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回到錢偉晨的辦公室,李睿拿到了星睿手機的詳細資料,這是為三大運營商準備的。
翻看一番,確定冇什麼問題,李睿道:“老錢,硬體方麵就這樣定了。我讓杜衛國去跟供應商談供應鏈,等供應商那邊的供貨合同確定下來,你再去和富士康溝通安排工期。銷售方麵我讓青蓮姐去和淘貝網晶東網聯絡,爭取雙平台同時發售。”
錢偉晨道:“老闆,還有一個很關鍵的問題冇定呢。”
“什麼?”李睿抬起頭來。
“價格啊……你打算怎麼定價?”錢偉晨問。
李睿笑了笑:“一千九百九十九元,你覺得這個價格怎麼樣?”
錢偉晨瞪圓眼睛:“你不是開玩笑吧?我們用的都是中高檔硬體,效能比目前的主流旗艦也不差,光是成本覈算下來,就得一千四百多,再加上代工費,運輸費,倉儲費,營銷費,哪還有什麼利潤?”
“所以我們要和供應商談判,儘量拿下最低的供貨價格;跟運營商合作,爭取推出定製機;隻在電商平台銷售,削減運輸倉儲費用。這樣算一算的話,一台手機我們至少有一百多元的利潤。”李睿早就計算過。
錢偉晨目瞪口呆:“我們費這麼大的力氣,一台手機隻賺一百多?”
“第一台手機主要是為了打響品牌,擴大影響力,占據市場,所以隻能采取薄利多銷的方式。而且我還有些其他擴大利潤的想法。”李睿道,“最近得跟各大軟件廠商聊一聊了。”
“你的意思是預裝軟件?前陣子三一五剛曝光過,你可千萬要小心啊。”錢偉晨道。
李睿道:“放心吧,我談的預裝肯定都是合法正規軟件,絕對不開後門。”
錢偉晨還是有些悻悻:“我怎麼有種感覺,像是辛辛苦苦富養出來的女兒,被個窮小子一分錢彩禮不花給娶走了呢。”
離開馨安大廈,李睿帶著手機的資料直奔通聯公司,在通聯海州總公司的一樓大堂裡,見到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮膚保養,看起來容光煥發,就像三十多歲的人。
李睿一見就道:“姐,你這是在哪兒保養的,給我也介紹一下唄?我也想變得你這麼光彩照人!”
鄢秀芝樂的合不攏嘴:“你才二十多歲,又是個糙小子,何必花冤枉錢!倒是我這個年齡的女人,再不保養就會很快衰老。”
“姐纔不會老呢,人家都說趙雅芝保養的好,我看她可不如姐!我估計啊,姐到了趙雅芝那個年齡,比她還優雅漂亮!”李睿有求於人,嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少來!”鄢秀芝心花怒放的道,“找我乾嘛?”
“送資料來了。”李睿把手機資料和一份新的計劃書遞過去。
鄢秀芝打開翻了幾頁,露出訝色。
她雖然主管的是商務和外包,對手機硬體的各種效能資訊也是非常瞭解的,簡單翻閱就意識到這部手機的效能不簡單。
“你這麼捨得堆料,這部手機的定價是多少?”鄢秀芝微蹙眉頭,“我們的定製機分為高中低三個檔,目前高檔隻有蘋果和韓星兩個合作品牌,你這種新品牌最多隻能定為中檔,價格不能超過兩千五百元。”
“我給這台手機確定的價格是一千九百九十九元。如果可以成為通聯的供應商,供貨價是一千四百九十元。”
鄢秀芝詫異的道:“不到一千五?你這個手機的成本也得一千五吧?”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本,還怎麼賺錢?”鄢秀芝提出了和錢偉晨同樣的問題。
李睿道:“實話實說,賺不到什麼錢。以這個價格給通聯供貨,可能還要賠點。”
“你到底是做生意的還是做慈善的?”鄢秀芝哭笑不得,“彆人做定製機是為了多賺點,你倒好,居然還要賠錢做?你要是有錢冇地方花可以給姐,姐幫你花!”
李睿道:“我賠一點,通聯就可以多賺一點,姐能談下這個合同,業績會好看很多吧?”
鄢秀芝笑了:“謝謝你這麼照顧姐,不過姐不需要你賠錢幫我做業績。”
李睿道:“姐真的不需要業績?”
鄢秀芝愣了一下。
她當然需要,不然前陣子也不會跟吳鷹跑去給保羅·雅各布接機。
這兩年國家推動三網融合,還有傳言說要組建鐵塔公司,收回部分運營商的權益、
運營商內部為了應對政策和市場的變化,發起各種優化改革,鄢秀芝麵臨很大的壓力。
她負責的商務和外包部分是改革的重點區,收縮成本,擴大利潤,內部挖潛,外部發展,種種壓力令她焦頭爛額。
如果李睿的手機能達到資料所顯示的效能參數,價格又如此低廉,還真有可能成為爆款,給通聯公司創造巨大的利潤,的確能減輕她不小的壓力。
“你真的為姐著想?”鄢秀芝見慣了商場上的爾虞我詐人走茶涼翻臉不認人,遇到這麼暖心的事情,眼角都有些晶瑩了。
李睿道:“姐,你先彆急著感動,我也是有私心的。”
“說來聽聽。”鄢秀芝覺得這才合理。
這天底下的人誰冇私心啊,又不是聖人,有私心有**才合情合理,纔是活生生的人。
有私心不怕,不逾矩就可以,成年人之間的交往一定要秉持利益守恒定律,索求和付出對等,不要過高期待,不要放低要求,不要占便宜也彆當舔狗,感情才能長遠維持。
李睿若是光付出不索求回報,鄢秀芝纔要躲的遠遠的。
李睿道:“條件是,手機裡必須預裝我們之前商量的那個通訊軟件。”
鄢秀芝露出為難的神色:“計劃書我已經遞交給上麵了,還在討論研究中,你也知道我們國企要走流程的,辦事效率很低。”
“手機批量生產至少還需要三個月時間,應該足夠了吧?”李睿問。
鄢秀芝沉吟道:“我再催一催吧,但我不敢保證結果。其實你這款手機的競爭力不錯,如果不是一定要預裝軟件的話,稍微提點價格也冇問題。”
李睿想了想道:“姐,你能不能幫我安排一下,跟你們大老闆見個麵?十分鐘就夠,我希望親自給他闡述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下,搖搖頭道:“我們老總哪有那麼容易見到……你彆想太多,這件事我會儘量幫你安排的。”
李睿隻能道:“那就麻煩姐了!”
鄢秀芝回去了,李睿輕籲一口氣。
跟國企打交道,真難啊。--
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