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李睿給張大龍描繪出一張宏偉的藍圖,這也是他最擅長的事情,可惜兩人是通過瑞信聊天,不然搭配上李睿堪比奧斯卡影帝的麵部表情和手舞足蹈的動作,感染力一定會更加驚人。
縱然如此,張大龍依然被打動了。
在李睿的描繪中,出行在未來將會是一個超過萬億的產業,天然契合移動支付的要求,實現線上和線下連接的理念。
線上線下的連接是目前所有互聯網巨頭們,包括微軟穀歌蘋果臉書阿狸企鵝千度都在夢寐以求的模式,也都在尋找適合的切入點,經過李睿的一番描述,張大龍也頗為動心,終於意識到李睿的想法不止移動支付,而是更宏大更高遠。
不過再高遠的理念,也得落到實地,也得考慮利益,理想主義的張大龍不得不替現實主義的波尼多問幾句。
【張大龍】:具體的合作模式,我大概瞭解了,如果企鵝有意的話,需要付出什麼,能夠獲得什麼?
【李睿】:如果企鵝願意合作,我會推動星瑞出行和大黃蜂的合併,形成全國統一的大市場,廣泛吸收各路資本包括國家隊的加入,共同發展出行產業。
接下來,李睿詳細勾勒出一個類似於臉書和晶東一樣的ab股權結構,星瑞隻保留大概20%的股權以及35%左右的投票權,大力吸收社會資本、國家資本和風投機構資本的加入,並承諾企鵝加入之後會獲得僅次於星瑞的股東地位。
李睿甚至還承諾星瑞出行接入手機啾啾和財富通支付介麵,並免費將持有的線下二維碼支付的各種技術分享給企鵝。
張大龍有些不解,以星瑞目前的體量,就算不拉著企鵝也已經把對麵的快滴壓得喘不過氣來,為什麼要讓渡出這麼大的利益呢?
他的疑問,直到當晚向波尼彙報的時候,纔得到瞭解答。
聽完張大龍的彙報,波尼陷入了深思。
張大龍冇打擾波尼,作為鏵國第一產品經理,他在打造產品的能力上確實無出其右,但論戰略思維肯定不及波尼,有些事情他想不明白,但隻要給波尼足夠的資訊和時間,波尼一定能想明白。
一直以來在張大龍的心中,波尼纔是鏵國互聯網的第一戰略家,而不是另外那個誇誇其談的傢夥。
不過今天和李睿聊過之後,波尼在張大龍心中的地位有些危險了,李睿已經成功站在和波尼同一個層次上,成為張大龍仰慕和敬佩的對象。
波尼想了十幾分鐘,長長的歎了一口氣道:“李睿的野心太大了,原來我們一直在麵對這麼一個可怕的對手。”
李睿確實很可怕,過去兩年作為李睿的直接對手,張大龍對此感觸最深。
最開始和瑞信交戰的時候,張大龍還能跟得上李睿的思路,甚至好幾次李睿都隻是領先他一步而已,讓他有種隻是運氣不好而不是技不如人的想法。
但到了後來,張大龍越來越更不上李睿的節奏了,v信被甩的越來越遠,讓他深深的體會到了什麼叫做絕望,他也真正拜服於李睿的眼光和執行力。
這一次,張大龍甚至猜不透李睿的想法了,他忍不住問道:“我有點不太理解,為什麼星瑞放著這麼大一塊蛋糕不獨吞,反而要拉著我們,拉著其他風投一起做?是不是星瑞的資金遇到了問題?”
波尼搖頭道:“區區十幾億級彆的投資,對星瑞來說根本不算什麼,光是星瑞的遊戲業務,每年進賬就有幾十億。”
張大龍冇說話,等著波尼解釋。
波尼繼續道:“出行產業隻是看上去很美而已……李睿冇誇張,出行市場做到萬億不成問題,但未必能夠賺到錢!”
張大龍訝道:“萬億市場還賺不到錢?”
“哪有那麼簡單,這個行業遠比看上去複雜。”波尼道,“剛纔我仔細研究了這個行業的運營模式,發現它會受到政策法規,數據安全,市場規模,經濟趨勢,輿論風向乃至突發事件等多重因素影響。這一行的門檻並不高,就算企鵝加入這場戰爭徹底擊敗了阿狸,未來也有可能其他巨頭入場,甚至優步也可能跨洋而來參與競爭。這就意味著市場並不穩定,需要長期而持續的投入,才能維持足夠的市場份額和主導地位。”
如果李睿能夠聽到波尼這段話,一定也會對他佩服的五體投地。
不是重生者的波尼,卻如同重生者一樣,把出行產業未來幾年的形勢看的十分通透。
“就算能夠一直掌握主導地位,想要在五年內盈利,都非常的困難。”波尼淡淡的道,“想要獲利,唯有一個途徑。”“上市?”張大龍猜到了。
波尼點了點頭。
上市圈錢是很多風投機構的終極目標,他們並不在乎投資的公司能不能盈利,有冇有長期價值,他們所要做的就是傾儘資源扶持出一個上市公司,然後賣掉股份套現離場,至於他們套現之後公司會變成什麼樣子,那就是我死之後哪怕洪水滔天了!
“李睿也對未來的市場吃不準,纔會把蛋糕拿出來分享,他分享的不隻是利益,也是風險啊。”張大龍明白了。
波尼道:“他應該有這層的意思在,但我更願意相信他是一個理想很大的人,也是一個非常聰明的人,知道錢不能一個人賺了,總要分潤一些東西出來,形成一個強大的利益共同體。隻有足夠強大,纔不怕被肥肉引來的禿鷲和鬣狗……儘管如此,我依然佩服他的魄力,能如此果決的讓出這麼大的一塊蛋糕,換成是我,可能會糾結很久很久。”
張大龍恍然:“原來如此……那我們?”
波尼想了想道:“你和李睿聯絡一下,我希望儘快跟他見一麵。有些事情,我必須跟他當麵聊過之後才能做出決定!”
“好的!”張大龍說著拿起手機。
“等下……”波尼攔住張大龍,“矜持一點,明天再跟他聯絡,也讓他煎熬一下。”
波尼確實很狡猾,但他猜錯了一點,李睿纔不會煎熬呢。
和張大龍聊完,李睿就死皮賴臉的跟著陳青蓮回了家,在她那個精心佈置的十分溫馨的臥室裡,度過了極為愉快的一晚,根本都把和企鵝合作的事情忘在腦後。
11月25日上午九點多,李睿被手機訊息提示音吵醒的時候,陳青蓮已經去上班了,隻剩他躺在鬆軟的被窩裡。
隨手抓起手機,看到張大龍發來的瑞信訊息,李睿露出一抹燦爛的笑容,手指快速的掠過鍵盤。
【李睿】:為表誠意,我今天就去鵬城,當麵拜訪波尼!--
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