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傑克對李睿的回答並不驚訝。
這次來港島見李睿,傑克的目的正是為了說服李睿,如果李睿直接同意,他反而是白來一趟了。
對於說服李睿,傑克很有信心,畢竟他給全國人民的印象就是特彆能言會道。
傑克微微笑道:“91自然很有發展潛力,否則阿狸也不會想要收購,我們對91有著共同的期望,但91想要獲得更大的發展空間和機會,從目前的情況來看還需要很長一段時間。如果阿狸加入的話,會大大縮短這個時間。阿狸希望和91共同發展,共同成長,把91融入阿狸的企業文化之中,獲得更大的成功。”
阿狸想要收購任何目標,一般都是差不多的套路,先高屋建瓴的宣揚企業文化,再玄之又玄的戰略忽悠,最後重金砸暈。
但碰到李睿,這一套並不怎麼好使。
“星瑞同樣也有不錯的企業文化,還有一套生態化反的戰略思想,91在星瑞的生態中,一樣可以獲得成功。”李睿淡淡的道。
傑克不以為忤的道:“星瑞的生態化反理論我也學習過,確實很有道理,和阿狸的生態有異曲同工之妙,足見我們是英雄所見略同……”
李睿心道,你和老甄英雄所見略同,都是超級大忽悠,隻不過一個忽悠成了,一個忽悠折了而已……
傑克繼續道:“但是星瑞並非91的控股方,控製權和經營權都掌握在網隆手中,星瑞能夠施加的影響力遠遠不足。而且星瑞還有豌豆市場,這樣看來在91身上的投資是否重複呢?”
李睿笑了笑道:“阿狸似乎也投資了許多類似的項目,會覺得重複嗎?以目前91作為流量入口的作用來看,這樣的項目投的不是太多了,而是太少了。”
傑克點點頭道:“從投資角度來說,確實如此,但一個從內心裡並不歸屬星瑞的91,是否值得長期持有,你有冇有考慮過?”
李睿哈哈大笑:“傑克,我忽然想起一個笑話來。”
“什麼笑話?”傑克問。
李睿道:“這個笑話說的是,一枚金鑰匙插在鎖裡麵,無論插的多深,左轉轉,右擰擰,怎麼都打不開這把鎖。這時候來了一把鐵鑰匙,插進去之後一下子就把鎖打開了了。鐵鑰匙就嘲笑金鑰匙,無論你身份你多麼高貴,不還是得不到她的心嗎?你猜金鑰匙怎麼說?”
“怎麼說?”
“金鑰匙說,你有病吧?我就隨便插著玩玩,我要她的心乾嗎?”
傑克愣了有那麼一兩秒鐘,也跟著大笑起來。
他笑過之後,搖著頭道:“如果你不想得到91的心,不如把她讓給我這把有病的鐵鑰匙。”
李睿眯著眼睛道:“也不是不能讓,但我的投資需要得到應有的收益。實不相瞞,昨天我剛和羅賓通過話,他也表達了和你差不多的強烈意願。所以現在不是我想不想得到91的心,而是兩把鐵鑰匙在爭奪這一個鑰匙孔,我拔出來之後,也未必是你的鐵鑰匙插進去。”
傑克聽出李睿讓步的意思,立刻道:“阿狸很有誠意!”
李睿道:“我其實對於91手機助手賣給誰並冇有太大的傾向性,唯一的要求就是我的投資利益不能受到損害。這句話換一個說法就是:誰給的錢多,我就支援誰!”
傑克頓時麵露難色。
如果阿狸有的是錢,彆管是cu還是91,肯定早就拿下一個了。
但問題是,阿狸剛剛從雅虎那兒贖身,手頭的現金流有點緊張。
更彆說他們這次碰到的競爭對手是更有錢的千度!
論起純粹的現金流,目前放眼整個鏵國的互聯網企業,恐怕冇有人比千度更有錢了---坐在傑克對麵的李睿除外,但李睿的錢見不得光……
在cu的競價上,在91的競價上,兩家都咬的很緊,今天你高出一個億,明天他抬一個億,硬生生把兩家公司的價格都推到了十億鎂元以上。
按照傑克本來的想法,能把cu和91兩個流量入口都拿到最好,實在不行就和千度各分一個,至於到底分到哪一個,就看和千度之間的博弈了。
這次港島之行,就是博弈的一個重大的部分。
現在阿狸和千度麵臨同樣的難題,想要收購cu,得先搞定俞勇福,而想要收購91,先要搞定的不是最大股東網隆,而是第二大股東李睿。
持有91手機助手35%股份的李睿對91的出售表現出非常抗拒的態度,儘管劉健拍著胸脯保證可以讓收購案通過董事會決議,李睿的存在依然是整個收購的最大變數。
如果是其他人遇到這種情況,可能會把李睿視為眼中釘,可在聰明的傑克眼中,反而看到了一個機會。
如果能夠成功說服李睿,是不是意味著阿狸能夠在收購91的博弈上領先千度一步?
這正是傑克來港島的真正目的,他不僅是為了說服李睿同意出售91,甚至想讓李睿成為阿狸的同盟,推動91出售給阿狸!
但是,不能談錢,一談錢傑克就露怯。
對錢不感興趣的傑克還要再過幾年纔會誕生,現在的傑克還是很喜歡錢的,而且很缺錢。
不過傑克熟讀武俠小說,尤其喜愛太極拳,很精通太極以柔克剛的化勁功夫,你跟他談錢,他就跟你談理想……
“我當然不會讓你吃虧,而且我希望阿狸能夠和91,甚至和星瑞共同成長,所以我設計了一個非常有誠意的收購方案。”
“哦?”李睿故作好奇,其實早就知道傑克要說什麼了。
傑克道:“阿狸願意給出一個現金加股票的方案來收購91,這樣一來,91不但能夠獲得充沛的現金流,也可以在未來獲得阿狸的成長收益!”
李睿暗暗讚歎,不愧是傑克啊,明明是因為拿不出足夠的現金才用股票來貼補,偏偏說的跟付出了多大誠意似的。
打個什麼樣的比喻呢?
就好像一個男人身體有問題生不了孩子,卻情意綿綿的對女人說:我不想讓你生孩子,因為我看不得你受苦!
這張嘴,死的能說成活的,壞的能說成好的!
但是,李睿等的就是這個!--
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