還需要經過正式上線的考驗。你再辛苦些,等做完這兩個項目,我給你放一個月大假!”
王君宇驚喜的道:“老闆,你說真的?你要這麼說,我可不累了!”
“身為老闆,我當然是一言既出,駟馬難追。”
“為了這一個月假,我豁出去了!”王君宇喜笑顏開。
準備會開完,整個星瑞如同一台機器般運作起來。
正如所有戰爭一樣,前方戰場中搏殺的軍官和士兵隻是表麵,戰爭的背後離不開戰略指揮和後勤保障,看起來星瑞出行隻有十幾個人,背後調動的資金和人力卻非同小可。
每個參與其中的人都知道李睿非常看重這個項目,這場戰爭隻能勝利,不能失敗。
結束了會議,李睿又和傅山德聯絡了一下。
nea內部應該是分歧比較大,對於是否出售展遜股權有兩種不同的聲音。
一方認為展遜的估值應該更高,nea繼續持有下去,能夠獲得更大的收益。
另一方認為目前在展遜的投資已經獲利不菲,應該儘快出售變現。
前者顯然是看好國家即將推行的整合電路產業扶持政策,而後者則對展遜的技術前景比較悲觀。
nea難以統一內部意見,當然無法給李睿答覆。
李睿瞭解之後,倒也不急了。
展遜隻要不賣給趙國偉,李睿就有耐心等下去。
而且nea不賣,其他人會賣啊。--
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