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午夜的麥當勞裡,有著各色各樣的人。
有人身邊堆滿了行李,趴在桌上呼呼大睡。
有人坐在窗邊,茫然望著外麵的夜色。
有人點了杯咖啡,邊喝邊讀書。
還有李睿和秦意,拿著可樂,聊著工作。
“最近冒出很多的競爭者。”秦意指了指外麵,“一週前,那邊租給了搖搖招車,一個月6000塊錢。還有那邊那條路,被打車小秘租下來了,他們隻比搖搖招車晚來了三天,漲到8000塊錢一個月了。咱們來的早,租金隻有3000塊錢一個月,不過租約隻到九月份,到期之後可能也要漲到8000塊了。”
“有見到dd出行的人嗎?”李睿對其他競爭對手不感興趣,隻在乎dd。
不隻是因為dd出行是前世最為成功的出行公司,也是因為dd的創始人程偉非常厲害,在冇有技術冇有資金冇有經驗的前提下,硬生生靠著地推把dd出行做起來,熬到投資,熬出合夥人,熬到合併,熬成國內第一大出行公司。
儘管中間也有昏招,甚至犯了大錯受到國家懲治,但dd出行前期崛起之路依然非常值得李睿學習。
甚至星瑞出行目前所走的道路,都是從前世dd出行的成功經驗學來的。
秦意搖頭道:“冇見到……我覺得咱們目前最強勁的競爭對手是搖搖招車和百米出租車。”
“為什麼這麼說?”李睿問。
秦意拿出手機來,她有兩部手機,一部蘋果一部安卓,上麵密密麻麻裝了好多打車軟件。
知己知彼百戰百勝,每個星瑞出行地推人員的身上都有這樣兩部手機,也都裝滿了競爭對手的軟件,時時刻刻盯著對方的一舉一動。
秦意道:“搖搖招車的軟件是市麵上這麼多競爭對手裡麵,跟我們差距最小的。我試過幾次,基本冇什麼bug。而且他們在燕州起步比我們早,軟件在二月份就上線了,現在已經拉了一千多個司機!”
李睿點點頭道:“確實做的不錯。”
說是這麼說,李睿並不在意這種前世的失敗者,這種小體量的公司依靠先發優勢搶到了一部分市場,卻冇有能力開拓更大的市場甚至保住手裡的市場,當真正的大資本進場就會露出頹勢。
打車軟件的競爭,初期拚的是地推,中期拚的是燒錢,後期拚的是生態鏈!
搖搖招車要什麼冇什麼,初期風光一下之後很快就會銷聲匿跡,不需要太過在意。
至於秦意說的另外一個公司百米,李睿倒是想起一件業界趣聞來。
秦意說到百米,眼中不無羨慕之色:“我聽說百米要乾一件大事。”
“什麼大事?”李睿明知故問。
“你還記不記得,剛來燕州的時候我跟你建議說,很多出租車司機冇有自己的智慧手機,所以我建議開發一種智慧設備,安裝好咱們的軟件給司機用?”
李睿點頭道:“我記得。”
秦意有點委屈的道:“我覺得這個建議蠻好的,可是你不采納,現在百米就在這麼乾!”
“哦,他們是怎麼乾的?”李睿不慌不忙的問道。
秦意壓低聲音道:“我聽百米的人說,他們做了非常詳細的市場調研,發現90%以上的出租車司機都冇有智慧手機,所以定製了一種7英寸的平板電腦,裡麵安裝百米出租車軟件,隻要司機掏300塊錢押金,就能在車上安一台,隨時可以退還。”
“這麼厲害的嗎?”李睿故作驚訝。
秦意道:“根據我在西客站這邊的觀察推算,現在燕州安裝了他們家平板電腦的車子,至少有一千輛!”
說出“一千輛”三個字的時候,秦意眼神裡是藏不住的羨慕。
一千輛對於才起步冇幾個月的星瑞出行來說,還是一個遙不可及的數字,他們每天累死累活的推廣,目前算上自家公司的幾十輛車子,一共才簽了七百多輛車,而每天同時在線的司機數字都不超過五十台!
李睿笑了笑道:“才一千台啊……等他們搞到一萬台的時候,你跟我彙報一聲。”
“做什麼?”秦意問。
李睿故作神秘的道:“天機不可泄露!”
喝了可樂,兩人走出麥當勞,夏日午夜燕州的風依然是熱的,滾滾的熱浪令人有種煩躁不安的感覺。
李睿揮手叫了輛出租車送秦意回宿舍,本想路上再聊幾句,結果這姑娘一上車就開始跟司機套近乎,等車子到了宿舍樓下,司機也渾渾噩噩的接過了傳單,還跟秦意保證等換了智慧機以後第一件事就是安裝星瑞出行。
“你是真的不放過任何一個機會啊。”下了車,李睿感慨的道。
秦意道:“當然了,這是一個地推的基本素養!”
“加油吧,我相信你們冇問題的!”李睿道。
秦意點點頭道:“放心,我們一定冇問題的!”
ai真人作圖:秦意概念圖
……
手機的震動聲把李睿從甜夢中驚醒,他把手臂從馬文萱的身下抽出來,抖了抖痠麻的手指,拿起手機一看才7:27分。
“誰這麼早打電話?”見來電號碼還是個陌生座機號,李睿真想給掛掉,遲疑了一下還是接通了。
話筒裡立刻傳出一個熟悉的聲音:“李睿,你能儘快來趟燕州嗎,我有要緊事跟你商量!”
李睿愣了一下:“謝司務?”
“哦……我是用座機給你打的電話……我是謝誌清!你能不能搭今天最早的一班飛機來燕州,到協會來聊一聊?”
李睿道:“我現在就在燕州呢。”
“那太好了!你什麼時候能過來!”謝誌清興奮的道。
李睿道:“我現在起床的話,半個小時左右吧,不過你們不是就九點才上班吧?”
“我還冇下班呢。”謝誌清苦笑一聲道,“等你到了再說吧!”
掛了電話,李睿有些奇怪。
謝誌清這麼急著見自己做什麼,應該不是厄立特裡亞鉀鹽礦出事了,難道是西芒杜嗎?
冇聽說幾內亞那邊有什麼情況啊,李睿帶著滿腹狐疑梳洗完畢,跟馬文萱打了個招呼之後,就直奔礦業協會。
到了礦業協會,見到謝誌清,李睿吃了一驚。
謝誌清蓬頭垢麵,兩眼都是血絲,看起來像是連續在網吧包夜了三天的大學生。
李睿訝道:“謝司務,你這是怎麼搞的,這是幾天冇睡了?”
“兩天!”謝誌清豎起兩根手指頭,有氣無力的道,“你開車了嗎,跟我走一趟!”--
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