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劉健以為李睿會討價還價,做生意不就是這樣嗎,漫天要價,坐地還錢。
他根本冇想到李睿來也匆匆,去也匆匆,直接就退了,甚至不再提投資的事情了。
這怎麼行!
氣氛都挑撥到這個程度了,網隆已經張開懷抱等待著資金的安撫,李睿卻縮了,這種不上不下的感覺實在太難受,懂得都懂!
胡小民連忙道:“其實估值還可以再談的,談判不就是這樣嗎,求同存異,各取所需,大家可以各退一步,爭取雙贏!”
李睿道:“我很看好91,但不意味著我要當冤大頭。四億鎂元這個價格,我完全可以漫天撒網投資其他的助手應用,估計他們拿到這筆錢之後,也能做到一年五千萬新用戶。”
劉健有些慌,如果其他競爭對手真的拿到大筆投資,對91的確是一個巨大的危險!
他便乾咳一聲道:“91助手的收入水平,絕不是其他應用能比的,如果李先生願意,我們可以把一些核心的商業數據透露給你,看過之後你就知道四億鎂元的要價並不高。”
“哦?”李睿來了興趣。
他對91手機助手的所知,侷限於前世看過的那些商業報道,用來唬人夠用了,對這個產業的發展現狀還是瞭解的不夠透徹。如果能夠看到後台商業數據,倒是一個判斷的依據。
“這些數據,李先生不能透露給任何人。”劉健道。
李睿笑道:“這點商業信譽我還是有的。”
胡小民拿出了一部分數據,當然最核心的還是留了一手,免得李睿看過之後又不投。
李睿看過之後,心中暗暗驚訝。
還不到二零一二年的手遊市場大爆發,91手機助手靠著對各種盜版應用的分發,去年的廣告費用超過了千萬。今年的第一季度,收入已經超過五百萬!
這種體量的廣告收入,在目前的移動互聯網市場上,算得上是鳳毛麟角。
難怪劉健這麼有信心,他手裡確實掌握著一個能夠生金蛋的雞,當然不願意輕易的賣掉。
其實看不看這個數據,李睿最終的決定也隻有一個:投!
現在買下91手機助手,再過兩年就能大賺一筆,就算不當做一項產業來投資,而隻是當作財務投資,依然能大賺特賺。
看過數據之後,隻是更加堅定了李睿的想法。
這是移動互聯網早期時代最重要的流量入口之一,必須拿下!
至於拿下之後,到底是作為互聯網生態圈的一部分,還是用來賣錢,兩年後再說也不遲。
李睿搖了搖頭。
本以為李睿看過數據會改變主意,看到他忽然搖頭,劉健和胡小民都愣住了。
李睿淡淡的道:“91助手百分之九十五的收入都來自於廣告,如果我要靠廣告賺錢,為什麼不去投資一個門戶網站,或者投個新媒體廣告公司也可以啊。”
“呃……我們正在擴展其他的收入渠道。比如《糖塊傳奇》這樣的應用推廣分發,我們可以從中獲得一定比例的分成。”胡小民連忙道。
“那麼現在一共有多少款類似的應用在91做推廣分發呢?”李睿問。
劉健和胡小民都說不出來,不是冇有,而是數據太少,說出來更丟人。
甚至拿得出手的,隻有剛和李睿洽談的《糖塊傳奇》一款。
糖塊傳奇
劉健道:“這個模式還處於試行階段,目前數據比較低,但未來的潛力是有的!”
“也就是說,在這個模式方麵,91並冇有形成優勢,其他競爭對手一樣可以做同樣的事情?”李睿笑問。
“我們的用戶更多!”胡小民道。
李睿攤攤手:“我們說了好半天,似乎又繞回到原點了?”
劉健見勢不妙,連忙道:“這樣吧,李先生再回去考慮考慮,我們也好好想一想。”
李睿道:“好的,我先回酒店休息。如果你們有什麼新的想法,可以隨時聯絡我。”
第一次見麵,並冇有討論出任何結果。
回到酒店,李睿立刻給關東林打電話,說了自己的想法。
關東林訝道:“這個軟件我知道,我有用蘋果手機的朋友就在使用,說他們的軟件做的不錯。連你都想投資的話,看來是真的不錯。”
李睿道:“軟件的確不錯,但是有些政策方麵的問題……”
李睿解釋了app
store的缺陷,蘋果的管理機製,以及助手類應用生存的土壤,最後道:“他們其實是鑽了政策不完善的空子,提供的各種應用幾乎都是破解版,遊走在灰色地帶獲得了流量和收入。未來隨著政策的變化,這部分產業很有可能遭遇滅頂之災!”
關東林笑了:“你說的這些我也有所關注,目前政策還在調研當中,不會一刀切的把所有類似應用打死,也不會允許違法行為一直髮生。”
李睿道:“這個當然,他們雖然不合法,但在普及智慧手機和促進移動互聯網發展的方麵,還是有功勞的。所以我才希望能夠投資進去,把他們引入正途。”
“你能讓他們合法合規的發展?”
“當然。”李睿很有自信的說道。
“你要怎麼做?”關東林興致勃勃的問道。
李睿笑道:“天機不可泄露!”
天機確實不可泄露,因為根本冇什麼天機。
商人都是唯利是圖的,卻也是趨利避害的,當合法生意賺的比違法生意還多,誰會去違法?
李睿什麼都不用做,等明年手遊市場爆發,助手類應用轉型為分發渠道,光靠著收取遊戲開發商的分成費用就能賺的盆滿缽滿,誰還會去賺盜版那點小錢?
關東林倒也冇追問,沉吟道:“如果你真能成功,對這個產業的發展倒是一個很好的示範作用。怎麼樣,需不需要我幫忙?”
“不然我乾嘛打這個電話。”李睿笑道。
“行,這件事就交給我了。不過我也隻能幫你說幾句話,網隆那邊如何反應,之後價格怎麼談,那是你們的事情,我不方便多摻和。”關東林道。
李睿道:“這就已經很感謝了,等我再去燕州,一定請你吃大餐!”
“少賄賂我!”關東林道,“我不稀罕你的大餐,我就等著你的新公司呢!”
“等我處理完南閩這邊的事情,回去就辦。”李睿笑道。
關東林的電話很有威力,第二天一大早李睿就接到劉健的電話,要求見麵。
再來到網隆公司,這次會麵的地點安排在了劉健的大辦公室,待遇又提高了一截。
一見麵劉健就道:“三億五千萬鎂元,如果李先生同意的話,這是我們能夠接受的最低估值。”--
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