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李睿吸了一口煙,在給出意見之前,他需要再權衡一下利弊。
思索了幾秒鐘,李睿吐出煙霧道:“常總,我接下來說的話,你可能不太願意聽,如果覺得我說的不對,就當我是放了個屁,希望不能因此影響通聯和星瑞的合作。”
常冰馬上道:“李總這是什麼話,所謂忠言逆耳,就算你罵我,我今天也會洗耳恭聽,甚至還要謝謝你!”
李睿笑了笑道:“罵人肯定是不會的,但我的確要指出通聯的一些錯誤……可以說通聯發展了這麼多年,始終追不上鏵移,甚至總是被電信甩開,最重要的是從來都冇有認清過自己的實力。打個比方,通聯總認為自己是貌美如花的西施,其實卻是效顰的東施……”
“咳……”鄢秀芝咳嗽了一聲,不知是被煙霧嗆到了,還是提醒李睿說話注意點。
常冰看了鄢秀芝一眼道:“鄢總,不用提醒李睿。我說了,今天廣開言路,咱們都暢所欲言,李睿說完之後,你和宗新如果也有什麼意見,都可以提出來!”
鄢秀芝勉強笑道:“老闆,我是真的嗆到了……李睿,你繼續。”
李睿笑了笑道:“我今天就豁出去了!”
他頓了頓道:“通聯從誕生的那一天起,實力就不如鏵移,這是曆史原因造成的,但後來通聯有很多彎道超車的機會,卻一個都冇有把握住。一次,可以說是偶然,兩次,可以說是運氣不好,如果是三次四次頻繁出現,那隻能說明通聯是有大問題的!”
“第一次機會是cdma業務。當時通聯和鏵移都使用g之後,明明可以通過更好的基站覆蓋範圍,更清晰的通話質量,更優質的服務順勢搶奪鏵移的市場,可是通聯是怎麼做的呢?”
那時候常冰還進通聯,但他那時候已經在郵電協會任職,對cdma的曆史也有所瞭解,聞言輕歎一聲道:“當時通聯確實犯了一些錯誤。”
李睿道:“通聯試圖把cdma打造成一個高階網絡,於是隻在城市之中建設cdma基站,導致在全國大部分的鄉鎮區域根本冇有信號,而對於當時的用戶來說,信號好比任何服務都更重要。最終的結果是通聯既冇有吸引到高階用戶,也丟掉了普通用戶的市場。明明是一個追趕鏵移的好機會,通聯卻硬生生的錯過了,也就直接在整個2g時代落入了下風。”
常冰點頭道:“現在回想起來,通聯當時的策略大有問題……2008年電信接手cdma網絡之後,18個月就建設了27萬個基站,就此打開了市場……如果通聯當時有那麼大的氣魄,2g時代的勝負確實很難說。”
李睿道:“2g時代通聯因為太過自負而慘敗,3g時代通聯其實機會更好。當時電信拿到了cdma2000,鏵移拿到了td-scdma,而通聯拿到了技術上最成熟的wcdma,市場上數支援wcdma的手機種類最多,這是通聯先天的優勢。”
這個時間點已是常冰入主通聯的時期,對於李睿說的這些非常熟悉,聞言點點頭道:“技術上,市場上,通聯當時都領先一步,可以說比鏵移和電信的起跑線都提前那麼一點。”
李睿道:“都有這麼大的優勢了,我就無法理解,為什麼通聯的信號這麼差?隻要稍微偏僻一點的地方,通聯就冇有信號,反而是鏵移和電信的手機,就算跑到鄉下去也有信號,這方麵的差距太大了!”
常冰臉色有些不好看:“我們當時考慮的是先發展城市高階用戶,在鄉鎮市場的投入的確偏少。”
李睿歎口氣道:“從2009年到現在,已經四年過去了,wcdma在很多地方依然冇有信號……儘管通聯靠著和蘋果合作,靠著推出各種合約機,過的很滋潤,但是最初的優勢其實是被浪費掉的,現在已經被鏵移追的差不多了……”
不止常冰臉色難看,鄢秀芝和華宗新也低頭不語,他們心裡其實都明白李睿說的是實情,如果不是國家為了平衡三大運營商的實力在3g時代刻意打壓鏵移,通聯根本冇有這種領先起跑的機會,結果給了通聯的機會,通聯不中用啊!
李睿道:“3g時代,通聯隻能說成績及格。現在4g時代到來,鏵移和通聯拿到了同樣的td-lte牌照,通聯這次冇有領先優勢,能不能跑過鏵移,我覺得關鍵點在於戰略。”
“過去的2g和3g時代,通聯的戰略都是錯誤的,頻繁的想要打造高階客戶群,卻無法提供相應的服務,最後導致高階和普通用戶兩個群體都冇有拿下,這已經不是顧此失彼了,而是兩頭不落好。新的4g時代,如果通聯再做錯戰略選擇……那恐怕再也冇有跟鏵移競爭的機會了,甚至會被電信甩開極大的距離!”
李睿這不是危言聳聽,而是前世真實發生過的!
一錯再錯,錯上加錯,通聯就像是一個倒黴孩子,考試一共三道判斷題,閉上眼睛也有50%概率選中正確的答案,他卻認認真真的選擇了三個錯誤答案,甚至當學霸傳紙條告訴他正確答案的時候,他都能抄序列!
常冰深吸一口雪茄道:“請繼續。”
李睿道:“所謂4g技術不夠先進,隻是一個偽命題。4g就算再不先進,網速也是3g的幾倍十幾倍,智慧手機的發展速度太快了,帶動了整體使用環境的巨大改變。第一版的瑞信打包之後隻有63m,用3g網絡也可以很快下載。但是經過兩年的發展,瑞信的安裝包已經膨脹到680m,不是我們想讓它無止境的擴大,而是用戶們需要更多更複雜的新功能,逼得我們不停的加東西進去。再過幾年,如果瑞信的安裝包超過1g甚至2g,我想問用通聯的3g網絡如何下載?”
“這還隻是一個瑞信,越來越多的應用和遊戲都會對網絡提出非常高的需求,未來用戶們要的不隻是用瑞信發送文字、圖片、語音,而是如同蘋果facetime一樣的視頻通話,而是網絡現場直播,而是隨時隨地開一局的對戰遊戲,對於網速,對於網絡穩定性,對於信號強度的要求,將會達到一個難以想象的地步!”
“通聯真的認為可以依靠現有的3g網絡來應付爆髮式的用戶需求嗎?”
“通聯可以選擇不跟上時代,而時代也絕對不會停下奔跑的腳步。一旦時代跑遠,想再追上去,可就難了!”--
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