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2013年2月9日,壬辰龍年臘月二十九(這一年冇有臘月三十),瑞信支付贏得了曆史上第二場營銷戰役的勝利。
上一戰,瑞信支付藉助李睿和企鵝的賭約,開了個好頭,為瑞信支付在群雄逐鹿的支付市場贏得了一塊根據地。
這一戰,瑞信支付又藉助五福計劃把根據地進一步壯大,並且千裡轉進,贏得了快速發展的機遇。
經過五福計劃的營銷,瑞信支付目前的市場份額迅速擴大,既通過活動培養出了一批目標用戶,又擴大了品牌影響力,推動整個生態圈體係的共同進步。根據目前支付市場的數據,瑞信支付已經超越其他各路小諸侯,可以跟支付貝財富通三足鼎立了。
接下來,在李睿的計劃中至少還有兩場大戰役,如果能夠順利推動的話,瑞信支付超越財富通一定冇問題,就算打不倒支付貝,至少也能做到平分天下。
回到酒店,李睿回覆完各種訊息,已經三點了,卻一點睡意都冇有。
見陶園園側臥在一旁,李睿湊過去,輕輕的撫摸著。
她嘀咕一聲:“乾什麼?”
“慶祝一下新年。”
“討厭。”
……
大年初一,李睿睡到十點多才醒,身邊的美人還在酣睡。
看著她美麗的側影,李睿壓抑住再慶祝一下的衝動,先拿起手機打開瑞信。
瑞信裡有個前陣子建的群,名叫【五福計劃戰報】,儘管集福活動已經順利完成,這個群的使命卻還在繼續。
集福活動隻是計劃的第一部分,接下來的兌換活動,是整個計劃的第二個重點部分。
集福和兌獎是五福計劃放在明麵上,最吸引眼球的部分,也是用來造勢和營銷的部分,促進核心項目瑞信支付快速積累用戶,占據市場份額。
接下來第二部分,促使用戶以蒐集的來的福兌換各種代金券,則是把營銷活動從瑞信支付擴展到星瑞整體生態圈,並讓瑞信支付獲得更多的應用場景,逐步的誘導用戶接受移動支付方式。
這兩個部分,相輔相成,缺一不可。
打開群,除了正常的各種新年祝福之外,映入李睿眼中的是各位負責人在上午九點時發來的第一波戰報。
【張偉豪】:餓了唄兌換代金券張。
【秦意】:星瑞出行兌換代金券張。
【孟晨宇】:酷六兌換代金券張。
【張銘】:百視達兌換代金券張。
【孫亞勳】:xr遊戲平台兌換代金券張。
五福計劃最初公佈的時候,每張【幸福】可以兌換20元星瑞出行代金券,實際上因為【幸福】發放的數量很少,根本不可能出現用【幸福】兌換代金券的行為,所以後期公告進行了調整,任何一種福都可以用來兌換星瑞出行代金券。
這就讓星瑞出行的數據在第一波戰報當中脫穎而出,顯得分外亮眼。
不過這些數字跟實際發放的數量比起來,還差得遠呢,估計等春節假期結束,大部分人返城複工之後,纔會迎來兌換高峰。
正如春晚播放時說的那樣,整個五福計劃一共發放了19億張福,就算隻有十分之一的用戶選擇兌換代金券,星瑞也要拿出二十億以上的資金。
看起來營銷費用很大是不是?
其實成本並冇有想象的那麼高。
所有發放的福當中,以眼福、耳福和心福為最多,這些福兌換的代金券的成本其實並不高。
酷六的代金券可以用來直播打賞,這筆錢由酷六和主播均分,成本直接減半,再以營銷費用抵扣稅費後,又降低了一大筆成本。
百視達的代金券更是冇什麼成本,無論用戶用代金券來點播視頻還是充值會員,成本無限趨近於零。
xr平台代金券可以用來進行遊戲內購,主要成本是程式員後台更改數據的體力勞動和腦力勞動的報酬……類似的活動本來就冇什麼成本,如果能夠吸引一些免費玩家轉變成付費玩家,那就更是賺大了。
如果再考慮到用戶為了消耗這些代金券,有時還需要再支付一點金額的情況,星瑞實際上不賠反賺,而且今年這些項目的用戶數據和財務報表肯定都會非常好看,為下一步的融資做足準備。
真正需要大量付出的費用集中在餓了唄和星瑞出行,這兩個項目都是李睿打算在未來一年大力發展的,多花點錢也是應該的。
前者花錢越多,融資壓力也就越大,就越方便李睿繼續增資擴股,獲得更大的話語權。
後者的快速擴張看起來耗資巨大,實際上形成規模後,會對包括瑞信支付在內的一係列星瑞旗下項目產生反哺效應。
看起來星瑞這一次下足了血本,實際上壓力不大,隻要促成既定的戰略目標,花點錢又怎麼了?
李睿看了數據,在群裡發了一條訊息:“大家都做的不錯,但不能有任何鬆懈,接下來一定要做好用戶服務工作。這個春節大家奮戰在第一線,冇辦法陪家人過年,辛苦了。等五福計劃徹底完成,我會舉辦一場慶功宴,為各位慶功!”
孫亞勳第一個回覆:【為老闆服務,不辛苦!】
其他人也跟著複製粘貼,清一水的【為老闆服務,不辛苦!】
李睿無語,好你個孫亞勳,又欠收拾了是吧?
【李睿】:@孫亞勳,《穿越火線》服務器搞好了嗎?《我是mt》內購數據整理出來了嗎?《地鐵跑酷》上線籌備好了嗎?《糖塊傳奇》蛇年更新準備了嗎?
十秒鐘後,蹦出一條瑞信提示。
【群成員孫亞勳退出了群聊。】
李睿心想,小樣兒的,讓你再貧嘴!你要是再敢貧嘴,我就給你塞十個八個開發項目,讓你連喘氣的時間都冇有!
心裡這樣想著,李睿又發了條訊息給王君宇。
【李睿】:@王君宇,接下來看你了。
【王君宇】:一切準備就緒,隻等老闆吹響總攻的號角,您指哪裡,我們打哪裡。
【李睿】:這個春節,阿狸的人已經過的不太好了,就讓企鵝好好過個年吧,等初八複工那天,你再動手也不遲。
【王君宇】:是!--
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