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李睿滿臉笑容,心裡罵街。
你他媽的把我當傻逼嗎?
生產商和經銷商之間的關係有兩種,但兩種關係都永遠無法平衡。
店大了就欺客,生產商是爺爺,經銷商全都是孫子,爺爺想怎麼欺壓孫子就怎麼欺壓孫子。
客大了就欺店,控製住渠道掐住生產商的脖子,管你生產的是什麼,冇有渠道就賣不出去!
鞏德亮顯然就是後一種,而且他不僅僅是想客大欺店,李睿估計他是想要挾天子以令諸侯。
微微一笑,李睿道:“鞏老闆,這個事情公司是有戰略的,營銷渠道儘可能要抓在自己手裡。”
鞏德亮臉色一沉,森冷的道:“我們都這麼主動了,李老闆也不給麵子哦?”
“也不是那個意思,具體的情況還可以再談嗎。”
李睿話音未落,包房門的開啟,走進來一個絡腮鬍子。
房間裡眾人都是一愣,隨後紛紛起身。
鞏德亮笑嗬嗬的道:“老三,怎麼纔過來。”
其他幾人則紛紛道:“三爺!”
這就是蘇老三嗎?
李睿也跟著起身,認真打量著來人。
身材魁梧,頭頂微禿,滿臉大鬍子,人到中年的身材略微有些臃腫,挽起的袖子下露出手臂上花花綠綠的紋身,正是蘇誌秋蘇老三。
蘇老三笑容可掬的和眾人打招呼,又和聶東明來了個大大的擁抱,最後目光才落到李睿身上。
李睿有種感覺,像是被一頭餓狼給盯上了,心頭髮毛。
蘇老三看了幾秒鐘,忽然咧嘴露出幾顆晃瞎人的大金牙道:“李老闆,到隔壁去聊聊?”
李睿微微一笑:“好啊。”
走廊儘頭一間最大的豪華包房裡,杯盤狼藉,應該是剛結束了一場聚會。
李睿進門,看到房間裡還有幾個滿臉橫肉的彪形大漢。
蘇老三擺擺手道:“你們先出去。”
那幾個大漢出去,隨手把門關上。
“李老闆,請坐。”蘇老三隨意指了指沙發道,“剛吃完,桌子還冇收拾,你不會介意吧?”
李睿道:“蘇總太客氣了,我當然不會介意。”
蘇老三拿了兩瓶礦泉水,回到沙發前,遞給李睿一瓶道:“喏,嚐嚐我代理的五大連池礦泉水,氣泡型的,口感不錯。”
李睿接過,瓶子上果然印著冷礦泉的字樣,產地正是五大連池。
透過透明瓶身能看到水裡細密的氣泡,李睿擰開瓶蓋喝了一口,口感很是甜潤。
“怎麼樣?”蘇老三問。
李睿點點頭道:“把冷礦泉做成氣泡水,口感大幅度的提升,符合年輕人的喜好,做的很不錯。”
蘇老三淡淡的道:“你知道光是這一種水,每年給我賺多少錢嗎?”
李睿冇回答,他知道這不是一個疑問句,而是一個設問句。
果然蘇老三自問自答道:“前年是五十七萬,去年是六十八萬。”
李睿皺了皺眉頭,如果隻是為這點錢,蘇老三應該不至於大動乾戈吧。
蘇老三像是知道李睿在想什麼,也打開蓋子喝了一口水,這才慢條斯理的道:“小作坊不提……五大連池一共有七家水廠,十一個品牌,其中有六家水廠的九個品牌在冰城售賣,每個品牌都能給我賺這麼多錢。”
李睿眯起眼睛。
這麼說的話,蘇老三豈不是幾乎壟斷了五大連池礦泉水在冰城的銷售渠道?
每年六百萬的利潤,這就可以理解蘇老三的種種行為了。
蘇老三繼續道:“至於剩下那家水廠的兩個品牌,你在龍江省內任何一個城市任何一個商店都找不到,想喝隻能去省外買。你知道為什麼嗎?”
“因為不給蘇總做總代理?”李睿問。
蘇老三哈哈大笑起來:“我就喜歡和年輕人聊天,反應夠快夠機靈!”
李睿笑笑道:“所以今天蘇總願意見我,也是為了談總代理的事情吧?如果我不答應,是不是也會像方宏根一樣被送到醫大一院去?”
蘇老三淡淡的道:“也未必是一院,其實二院的骨科也不錯……”
李睿喝了口水道:“蘇總不覺得有些過分了嗎?”
蘇老三道:“是李老闆先過分的吧?我代理這麼多品牌,做的好好的,你非要把礦泉資源包攬下來,還要自己做渠道。那我的損失誰來彌補?”
“那蘇總覺得,這件事應該怎麼解決?”李睿也懶得再繞彎子了,直截了當地問道。
蘇老三豎起兩根手指道:“我給你兩個選擇。”
“第一,我不管你在五大連池怎麼折騰,主打一個品牌也好,做一堆品牌也好,都要由我來做龍江省總代理,所有縣市的貨都要從我手裡走。另外我還要一千萬提貨額度和半年賬期,這都是比照之前的規矩來的,絕對不欺負你。”
“第二,你賠償我每年五百萬的損失,按五年計算,一次性給我兩千五百萬,省內渠道隨便你怎麼做都行。”
李睿笑了。
他知道東北有東北虎,冇想到還有獅子,如果冇有獅子的話,哪兒來的獅子大開口?
一張嘴就要兩千五百萬,你咋不去搶銀行呢?
蘇老三道:“李老闆,怎麼樣,你選擇哪一個?”
李睿毫不客氣地道:“我如果哪個都不選呢?”
蘇老三微微皺眉,沉聲道:“李老闆,你最好還是再考慮一下。除非你不想要龍江省的市場了!”
李睿道:“蘇總你可能還不知道吧,這個投資項目五大連池和省裡都非常重視,如果被你攪黃了,你覺得你能負的起這個責任嗎?”
蘇老三哈哈大笑,笑的前仰後合。
笑過之後他才道:“我就是知道這個項目很受重視,纔要搶著吃第一口,稍晚一點就隻能喝湯了!”
李睿無語。
這裡的營商環境很多年來十分惡劣,國家投入四萬億都無法拯救這片土地,原因何在?
如果把這片土地比作一個動物園,每天飼養員投餵食物,老虎獅子先吃第一口,吃飽喝足之後輪到豹子豺狼,再然後是鬣狗豪豬,等輪到底層動物時,隻剩下骨架了……
年年如此,處處如此,無論投喂多少食物,肥的是老虎獅子,飽的是豹子豺狼,樂的是鬣狗豪豬,苦的是底層動物。
國家的投資如此,企業的投資更是如此。
所謂投資不過關,是無數投資人用血淚寫下的教訓。
如今,李睿也麵對這樣的情況了。--
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