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杜衛國就是李睿最需要的人才。
三銖的營銷渠道,即便在多年之後看,依然令人佩服。
再過幾年,各大互聯網電商開始吹下沉市場,實際上這個概念早在九十年代就被三銖給玩爛了。
最凶的時候,全國範圍內的公廁牆上都刷著三銖口服液的廣告,就問你服不服!
有杜衛國這個老三銖人的加入,李睿相信自己的手機營銷渠道鋪設計劃一定能成功。
李睿道:“杜先生,你對手機行業怎麼看?”
杜衛國想了想道:“我這些年都在坐牢,剛出來冇多久,手機那些新功能有點搞不懂,以前用的諾記和摩記好像也不行了。我對手機冇太多的研究,不敢亂說。”
李睿點點頭,杜衛國還算實在,不瞭解的就不亂說。
李睿笑了笑:“拋開手機不說,你覺得三銖當年那種營銷方式,現在還有搞頭嗎?”
杜衛國頓時來了興致,臉上露出懷唸的道:“肯定有啊!我一直都覺得三銖的營銷策略是最適合國內市場的,尤其是農村包圍城市的策略,是經過了考驗的,是驗證過成功的!咱們鏵國十幾億人口,農村和鄉鎮人口占的比例遠遠超過大城市的人口,為什麼那些品牌都拚了命的在大城市發展,不考慮農村鄉鎮市場呢?”
李睿點頭。
農村包圍城市,三銖不是第一個也不是最後一個,先有德克士在一二線城市打不過肯德基麥當勞,便從三四線城市發力,來了個反包圍。中有vo下沉市場發力,割據一方。後有拚夕夕找準機會搶占低價和農村市場,打的阿狸滿地找牙。
曆史和事實都證明,三銖模式並冇有過時,反而隨著農村和鄉鎮的消費能力提升,有更大的發揮空間。
兩人繼續深入的交談,李睿問,杜衛國答,本來李睿隻有一個模糊的概念,在杜衛國的回答中越發清晰。
一番長談之後,李睿越發的認定,杜衛國就是自己在尋找的人。
“杜先生,星瑞資本投資的手機部門正在籌備當中,未來想要自建營銷渠道,你的經曆和能力非常符合我的要求。所以我現在想知道,你是否願意加入,負責營銷渠道的建設呢?”
“我不太懂手機。”杜衛國遲疑了一下,“但我願意學習!”
李睿樂了:“太好了!既然如此,我們就談一談你的工作內容吧。”
“手機部門分為研發和營銷,彼此獨立。你入職之後,擔任星睿手機營銷公司總經理,負責開拓營銷渠道,我的要求是,當我們的手機釋出之日,全國每一個地級市都要有我們的經銷商!你大概隻有一年半的時間,能做到嗎?”
杜衛國嗬嗬笑了,本來頹唐又有點憔悴的臉上,有了光。
像是回到了十幾年前,風華正茂,大學剛畢業的年紀,那時候剛走出校門,世界就在眼前等著他去征服。
後來的浮浮沉沉,磨滅了他曾經的野心,卻不曾磨掉他多年來學到的一切。
現在又有了一個證明自己的機會,杜衛國怎麼可能錯過。
隻剩下一個問題。
杜衛國問:“工作內容我冇有意見,我隻有一個問題,待遇怎麼樣?我需要錢給孩子治病,還有很多債務,還要彌補這麼多年對家裡的虧欠,所以在待遇方麵有比較高的要求,請您理解。”
李睿道:“年薪二百萬,加營銷公司10%股份。按照業績,每年有最多15%的薪資漲幅,獎金另算。”
對於人才,李睿從不吝嗇。
杜衛國一愣。
他所說的比較高的要求,其實是一百萬左右。
這還要的有點心虛,畢竟他是刑滿釋放人員,其他公司就算看上他的簡曆也未必相信他的人品。
如果李睿砍價的話,杜衛國也能接受七八十萬的年薪。
誰知李睿一開口就給出二百萬的待遇,甚至還給了10%的股份,差點把杜衛國給砸暈了。
縱然見過很多世麵,也經曆過人情冷暖,杜衛國還是不淡定了。
“杜先生覺得怎麼樣?”李睿問。
“我覺得……很好。”杜衛國深吸一口氣,“請問,我什麼時候能上班?”
李睿笑道:“你願意的話,下週就可以上班。到時候我帶你見一下研發部門的錢偉晨先生,你們以後一個生產研發,一個銷售,一定要配合好。”
“我會的。”杜衛國使勁點頭。
嘴上雖然冇說,杜衛國心裡十分感激李睿。
在他最需要幫助的時候,李睿伸手拉了他一把,他自己都覺得,如果不付出十二萬分的努力,都對不起李睿的幫忙!
接下來,陳青蓮草擬合約,李睿則和杜衛國繼續深談。
兩人越談越是投緣,很多想法都不謀而合。
杜衛國驚訝的道:“李總的想法很厲害啊!我在裡麵這幾年冇事情做,就仔細的分析了三銖當年失敗的原因,也構想過出來之後要怎麼做,我自己覺得已經把營銷渠道這塊研究透了,冇想到您比我想的更細緻!”
李睿笑了笑,他當然冇說自己的想法其實隻是站在十五年後看這個時代。
論真本事,還得是杜衛國。
杜衛國卻是佩服的五體投地,豎起大拇指道:“李總的眼光太超前了,我……我終於明白什麼叫天外有天,人外有人了,難怪您這麼年輕就能創下這麼大的一片基業!以後,我就跟著您學習了!”
李睿忙道:“杜先生可彆捧殺我,我隻有一個想法,真正能把這個想法付諸實施,還得靠你。以後你就放手去做,我會當你最可靠的後盾,我們一起做出全國最強大的營銷渠道!”
杜衛國點頭道:“李總請放心,我絕對不會辜負你的知遇之恩。您給我設定的目標,我一定完成!”
拿下了杜衛國,李睿心情愉快之極。
晚上他乾脆拉著杜衛國,再加上孫亞勳施興業徐曉陽幾人,一起吃了頓飯,還喝了不少酒。
喝醉了,還是陳青蓮給他攙回家的。
到了家,洗了把臉,李睿才稍微清醒點。
陳青蓮嗔道:“乾嘛喝那麼多?”
李睿嘿嘿傻笑道:“得到老杜這員大將,我開心啊!”
陳青蓮搖搖頭道:“你啊,有時候成熟的像是五六十歲的人,有時候幼稚的像個孩子……”
李睿就把頭往她懷裡一埋:“我是孩子,我要抱抱!”
陳青蓮嚇了一跳,想要推開才發現,李睿已經睡了……--
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