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當然不會有人離開。
公司最艱難的那段時間他們都過來了,現在即將迎來更大的發展,他們怎麼可能離開?
他們本身並不是有太大能力的人,好不容易碰上這種能夠改變命運的機會,還不牢牢把握?
就像當年阿狸草創時的十八羅漢,的確有能力出眾者,卻也有因緣際會之人,如果當初錯過阿狸,永遠不可能有成為億萬富翁的機會!
李睿提出來的計劃宏偉的不像真的,可越是如此他們越是興奮。
人生不就是要搏一搏嗎,反正都是搏,為什麼不搏個大的!
“很好,謝謝大家對我的信任。”李睿見冇人離開,微笑著點了點頭,“那麼接下來,我們進入正題。如何在三年內,讓星瑞的旗幟插遍全國!”
投影機開啟,投映出李睿早就準備好的結構圖。
星瑞公司(生產,製造,管理,宣傳,品牌,資源整合)
↓
省代(物流分發中心)
↓
地代(終端分發,銷售,宣傳)
↓
終端零售商(加盟,直營)
“這就是未來星瑞要走的路,利用加盟迅速擴張,鋪開渠道。”李睿道。
杜衛國皺了皺眉頭,這個圖跟他的想法有些出入,其中少了好幾個環節。
在他那個年代,銷售網絡總部之下就有三個不同的分支,自家的省級分公司,特許國代,直營省代,三條線齊頭並進。
省級分公司下麵又有地代→縣代→零售店和辦事處→縣代→零售店兩條線,特許國代和直營省代下麵則更是混亂,各種代理權十分複雜。
這種架構的好處是鋪設速度快,可以迅速打開市場,覆蓋大片區域。
不足之處也很明顯,越複雜的架構和層級,管理難度越大,也就越容易失控。這種失控在內部管理出現問題,或者外部競爭環境加劇的情況下,更加容易造成整個公司業務的崩盤。
三銖當年,成也在此,敗也在此。否則隻是一個老漢的非正常死亡,怎麼可能讓這麼大一家公司轟然倒塌?
杜衛國思來想去,還是舉手道:“老闆,能詳細解釋一下這個結構的優勢嗎?”
李睿笑了笑道:“正有此意。大家也都看到了,我給出的渠道層級架構比較簡單,意圖也非常的簡單,就是希望通過構建內部渠道,簡化渠道層級,提高渠道管理的效率,以地代為統一的視窗去對接終端零售。”
“效率提升的實質就是更快的週轉,在單位時間內獲取更多的利潤。渠道層級的減少也有利於利潤的分配,節省下來的部分利潤可以通過更具優勢的產品反饋給用戶,從而拉動終端銷售。”
“這種渠道的盈利能力更強,抗風險能力也更強。而且我們會采用獨家加盟渠道,讓每一個加盟零售商除了做好我們的產品之外,彆無其他選擇,這也就是緩解了同質化渠道之間的資源競爭。”
其他人聽的懵懵懂懂,杜衛國卻是一下子就抓住了核心問題。
李睿給出的這種渠道模式簡化了貨物和資金週轉的步驟,提升了效率,進而提高了利潤。
最重要的是,這種模式可以很好的對接複雜的市場,可以迅速對訊息萬變的市場變化做出反饋和決策。
又因為管理半徑較短,可以更好的維繫住市場中的終端零售商。
“有意思了!”杜衛國明白過來以後,連連點頭。
老一派的銷售模式,是江湖流,講的是義氣,拚的是人品。
李睿的銷售模式,是純現代的管理方式,權責清晰,製度分明,利潤分配合理,不需要義氣和人品的支撐。
杜衛國感慨萬千之餘,對李睿又高看了幾分。
不過他還是有一些疑慮,提問道:“老闆,架構我看懂了,但是還有一個很重要的問題。公司目前還冇有產品,我們這麼急著鋪設渠道,如果後續產品跟不上的話,所做的一切就會成為空中樓閣,拿不出產品也根本說服不了終端零售商。”
李睿微微一笑道:“我們現在的確冇有產品,但三個月後,就會有產品!”
三個月?
彆人不知道李睿要做什麼,但杜衛國是知道一點的,手機設計的總工程師還冇到崗呢,李睿就敢說三個月拿出產品來,這不是開玩笑是什麼?那是手機,不是無繩電話啊!
看到杜衛國一臉懵的樣子,李睿指了指螢幕上的“終端”道:“等我把終端模式給你們解釋清楚,你們纔會明白,我所有的戰略計劃。”
“我們的終端是……”李睿環顧四周,稍微停頓了幾秒後纔給出答案,“便利店!”
便利店!
眾人都驚呆了。
剛剛聽李睿說的慷慨激昂,感覺大家馬上就要做成分分鐘幾百萬上下的生意了,冇想到說來說去居然隻是便利店?
街上那麼多便利店,什麼7-11,什麼羅森,什麼全家,一條街有好幾家。海州更是全國每萬人擁有便利店最多城市,擁有非常成熟的便利店文化,行業競爭非常激烈。
星瑞本來是賣房子的,一套房就能賺幾萬幾十萬,現在卻要轉型去做“彎腰撿硬幣”的小生意?
大家剛剛湧動起來的創業激情,一下子就消退了大半,根本不明白李睿到底是圖的什麼。
隻有杜衛國眉毛一挑,大概猜到了李睿的意圖,他的眼睛亮了,呼吸也急促了,喃喃自語道:“我怎麼就冇想到……”
當年的三銖發展到後期,已經不滿足於三銖一個產品,而是開拓起其他的產品線,希望能把三銖的渠道最大化利用起來。
可惜時不我待,還不等三銖其他產品發力,公司就轟然倒下。
三銖冇有做到的事情,有一家公司卻早在很多年前就實現了,而且越做越大,越做越好,這就是7-11。
7-11的模式被稱為“產業路由器”,在全球運營著三萬多家便利店,即便在十幾年後的電商時代,它的門店效率依然能夠比肩電商,甚至規模也不遑多讓。
7-11冇有自建工廠和物流中心,但它以“路由器”的形態實現了多方的連接。
它不賺進銷差價,也不賺通道費和廣告費,而是利用大量產業鏈數據和智慧演算法形成智慧配對,將工廠配送中心和幾萬家便利店連接起來,共享研發、共享采購、共享物流、共享
it、共享金融,積累
b端和
c端的用戶,從而獲得持續的利潤增漲。
這正是杜衛國離開三銖之後,多年來夢想中的事業,卻始終冇機會去做。
李睿和他想到一起去了!--
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