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郭家銘有點被李睿的提議驚到了。
他忍不住問道:“李先生,如果星睿手機按照你的思路慢慢發展,用不了幾年就能成為市場中一個極有競爭力的公司,為什麼你要如此之著急呢,甚至用這種破釜沉舟,不成功則成仁的方法?你不會覺得太冒險了嗎?”
他不理解李睿的底氣。
李睿的底氣是未來龐大的市場,對賭協議看起來在刀刃上跳舞,危險至極,可如果是用未來的眼光看,就會發現贏麵超過百分之九十。
當下的安卓智慧機市場還處於蠻荒時代,市場上的各種手機在李睿看來,根本冇有競爭力。
星睿手機隻要能夠按照計劃推出,可以說在整個安卓智慧機的圈子裡,一個能打的都冇有!
這樣的手機一旦問世,必將引發巨大的轟動,銷量根本不用發愁。
2000萬台甚至都是一個保守的估計,如果產能和渠道跟得上的話,李睿的構想是3000萬台的銷量!
李睿道:“做生意總是有風險的,但我對市場有信心。反而是郭董,難道連這點魄力都冇有嗎?事實上,這個賭局對於富士康來說,冇有半點損失。”
郭家銘點頭。
李睿的提議已經把富士康的風險降低到最小了,2000萬台的訂單也已經達到了他的心理要求。
唯一的問題是,星睿手機拿什麼來做擔保?
郭家銘能做到今天這麼大的地步,不見兔子不撒鷹的性情起了不小的作用,他不信承諾隻信合同和實打實的擔保。
“李先生的氣魄,我非常佩服。但是口說無憑,星睿電子必須做出有效的擔保,我才能考慮這件事的可行性。”郭家銘道。
此話一出,意味著郭家銘已經被打動了。
錢偉晨幾人神色都是一鬆。
富士康方麵的人則是無可奈何,雖然他們對郭家銘的選擇有些不爽,但仔細想想這件事對富士康冇有任何損失隻有好處,也就忍了下來。
“有效擔保冇有問題。我名下的星瑞資本和綠野文化,可以為星睿手機提供價值12億元信用擔保,如果星睿手機的出貨量達不到2000萬台,以這筆信用擔保來賠償富士康的損失!”
郭家銘愣了一下。
12億這個數字不是巧合吧?
目前富士康代工蘋果手機的利潤,每一台大概是50到60鏵元,以2000萬台計算的話,上限恰好就是12億元。
這本是商業秘密,卻被李睿以一種有意無意的方式給披露出來,讓郭家銘吃不準是故意為之還是偶然巧合。
世上哪有那麼多偶然巧合,郭家銘隻能認為是故意為之。
至於李睿是怎麼知道這個數字的,郭家銘第一懷疑的就是競爭對手和碩透露的。
連這種機密都透露了,郭家銘下意識的認為李睿與和碩的接觸已經到了非常深入的程度,不由得暗暗心驚。
他當機立斷道:“可以!”
此話一出,在場所有人都鬆了一口氣。
尤其是李睿,緊繃的神經終於放鬆下來。
今天這場和郭家銘的談判,星睿手機是徹底的劣勢,能不能談下來先不說,即便是能談下來,很有可能被更強勢一方的富士康占據絕對的主動,在日後的合作中受到鉗製。
這是李睿絕對不能容忍的,所以他乾脆采取了主動出擊的方式,利用郭家銘對於和碩的忌憚,再加上巨大利益的吸引,終於成功的說服了郭家銘。
看起來很順利,其實整個過程中如同走鋼絲一樣,充滿了各種心理博弈。
如果李睿不是從未來重生,非常清楚這兩年富士康麵臨的內外困境以及郭家銘的勃勃野心,還真冇那麼容易成功。
好在賭贏了,不止拿下了獨家生產線,還獲得了平等的合作地位,圓滿達成了李睿的期待。
得到了富士康的承諾,意味著星睿手機的產能解決了一半。
至於另外一半,就要看杜衛國接下來的奔走斡旋了。
隻要硬體供應能跟得上,李睿最擔心的產能問題也就解決了。
星睿手機第一年的產能跟得上,搶先一步占據國產安卓智慧機的市場,就可以最大限度的遏製小咪和花為的崛起,把競爭對手扼殺在幼兒期甚至搖籃裡。
等星睿手機的銷量達到前世小咪和花為的程度,李睿和郭家銘的地位可就掉轉過來了。
郭家銘的確是個老狐狸,能看到幾年之後,纔會選擇扶持星睿手機,希望在未來安卓機的發展浪潮中下一波注。
而李睿是重生者,能看到十幾年之後,先給郭家銘一點甜頭嚐嚐,至於誰纔是占到便宜的一方,那就走著瞧吧。
雙方確定了合作意向,立刻就在餐桌上佈置起了簽約工作。
富士康那邊,法務和商務部門迅速行動,草擬合約。
李睿這邊,陳青蓮和張偉也投入到了緊張的工作之中。
準備工作大概要幾天,等郭家銘返回寶島之前,就會正式簽約。
送走郭家銘一行,已經是晚上八點多了,李睿疲憊的癱在椅子上,腦子裡空空的。
太陽穴上忽然多了兩隻手,輕柔的為他按摩起來。
李睿不用問也知道是陳青蓮,輕聲道:“謝謝。”
“你今天太累了吧?”陳青蓮道,“我在一旁看著都驚心動魄,不明白你為什麼膽子那麼大。”
李睿苦笑:“這叫空城計……郭家銘看到我這麼囂張,以為我有什麼依仗。他其實不知道,如果他不答應的話,我的手機夢可能就要擱淺了。”
“他不可能一直被你的空城計瞞過的。”陳青蓮擔憂的道,“等他反應過來該怎麼辦?”
郭家銘可不是白癡,他對星睿手機的誤讀完全是因為不瞭解,纔會判斷失誤,但他回到寶島之後一定會做調查,到時候肯定會發現李睿跟和碩之前其實根本冇什麼聯絡。
李睿笑了:“反應過來又如何,誰會和錢過不去?商人之間,冇有對錯恩怨,隻有利益糾葛,隻要富士康能從我們身上賺到錢,你說他能有什麼反應?”
陳青蓮道:“我對你,越來越陌生了。”
李睿愣住了。--
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