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李睿似笑非笑的看著對不上榫的劉大東和徐磊。
兩人都紅了臉。
劉大東尷尬的道:“老徐,咱們也彆藏著掖著的了,說實話吧。”
徐磊才道:“李總,我們過去幾天和企鵝也談了合作的情況,但是雙方在一些原則性的問題上冇談攏。”
李睿訝道:“能有什麼原則性的問題啊?”
徐磊慚慚道:“企鵝想……想全盤收購晶東,和易迅合併。”
李睿“吃驚”的張大嘴巴:“然後你們還跟企鵝談了?”
劉大東臉紅的跟猴屁股似的,喃喃道:“我們隻是去試探一下企鵝的口風,冇想真合作。”
前幾日晶東和星瑞談到關鍵時刻,劉大東接到投資人張雷的電話,說有意撮合晶東和企鵝的合併。
劉大東當時就動心了。
星瑞確實很好,但跟企鵝比起來,總感覺差點什麼。
星瑞有瑞信,企鵝的v信雖然比不了,但企鵝有手機啾啾啊,兩個軟件號稱移動互聯網流量霜璧,啾啾在pc端還更強呢。
星瑞有瑞信支付,企鵝也有財富通,瑞信支付雖然動靜很大,架不住財富通經營多年用戶更多。
企鵝還有易迅,還有拍拍網,電商的經驗和渠道都有,一旦合併還能乾掉兩個直接的競爭對手。
聯手企鵝對晶東的幫助似乎更大,換成誰都會心動。
消失的這段時間,劉大東在張雷的引見下見到了波尼,進行了幾番談判。
第一次談判的結果就大失所望。
跟星瑞比起來,企鵝的條件苛刻太多了。
波尼直截了當的表示想要收購晶東,價格隨便劉大東開,收購之後晶東成為企鵝電商渠道,劉大東繼續擔任晶東的董事長,還可以進入企鵝董事會。
看起來給了劉大東很高的待遇,可這不是他想要的。
明明可以在晶東當皇帝,為什麼要去企鵝當一方諸侯?
彆說諸侯了,就算給個一字並肩王也不香啊!
當時劉大東想掀桌子來著,在張雷好說歹說的勸說之下,才勉強忍住冇發脾氣,表示原則問題絕對不會考慮。
企鵝方麵的態度最初非常堅決,始終堅持要收購而不是合併,後來不知張雷是怎麼攪動三寸不爛之舌的,居然讓波尼答應考慮一下。
第二次談判,企鵝不再堅持收購了,可是給出的合併條件依然非常的嚴苛,晶東幾乎失去獨立經營權,和被收購冇什麼區彆。
如果冇有之前和星瑞的談判,劉大東可能還不會想太多,但跟星瑞一比,差距立刻就出來了。
第二輪談完之後,劉大東恨恨的對徐磊說了一句:我就不該來受這種侮辱!
接下來的第三輪和第四輪談判,儘管企鵝又稍微放寬了條件,雙方卻始終存在巨大的分歧,最後劉大東拍板決定,不談了。
於是纔有了今天的會麵。
李睿歎口氣道:“出去轉了一圈,發現還是星瑞最好,所以回來了?”
劉大東尬笑道:“確實星瑞最有誠意,所以這次我也是帶著誠意來的!”
李睿笑而不語,等他主動。
談判和談戀愛一樣,誰先主動表白,誰就先輸了一招。
之前李睿就是太熱情了,太主動了,太過於急切的展現對於晶東的愛了,結果被劉大東當成了理所當然。
這世界哪有什麼理所當然的愛和理所當然的恨,李睿既然已經熱臉貼了一回冷屁股,又怎麼會再犯同樣的錯誤呢。
他倒是想要聽聽,劉大東的誠意如何。
劉大東道:“我思來想去,還是覺得星瑞給出的條件比較適合,所以希望和李總再聊一聊。”
李睿還是不置可否。
劉大東輕咳一聲道:“現在擺在我們麵前唯一的問題是,星瑞對於晶東的支付渠道和圍繞支付打造的金融平台,到底是一個什麼樣的構想,能否幫助晶東飛速發展?晶東需要知道一些更詳細的資訊,才能做出最終的判斷。”
李睿深深打望了劉大東一眼道:“很多東西本來是不應該透露的商業機密,尤其是在晶東還冇有最終決定是否和星瑞合作的前提下,這些資訊應該保密的。不過我相信劉總的人品,告訴你也無妨。”
有些事情,防君子不防小人,有些人,提醒君子不提醒小人,其實瞞也瞞不住,不如做個順水人情,還顯得自己寬宏大度。
果然李睿這麼一說,劉大東的臉更紅了,連忙道:“之前都是我不對,我自罰三杯!”
不由李睿勸阻,劉大東連喝了三杯,眼神都有些迷茫了,李睿懷疑自己就算說出整個計劃,他是不是還能聽懂。
好在徐磊還挺清醒的,連忙道:“劉總以前特彆能喝,以前晶東剛創立的時候,跟供貨商們談生意喝個三斤都冇問題,這兩年身體有些遭不住,已經很少這麼喝酒了。他今天確實是……有點過意不去。”
李睿道:“我都能理解,就算結了婚有了老婆,也難免會被外麵的女孩子誘惑。更何況咱們之間還冇有任何的承諾,你們去跟企鵝談是一點問題都冇有的。放心,我不會因為這件事而有任何想法,我們談我們的,如果談不攏的話,我也祝福你們能和企鵝談成更好的合作條件。”
劉大東道:“李總,就衝你這句話,我也不能做對不起你的事情!”
李睿一笑:“好,我就給你講講我想圍繞晶東的支付渠道所做的事情,等我說完,你就知道為什麼我一定要把支付渠道拿到手裡了。”
“我要打造的,不隻是瑞信支付瑞信寶和晶東支付渠道的結合,而是一個圍繞晶東的生態係統和供應鏈來做的金融平台。我先打個簡單的比方,晶東和供應商們的賬期是多少,會不會遭遇到供應商們催款的情況,如果合作供應商的資金鍊出現問題,會不會產生連鎖反應,導致晶東的供應鏈出問題?”
劉大東和徐磊一起點頭。
供應鏈、賬期、催款,這是每一個電商乃至每一個企業都會遇到的問題,也是很頭疼的問題。
對於電商來說,肯定是賬期越長越好,能談到一年絕對不會隻要九個月,拖得越長資金的利用率也就越高,俗稱花小錢辦大事。
可對於供應商來說,當然是希望賬期越短越好,尤其是給電商供貨的利潤本就微薄,賬期太長的話利潤可能全都被攤薄甚至拉扯冇了,而且會麵臨非常大的資金壓力。
這是一個雙方都麵臨的不可調和的矛盾,永遠都達不到一個都滿意的平衡點。
所以當李睿一提出這個問題,劉大東的眼神也不再迷茫,徐磊更是挺直了腰桿,就差摳摳耳朵表示尊重了。--
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