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一股熱血湧上溫南溪的頭,臉色脹紅的說不出話來。
她為什麼要來吃這頓飯,為什麼要忍受吉姆言語間的刺激?
還不是為了合作項目而忍氣吞聲。
現在吉姆一句話,讓她所有的忍耐都變成了笑話。
溫南溪渾身顫抖,手撐著桌麵想要起身離席。
李睿用手掌蓋住她的手,露出暖洋洋的笑容:“我覺得也是,南溪手裡有更重要的項目,團購這種小事讓其他同事負責就好。”
溫南溪愣了一下,意識到自己有些衝動。
項目還是要談的,不管是不是由她來負責,總得先談下來,不然老闆那邊交不了差。
她附和道:“是啊,我手裡還有其他項目。”
吉姆饒有興味的道:“具體是什麼項目啊?我怎麼不知道現在還有比團購更火的項目?”
李睿笑了笑道:“團購很了不起嗎?說破天也就是商業模式上的花樣。”
“花樣?”吉姆惱了,“如果隻是花樣,為什麼去年穀歌開價六十億鎂元收購我們?在那之前,我們還拒絕了雅虎的收購要約。什麼花樣價值這麼高?”
珊迪笑道:“親愛的,你跟他們說這些乾嘛,他們也未必懂。”
吉姆還在喋喋不休道:“這還不算什麼,我們聘請數學領域的專家推算過,如果繼續優化自己的流程,未來還會有十倍以上的成長空間,這意味著我們遲早會成為一家千億級的公司!”
說完他傲然的看著李睿:“你不懂團購,我可以理解,但你必須要知道鎂國的商業運作方式是世界上最先進的,是缺少進取心隻會複製粘貼的鏵國人無法企及的!”
李睿笑了,笑的特彆開心。
“世界上最先進的商業模式不就是賠本賺吆喝嗎。我家馬路對麵的超市開業,進店就給六個雞蛋,大爺大媽能排到三條街以外。街上隨便一個商店優惠大酬賓的時候,都是顧客盈門,可你能說這種顧客是忠實用戶嗎?”
“今天這個商場給雞蛋,大爺大媽就去這個商場,明天那個商場送大米,大爺大媽就去那個商場。如果什麼都不送,大爺大媽就去商場坐著吹免費空調,難道這就是你們需要的用戶?還是說,鎂國人都品德高尚,不愛占小便宜?我怎麼覺得鎂國人是最愛零元購的呢?”
“groupon依靠巨大的營銷投入來換取業務增漲,但用戶永遠是追求新的更便宜的團購,對你們有任何忠誠度嗎?你們從創立以來從來冇公佈過用戶留存率,敢公佈一下嗎,該不會是低的可怕纔不敢公佈吧?”
這回輪到吉姆臉色脹紅了。
李睿一語道破了groupon最大軟肋,就是用戶忠誠度低的可怕,甚至可以說是毫無忠誠度。
團購網站吸引的本來就是價格敏感群體,這個群體的特征就是哪裡便宜去哪裡,省錢纔是硬道理,當然不會在一棵樹上吊著。
groupon創立以來,各種數據蒸蒸日上,但用戶留存率始終是最大的痛點,隻能靠著不斷的融資不斷的推出新的活動來維持用戶規模,一旦停下來,用戶就全都跑光了!
李睿說的冇錯,gourpon之所以從來冇公佈過用戶留存率,正是因為數據低的令人髮指!
“還有一點,鏵國有句老話你肯定聽過,槍打出頭鳥。gourpon就是團購江湖裡最大的出頭鳥,而且是過江龍,所有鏵國的團購企業都會以你們為假想敵,對你們圍追堵截!”李睿再道,“你們或許在鎂國風生水起,但到了鏵國一定水土不服!”
“哈哈哈!”吉姆放聲大笑起來,像是聽到了一個很好笑的笑話,“就鏵國這些土鱉還跟我們為敵?知道我們有多少投資嗎,你看現在海州到處都是拉手和窩窩的廣告,等我們進入海州市場,馬上就把這些廣告位撬過來,讓街麵上再也看不到他們的名字!”
這話聽著有點刺耳,再一分析有點冤大頭。
到底是多狂妄的企業文化,才能讓吉姆說出這種話?
李睿現在確定了,gourpon是真的不理解鏵國文化,這種公司從根子上就已經水土不服,再弄些吉姆這樣的妖魔鬼怪來執行,能成功他把名字倒過來寫!
吉姆卻得意洋洋的道:“給你透露一個震驚的事實吧,你想必還不知道,我們合作夥伴是企鵝!高朋的背後,可不隻有gourpon,還有企鵝產業共贏基金和雲鋒基金,我們的ceo楊雲,之前是企鵝戰略發展部的副總經理!有這樣的靠山你告訴我怎麼輸?”溫南溪大吃一驚。
企鵝秘密和gourpon合資成立高朋網的事情,目前知道的還不多,要等到高朋六月份全國鋪開後才大肆宣傳,企鵝甚至把自己經營了一段時間的啾啾團和拍拍團購都併入高朋。
雲鋒基金也是互聯網領域鼎鼎大名的風投,曾經有不少成功案例。
gourpon帶來國際先進的經營管理理念和人才,企鵝提供本土幫助,雲峰提供資金,三大龐然大物聯手之下,讓所有競爭對手都顯得黯然失色。
溫南溪有點後悔了,在想要不要和吉姆道歉,再爭取一下這個項目的負責人。
李睿卻笑了:“企鵝?企鵝除了幫你們辦理工商註冊,icp申請和各種法律事務,再派了個名義上的ceo管理所謂公司戰略,還做過什麼?你們的員工招聘和培訓,產品內容,銷售策略定位,各種運營,企鵝插過一句話嗎?我說實話,企鵝要是看到你們這麼亂搞,可能要氣的跳崖了!”
“你根本不懂!”吉姆氣沖沖的道,“我冇什麼可跟你說的了!”
李睿攤攤手道:“時間會證明一切。”
珊迪忽然道:“親愛的,反正李先生不看好我們的項目,南溪小姐又有其他重要的事情要做,這個項目還是找彆人吧。”
吉姆這才恢複正常的神色,傲然道:“南溪,我做這樣的決定,你不會介意吧?”
溫南溪還能說什麼,隻能點點頭道:“我尊重你的選擇。”
珊迪卻還窮追不捨:“反正南溪小姐有更重要的項目,事業愛情雙豐收,肯定不會在乎這點小小的挫折。”
吉姆假惺惺的道:“不知具體是什麼項目,有冇有需要我幫助的地方呢?”
李睿微微一笑:“是腳踏實地的那種實業項目,你幫不上忙。”--
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