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離開佳士得,回酒店的路上,李睿給伊萬卡打了個電話。
冇用昨天剛安裝的電報軟件,而是直接打電話,因為李睿希望賈裡德聽到他們的對話。
電話接通,伊萬卡輕輕咳嗽了一聲,儘管他們之間並冇有約定暗號,李睿卻還是立刻意識到,賈裡德就在旁邊。
“伊萬卡,我剛剛見過了劉特作,打聽了一馬基金的運營情況,也提到了賈裡德那筆投資。”
“他答應歸還投資了嗎?”伊萬卡有些開心的問道。
“劉特作說一馬基金正準備投資一箇中東的綠色能源項目,全部資金都被鎖定,暫時無法退還。”
伊萬卡的語氣明顯有點失望:“他有說什麼時候能夠解鎖嗎?賈裡德很著急。”
李睿道:“可能一兩個月之後,他請我轉告你們,不需要擔心一馬基金的可靠性。”
“可是那些新聞報導令我們很擔憂,兩億五千萬鎂元對庫什納家族來說,不是一個小數目。”伊萬卡道,“你能不能通過和劉特作的私人關係,替我們先把這筆資金抽出來呢?”
李睿道:“我和他冇有那麼深的交情,不過我有個訊息,想必你們會很高興聽到。”
“什麼訊息?”
“這個月末,劉特作要在蔚藍海岸舉辦一場聲勢浩大的聚會,到時大馬首相納吉和幾位中東主權基金的代表都會到場。”李睿道,“他邀請了我,我想很快你們也會接到請柬。如果真的如他所說,我們能夠在聚會上見到納吉,那很多問題就都有了答案。”
伊萬卡沉默了幾秒,應該是在和賈裡德交流著什麼,很快她道:“你的意思是,如果能夠在那裡見到納吉,投資就是安全的?”
李睿意味深長的道:“如果一個國家的首相都證明不了什麼,那我也不知道該相信什麼人了。”
這不是一個肯定句,而是一個反問句,至於問題的答案究竟是什麼,仁者見仁智者見智蠢者見蠢,李睿好像什麼都說了,又好像什麼都冇說,這段話就算錄了音拿到法庭上去,也冇有人能確定李睿到底講了什麼!
伊萬卡道:“好吧,既然如此,也隻能等待了。”
李睿又隨意扯了幾句,便掛斷了電話。
賈裡德會如何反應,李睿暫時還不知道。
但以他對希伯來人的瞭解,一旦賈裡德認為一馬基金是安全的,十有七八會繼續往坑底鑽……
那就真的,萬劫不複了。
當晚臨睡的時候,李睿的電報軟件接到一條加密資訊。
輸入密鑰後,來自伊萬卡的訊息跳躍在螢幕上。
【一馬真的值得信賴嗎?】
李睿想了幾秒鐘,回覆:【我不知道一馬是否值得信賴,但你可以信賴我。】
過了很久,就在李睿以為不會有回覆的時候,伊萬卡的訊息又來了。
【蔚藍海岸見,不用回覆。】
……
翌日,華爾街某個投行的會議室裡,李睿陪著劉大東見到了幾個華爾街二線投行的代表。
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llc的代表安東尼·卡耶,巴克萊銀行的代表利亞姆·米勒,jefferies資本的代表凱爾·拉林以及瑞銀的代表雷莫·弗羅伊勒。
這四家投行都是華爾街的二線,跟阿狸那邊的陣容比起來肯定是遜色不少,卻是目前能夠找到的最佳選擇了。
雙方的接觸直截了當,一上來投行代表們就拋出了一連串的問題,詢問晶東的具體銷售數據,市場份額,發展戰略和整體趨勢。
劉大東帶來的助理進行了陳述,基本都是一些財報和招股書中的老生常談。
聽完之後,投行代表們冇什麼反應,看他們的神情似乎不太滿意。
米勒問:“劉總,能否說明一下,晶東的最大優勢是什麼?”
劉大東道:“晶東擁有鏵國這個全世界最大,也是發展潛力最強的市場。”
眾人都笑了。
米勒搖頭道:“不不不,這不能叫做晶東的優勢,這是所有鏵國企業的優勢,阿狸也可以這樣說。”
劉大東臉有點紅,解釋道:“但是晶東的潛力更大,發展的空間也更大。”
米勒道:“請允許我指出一些你的邏輯錯誤,晶東隻是發展的程度和速度不如阿狸,這並不意味著就有更大的潛力,否則領先就變得毫無意義。”
鏵國企業跑到鎂國上市,一向都喜歡吹牛,有三分吹五分,有五分吹八分,有了八分恨不得吹成十全十美的頂級企業。
也正是因為牛皮吹的太多,過去幾年被混水找到機會狠狠做空了幾個鏵國上市企業,比如綠野文化就是其中之一,如果不是李睿出手拯救,估計已經退市了。
鏵國企業牛皮吹爆之後,傷透了鎂國投資人的心,也讓投行們變得愈發小心翼翼。
劉大東還拿老一套來忽悠鎂國投行,肯定是不行。
弗羅伊勒道:“劉總,我剛剛聽到介紹中說,晶東的毛利率隻有13%,這是不是太低了?我在華爾街工作了很多年,還是第一次見到毛利率這麼低的公司。”
卡耶也道:“這個數據是不是有誤?我剛剛也不太相信自己的耳朵,但是看到檔案資料上,似乎也是這個數字。”
拉林道:“能否解釋一下,這麼低的毛利率之下,晶東打算怎麼存活?”
劉大東好像有點慌了,一時不知道該怎麼回答了。
李睿一看不妙,連忙道:“這個請允許我來替劉總解答一下。”
幾個投行代表都是科恩介紹的,或多或少都知道李睿是關鍵人物,並冇有表示反對。
李睿道:“我想幾位都有一種誤解,總是認為毛利率越高的公司就好,毛利率越低的公司就糟糕。這並不是一個事實,並非毛利率高利潤就大,毛利率低就不賺錢。世界上有兩種公司,一種是蘋果,所有產品都有著非常高的毛利率,所以它能賺很多錢。”
“還有另外一種公司,就是晶東。晶東是平台零售商模式,平台式電子商務公司必須追求毛利率越來越低,一定要低到還能賺錢、還能存活、還能發展的底線,必須做到成本要比過去更低,才能充分發展,纔有資格給消費者提供很好的價格,才能讓品牌廠商賺到更多錢。這纔是晶東價值的所在。”--
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