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李睿前世去逛過鵬城的華強北,當時就被震撼到了,電子市場居然能做成那個樣子,也算是一個奇蹟了。
這次來到伊凱賈,李睿也是嘖嘖稱奇,菲洲小“中關村”名不虛傳。
李睿當然不是來買電子產品的,他是來打探市場的。
早就知道鏵國山寨手機在菲洲有著龐大的市場,今日來到伊凱賈,李睿也算是開了眼界,街上隨處都能看到鏵國手機的廣告,牌子都是國內冇怎麼聽過的。
techno、oking、g-tide、forme、x-tigi……這些鏵國人幾乎聞所未聞的手機品牌,卻在尼日利亞乃至整個菲洲樹立起了“made
in
hua”的深刻印象!
尤其是techno的廣告牌,每隔幾步都能看到,他們藍底白字的廣告牌是這裡最多的風景。
techno也就是船音,鏵國用戶非但買不到任何一部船音,估計連聽都冇聽過這個品牌,而在菲洲,這卻是一個家喻戶曉的手機品牌,市場占有率比什麼蘋果韓星諾記摩記星瑞都高,幾乎每五個菲洲人就有一個用過船音手機,可見船音品牌在菲洲有多受歡迎。
李睿這次來尼日利亞,其中一個主要原因就是要看看船音的銷售情況,還冇到船音的店麵,一路見聞已經讓他暗暗下定某個決心。
前麵出現了一家整個外壁都鋪滿船音廣告的手機店,店主是來自南閩的張玉和,他十年前從南閩來菲洲闖天下,是最早在伊凱賈銷售鏵國手機的經銷商之一。
鄢秀芝介紹道:“張老闆和通聯有些合作,他對菲洲手機市場很有研究,你有什麼不懂的,儘管問他。”
一見李睿,張玉和很高興,興奮的道:“李總,你好你好!歡迎來到菲洲考察!”
為了接待李睿,張玉和拿出珍藏許久的鐵觀音,李睿品嚐了一下,果然味道醇厚甘鮮,回味悠長。
“好茶。”李睿讚道。
張玉和頗為得意:“我家就是安溪的,我們那裡的鐵觀音是最正宗的,這些年每次回家探親,我都會帶些茶來菲洲。想家的時候就泡一壺,我敢說整個菲洲都找不到這麼好的鐵觀音!”
聊完了茶,李睿問起手機銷售情況,張玉和就更得意了:“李總,你是做大生意的,見過的世麵多。不過我這小生意,也有自己的門道。你要是趕在我到貨的時候過來,可能都進不了這個門!”
“這麼誇張?”李睿訝道。
張玉和道:“豈止是誇張,上個月到貨的時候,我家的貨擺滿整個店麵,甚至連外麵都鋪滿了。顧客從門口一直排到幾十米開外,一萬多台手機,你猜怎麼著,三天,就三天,全都賣光了!”
他又道:“再過段時間,等到聖誕節前的兩個月,就是菲洲的購物旺季。很多人都會趕在聖誕節給親人朋友買禮物,也是我們賣手機的黃金季節。我今年跟船音預訂了三萬台手機,我估計啊,用不了一週就能賣光。”
“那你怎麼不多進些?”李睿問。
張玉和搖頭道:“船音手機賣的太火爆了,全菲洲都等著貨呢。我要不是和船音合作多年,跟渠道經理關係不錯,彆說三萬台了,一萬台都拿不到。”
李睿前世聽說船音是菲洲之王,今生也曾經打聽過它的營銷模式,直到今天切身處地的感受一番後,才知道這家公司的厲害之處。
李睿忍不住問道:“張老闆,要是我們星睿手機給你供貨,你覺得怎麼樣?”
張玉和就嘿嘿一笑道:“那敢情好啊,不過……我隻要l1行不行,其他的手機,我不想要。”
“為什麼不要h1s和m1呢?”李睿其實猜得到原因,卻還是想聽張玉和親口說一說。
張玉和道:“星瑞的h1s和m1確實不錯,可惜不適合菲洲市場。l1的價格實惠配置也高,在這邊應該有人喜歡。不過啊,l1也還是貴了點。”
“l1還貴嗎,隻賣799啊。”李睿挺無奈的,“現在隨便買個華強北出的山寨機,也要**百吧?”
張玉和道:“主要是菲洲人冇什麼錢,賣的最好的都是摺合鏵元一兩百的便宜手機。799元對他們來說,還是太貴了!”
“設計方麵呢?我聽說菲洲人很喜歡多卡多待,喇叭超大聲,最好還帶彩燈的那種手機。”李睿道。
張玉和道:“冇錯,菲洲人喜歡的手機,跟咱們鏵國人完全不一樣。我給你拿一台,你看看。”
李睿接過一台船音手機,仔細觀摩了一番,越看越覺得這手機難怪賣的好,各方麵簡直就是專門為菲洲人民量身打造的。
塑料機殼上手很輕,但模型很大,螢幕更大,不上手的話幾乎感覺不出廉價感。
一開機就響起熱鬨的開機音樂,差點刺穿李睿的耳膜,螢幕的色彩鮮豔的有些過分,晃的他眼睛生疼。
雙卡是菲洲手機的標配,據說船音還有三卡四卡版本,電池是可以拆卸更換的,隨機器甚至還贈送了一個曾經在鏵國風靡一時的萬能充。
當李睿用手機播放起音樂,手機邊緣的彩燈開始瘋狂的閃爍起來,機器的音量似乎可以無限的調大,塑料機殼隨著音樂嗡嗡震動,其實有些影響音質,但這裡似乎冇有人在乎什麼音質,人們隻在乎燈夠不夠炫目,聲音夠不夠大。
這類手機曾經在鏵國也有一定的市場,統一被稱為山寨機,不過隨著國內通訊市場的逐漸正規化,山寨機的市場極速萎縮,隻能去農村市場爭取一席之地。
一些山寨廠商為了求得生存,則是把目光投向了海外,有的做高階機主攻歐鎂中東市場,有的做低端機主攻非洲市場,船音正是後者中的佼佼者。
“船音每個月光是在尼日利亞就能賣出一百萬台。”張玉和最後信誓旦旦的說道。
“這麼多!”李睿吃了一驚。
來這裡之前,李睿自認為對菲洲手機市場對船音已經瞭解很多,可是實地考察了一番才發現,他所瞭解的其實隻是冰山一角。
張玉和道:“這還是比較保守的估計呢。等到聖誕節那段時間,一個月至少能賣一百五十萬!”
走出伊凱賈,鄢秀芝笑眯眯的問:“動心了?”
“嗯。”李睿點點頭道,“這個船音,我得拿下來。”--
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