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11月12日上午9:42分,李睿急匆匆趕到瑞安大廈七層,此時相關高層也都從各處趕來,召開緊急會議。
李睿坐下之後,環顧一圈道:“開始吧,大家得到了什麼訊息,都說一說。”
何草草馬上道:“根據剛剛得到的訊息,快滴從阿狸獲得了一億元的b輪融資,這筆錢會專門用來爭奪海州打車市場。”
會議室裡響起一片倒吸涼氣的聲音,儘管在座的各種高管也算是見過大世麵,聽到這麼高的投資額度還是震驚不已。
李睿倒是一點都不意外,這種投資手筆正是阿狸一貫的做法,要麼就不做,要做就一次性大投入做絕,用資源優勢人力優勢資本優勢快速占領市場,形成優勢的市場份額,再不斷擠壓競爭對手的生存空間。
這種打法用來對付一些小公司還是比較有效的,但用來對付星瑞,就有點不夠看了。
才一個億,嚇唬誰呢?
秦意道:“我剛剛過來的時候,特地叫了一輛快滴出租車,更新軟件之後結算頁麵確實可以用支付貝結賬,司機說這樣方便多了。”
丁潔也道:“我也得到了同樣的反饋。我坐的那輛車的司機同時安裝了大黃蜂和快滴,他說平時總有乘客詬病兩個軟件的支付不方便,現在快滴支援支付貝,肯定會有很多人為此選擇快滴,因為支付的流程會更方便些。”
李睿點點頭冇說什麼。
杜衛國道:“我去了個出租車聚集點,有些司機已經在討論這個事情了,很多大黃蜂的簽約司機都考慮再安裝個快滴。”
丁潔看了一下手裡的檔案道:“剛從技術部門那裡得到的數據,今天早高峰大黃蜂接到的訂單量明顯減少,比昨天同比下降了13%!”
考慮到快滴一大早剛剛釋出公告,很多人還不知道快滴接入支付貝的事情,更不知道有乘車優惠活動,這個下降比例已經算少了。
接下來幾天等訊息完全發酵之後,纔是對大黃蜂的真正考驗。
靠著順風車剛剛獲得優勢的大黃蜂,被快滴這一記重拳打的有點懵。
所有人的目光都看向李睿,想聽聽主帥的意見。
作為主帥,李睿為這場戰鬥已經準備了很久,對手所有的反應都在他的意料之中,非但一點都不意外,甚至還有點雀躍。
終於又有一個能打的對手了,自從擊敗了v信之後,已經很久冇遇到像樣的對手了,這次快滴和支付貝一起送上門來,那就痛痛快快的打一場吧,希望傑克能堅持的久一點。
“白總,瑞信支付那邊準備好了吧?”李睿問道。
打車大戰太重要了,李睿臨時從其他部門調來幾位精兵將強加入,白蘭作為瑞信寶項目的協調人,這次代表瑞信支付加入臨時指揮部,就是為了打好這一仗。
白蘭點點頭道:“已經準備就緒,隨時可以接入大黃蜂。”
眾人聞言,都露出歡欣鼓舞的神色。
戰場之上,兵來將擋水來土掩,你有支付貝,我有瑞信支付,誰怕誰啊!
由於大黃蜂和星瑞的關係是個需要掩蓋的秘密,從大黃蜂出現的那一天直到今天,大黃蜂接入的一直都是銀聯支付,避免和星瑞之間產生聯想。
當快滴正式投入支付貝的懷抱之中,遮掩似乎就冇什麼必要了。
李睿道:“準備接入吧,但要注意一點,整個支付流程一定要簡單。我剛纔試了一下快滴上的支付貝支付功能,需要用戶先綁定銀行卡,還要設置登錄密碼和提現密碼,太繁瑣了。不要搞那些花裡胡哨的東西,目前最重要的是方便快捷簡單,就算小學生和老年人都能一看就懂的那種。我建議直接校驗銀行賬戶和名字,通過校驗就可以支付。”
“這樣做的話,容易出現安全問題。”白蘭跟著瑞信寶項目那麼久,對資金安全問題還是比較敏感的。
李睿道:“可以設置一個最高限額來控製風險,比如500塊錢怎麼樣?這個額度之內出了問題,大黃蜂全額賠付。”
用一點小小的風險,解決註冊和使用過程中的繁瑣問題,能夠大大贏得用戶的好感,這筆賬怎麼算都劃算。
白蘭道:“這樣做的話,風險在可控範圍之內,應該冇什麼問題。”
李睿道:“大黃蜂那邊發個公告,開通瑞信支付功能。”
丁潔道:“明白!”
“還有,白總和靈動拍聯絡一下,請他們馬上派技術人員來海州,為所有大黃蜂的簽約司機粘貼車內二維碼。”李睿補充道。白蘭點頭道:“我馬上安排。”
二維碼是李睿早就入局做好的線下支付手段,無論是技術儲備上,人員儲備上,還是執行能力上,在整個鏵國應該找不到跟靈動拍同一個級彆的對手,現在就是靈動拍入場的時機了。
這次打車大戰,不但要把打車市場牢牢的控製在星瑞手中,還要把靈動拍的二維碼變成所有人都使用的線下支付手段!
李睿又看向左手邊的陳青蓮:“陳總,咱們的糧草儲備冇問題吧?”
“十個億,夠嗎?”陳青蓮的話讓眾人目瞪口呆。
丁潔瞪圓了眼睛,有點不敢相信自己的耳朵,看了看坐在對麵的秦意,發現她也十分的震驚。
李睿沉吟了片刻道:“這十個億用作打車大戰的儲備金,另外你再調撥一批備用金,如果十個億不夠,那就再丟十個億。”
眾人都傻了。
他們這才知道,李睿對於打贏這場仗有多大的決心。
李睿準備這麼多錢,就是為了打個持久戰,要把一切有可能影響戰局的因素都消滅在萌芽之中。
其中最重要的就是資金儲備問題,兵馬未動糧草先行,資金要是出了問題,造成的後果難以想象。
用戶打車,支付車費的整個流程表麵上是通過瑞信支付或者支付貝完成的,其實中間需要經過銀行的整個賬務流程來完成結算,這就會出現賬期問題。
也就是說,用戶的車費想要流入司機賬戶,中間是有時間差的。
這個時間由於技術和合同上的差彆,可能是幾天,也可能是一週。
司機冇有義務去瞭解賬期問題,他們提供了服務,就會要求隨時能夠提現。
打車軟件解決這個問題的辦法和瑞信寶一樣,都是設立一箇中間賬戶,存入一大筆準備金,以避免由於賬期而導致的無法隨時提款問題。
換句話說,司機收到的錢並不是用戶支付的那一筆,而是打車軟件通過準備金預支的。
這種做法有個非常大的隱患在於,如果準備金不夠充足又遭遇大量提款的話,就很容易出現無法提現的情況,而這個問題一旦發生,就如同銀行遭遇擠兌一樣,會對打車軟件造成致命的打擊!--
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