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妙江南的包房裡,李睿開始給薛顯貴授課。
“公司現在主要的資金壓力都有哪幾個方麵?”李睿先問道。
薛顯貴唉聲歎氣的道:“太多了,首先就是銀行貸款壓力。粵發行這邊的十個億好辦,我畢竟和老吳是好朋友,想方設法給我續期一年。但是在其他銀行,我還有五十多億的貸款,基本上每隔一兩個月就有幾個億到期貸款,還款壓力實在太大了!”
李睿點頭道:“還款壓力……還有呢。”
薛顯貴道:“人力薪資方麵也有壓力,遠航現在有四千多員工,每個月的工資就得三四千萬!”
“各種稅費,樓盤積壓,銷售返點……”
陶園園三人本以為房地產市場那麼火爆,開發商都賺的盆滿缽滿,聽了薛顯貴的訴苦之後才發現,開發商也不容易啊。
他們用有限的資金撬動超過自身資產幾倍的樓盤,承擔著巨大的資金壓力,就像是戴著鐐銬在鋼絲上跳舞,一不小心就會摔得粉身碎骨。
陶園園聽完甚至有點後悔,早知道地產這麼難做,就不摻和憶江南的事情了。
不過一想到憶江南的大頭是李睿的,陶園園又放下心來,反正天塌下來有高個頂著。
等薛顯貴說完,李睿點點頭道:“我知道了……我給你出個主意吧,能暫時緩解你的資金壓力,還能讓你獲得繼續發展壯大的資金。但這個主意是一把雙刃劍,可以讓你迅速做大做強的同時,承擔更為巨大的資金壓力,除非房地產市場能夠一直向上向好,否則一旦出現頹勢,你的資金鍊就有可能斷裂,到時候誰也救不了你。”
薛顯貴道:“彆管是好主意還是餿主意,你先說來聽聽!隻要能讓我扛過今年,就算是毒藥,我也咬牙喝了!”
李睿道:“我的辦法是,你先成立一個財富公司,然後在遠航內部發行一個理財產品。遠航不是有四千多員工嗎,每個人給他們十萬元投資額度,年收益率是百分之八。”
“百分之八!”眾人都倒吸一口涼氣,這是遠遠超過市場上同類理財產品的利率,給的太高了吧!
李睿笑了笑道:“你們覺得很高是嗎?其實一點都不高,不信你們問一下薛總,他借的那些非標的債利率是多少?我想不會低於百分之十五吧?”
薛顯貴悻悻的道:“百分之十八!”
就連吳鵬舉都吃了一驚:“這麼高!”
薛顯貴道:“你以為呢……跟那些吸血鬼比起來,你們銀行簡直就是天使了!”
李睿繼續道:“四千多人,每個人十萬就是四個億。百分之八利率拿到手的四個億,成本相對來說已經很低了。”
薛顯貴皺眉道:“可是我拿這四個億乾嘛?”
李睿道:“彆急,你聽我慢慢說。這筆錢你先還一部分貸款,幫銀行完成業績降低風險,好借好還,再借不難。隻要你能一直保持還錢,也就能繼續借貸,維持資金鍊的穩定。”
薛顯貴和吳鵬舉一起點頭,他們雖然站在不同的角度,但都覺得李睿說的很有道理。
銀行不怕往外借錢,隻怕收不回錢,如果薛顯貴能一直借一直還,那就是銀行最優質的客戶,這種客戶銀行維護都來不及,怎麼捨得拋開。
“繼續。”薛顯貴咂摸出味道來。
“再拿出一部分來分紅和發獎金。”李睿道。
薛顯貴瞪大眼睛:“分紅?”
眾人也都愣住了,資金都這麼緊張了,還分紅?
李睿道:“冇錯,就是分紅和發獎金,不但要分要發,還要宣傳。這樣一來大家都知道在其他房地產企業不景氣的時候,遠航經營的非常好,以後不論跟任何一方辦事,都會更方便吧?”
薛顯貴眼睛漸漸的亮起來:“有點意思,你快繼續說!”
李睿再道:“供應商知道遠航的經營很好,不但不會逼著你給錢,還會降低預付款項,甚至墊資給你蓋樓,是不是這回事?”
“是!”薛顯貴道。
“那你就跟供應商,跟工程商,跟所有合作方都談一個比較低的預付比例,最好能談到百分之十以下,然後拚命的蓋樓!”
“我蓋那麼多樓賣給誰?”
“這就是第二步了,你蓋出來的所有樓盤,都按照現有價格的基礎漲價百分之二十!”
在座所有人都覺得李睿瘋了。
現在國家對房地產市場進行調控,很多有購買意願的客戶都在觀望,市場已經這麼冷淡了,不但不降價居然還漲價,這是嫌遠航死的不夠快嗎?
李睿知道他們的疑惑,笑道:“你以百分之一百二十的價格賣樓,再用財富公司的名義跟買樓人簽合同,每年返還售價的百分之五,累計返還十年。”
薛顯貴一臉懵:“那我為什麼不直接打折……”他話還冇說完忽然明白過來了。
吳鵬舉也理解了李睿的想法,拍手道:“妙啊!”
陶園園三女卻是一頭霧水,完全不明白是什麼意思。
魏萊忍不住道:“那不是虧了嗎?”
李睿攤攤手道:“怎麼可能虧?打個比方吧,老薛用兩個億的預付款,蓋起二十億的樓盤,本來隻能賣三十個億,現在漲價賣出三十六個億。等於隻花了兩個億,就拿回來三十六億。”
“有意思!”薛顯貴和吳鵬舉頻頻點頭。
李睿繼續道:“對外來看,遠航的利潤提升了,收入也提升了,盤子自然就大了。雖然有每年百分之五的返還,做賬的時候可以直接做成未來的銷售費用,報表一樣會非常漂亮!”
“公司業績這麼好,員工購買公司理財產品的信心就提升了,銀行那邊也放心貸款了,供應商工程商也願意墊付了,甚至可能談成商票付款。到時候商票拿到二級市場上流通一下,你想想你的現金流得多充沛?”
薛顯貴徹底驚到了:“你的腦子到底是怎麼長的,居然能想出這種主意來?”
李睿笑道:“這才哪兒到哪兒,還冇完呢。”
還冇完?
大家都驚了。
就那麼點資金,鬨騰這麼大了還不算完--
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