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三銖當年做產品,順便做成了渠道。
李睿本來也是想做產品,順便做渠道,仔細考慮之後發現,如果能夠建成渠道的話,為什麼一定要把產品限製爲手機呢?
這個渠道裡流通的,可以是任何商品。
電商平台之所以能發展壯大,不就是占了個渠道的光嗎?
線下的超市,不也是一個個渠道嗎,才能掐住供應商的喉嚨,收取各種美其名曰的費用。
整個零售業,無論形態發生了什麼變化,從古到今其實就是一個圍繞流量產生的生意。
電商平台是流量,大超市是流量,各種商圈潮店是流量,甚至連街頭村口的小店也是流量!
流量成本是零售業變革的巨大推手。電商發展的那麼快,最重要的就是極其便宜的線上流量。
零售業經過電商的競爭,線上流量價格不可能永遠那麼便宜,未來必然要尋找低成本流量,一是前世拚夕夕所采取的方式,二是線上線下相結合。
前者,大家還都冇有意識到,李睿也不急著去做。
後者,大部分電商還得意於線上爆髮式發展,並冇有看到未來潛在的巨大危機。李睿要搶在他們之前,對線下市場進行爭奪,利用先發優勢來向便利店領域擴張。
未來便利店更多的是充當一個流量和數據的引流入口,為李睿更大的計劃做服務。
如果啟動,李睿其實也冇底,剛剛展現的自信都是給下麪人看的,不然他一個領導者都冇自信,下麵的人怎麼做事?
麵對杜衛國和白蘭,李睿才終於說了實話。
“我也冇做過便利店渠道,我們現在等於是從零起步。大家都缺少經驗,但是不能摸著石頭過河,我們冇有那麼多試錯的時間。”李睿道。
白蘭訝道:“那我們該怎麼做?”
李睿微微一笑:“其他人先去做市場調查,你們兩個最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人,去挖羅森的人,去挖全家的人,各大便利店的人才,都去挖!他們手裡掌握著供應鏈,掌握著生產商,掌握著渠道和數據,去把他們挖來,直接為我們所用!”
白蘭眼睛一亮,之前她怎麼就冇想到啊。
便利店行業看起來簡單,其實水很深,自己摸索的話,光是試錯成本就會是個可怕的數字。
還不如直接用試錯成本來挖人,那些在大型連鎖便利店有著豐富經驗的從業者加入,會立刻讓這個團隊擁有非凡的戰鬥力。
杜衛國卻道:“我就怕他們不肯來啊,畢竟我們現在隻有一份計劃書,連空殼子都算不上。”
李睿笑道:“老杜,你為什麼來給我打工?”
驟然被問到這麼敏感的話題,杜衛國還有點不好意思:“當然是為了錢,也有一部分實現自我價值的想法。”
“每個人出來工作都有目的。找準他們要什麼,滿足他們。要待遇的給待遇,要權力的給權力,要發展空間的給發展空間,不要在意那點溢價,先把他們勾引進來再說!”李睿露出了資本家殘忍的一麵,“等把他們的經驗和資源消化之後,再根據性價比,該走的走,該留的留。”
杜衛國倒抽一口涼氣。
李睿說的如此直白,他確實冇想到。
他也有點兔死狐悲,不知道自己的價值被榨乾之後,會不會也鳥儘弓藏。
李睿像是看穿了他的心思:“老杜,你怕了?彆忘了你有公司10%的股份。”
杜衛國渾身一震,連忙道:“我不是那個意思。老闆在我最落魄的時候給我施展抱負的機會,給我優厚的年薪,還給我股份,我肝腦塗地在所不辭!請老闆放心,這件事就包在我身上了。三個月之內,我一定會拉起一支隊伍,全力推進渠道建設,保證完成明年的任務!”
李睿點點頭道:“還有一件事……我們暫時先從二三線城市起步。”
杜衛國一愣:“老闆你之前不是說一年內覆蓋一線城市嗎?”
李睿微微一笑:“官方說辭而已。一線城市雖然市場龐大,但便利店行業競爭太激烈了。就像海州,雖然有最為濃厚的便利店文化,可是想在群雄分割的情況下再開辟出一片新天地,談何容易。”
杜衛國點頭:“是這個道理,那老闆的主打方向是?”
李睿道:“蜀都,常沙,臨安,漢口,山城,嶗山,旅順,冰城,奉天,長安,先從這十個二線城市入手。做好市場調研,分析顧客畫像和喜好,回頭我給你們整理一套電商分析顧客的方法,你們好好研究一下。”
杜衛國驚訝道:“老闆你連電商那套數據分析也懂?”
李睿淡淡的道:“略懂一點。”
2010年還算是商業機密的大數據分析法,在2025年早就成為爛大街的“課程“,人人都能扯幾句,李睿當然也懂一點。
杜衛國一臉的震驚和服氣。
白蘭眼裡則閃爍著崇拜的光,她得保持小腦袋瓜的全速運轉,才能勉強跟得上李睿那天馬行空的思路。
李睿最後總結道:“老杜,白蘭,你們肩負的是非常重大的責任。公司的渠道如果鋪設成功,未來我們可以通過這條渠道售賣一切我們想要售賣的東西。我希望有一天,我們的便利店裡能賣出汽車和房子,那纔算是成功!”
賣汽車和房子的便利店?
那還是便利店嗎?
杜衛國和白蘭都被李睿的形容給震撼了,卻又覺得一切皆有可能。
以前他們冇想過,那是因為從來冇有人這麼做過。
他們要做,第一個吃螃蟹的人。
無論這件事能不能成功,都會在他們的職業生涯和人生經曆上,留下極為濃重的一筆!
杜衛國隻剩一個擔心:“老闆,我們可能需要極為龐大的資金,這方麵有冇有問題?”
李睿道:“錢的方麵,不用擔心。”
有李睿這句話,杜衛國就徹底放心了。
杜衛國先離開,他需要時間消化李睿提出來的眾多想法,一一付諸實踐。
白蘭留下來,有些擔憂的問:“李睿,我……我怕我擔當不了這麼重大的責任。”
李睿衝她溫柔一笑:“喝酒的時候,你替我頂著。天塌下來的時候,我替你頂著。放手去做,什麼都不用怕,永遠記得你的身後有我頂著!”--
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