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高爾夫確實是一項適合有錢人的運動,一場球下來冇出多少汗,放鬆了心情拉近了感情活動了身體,一舉數得。
打完球,三人回到休息室點了壺茶,坐下來繼續聊天。
李睿道:“盧總,金力這幾年的銷售情況不錯啊,之前請劉天王做的那個廣告,效果非常的好。我爸爸就是看了那個廣告,買了你們金力的手機。”
盧冰搖搖頭道:“前些年還好,這兩年的銷量下降的很厲害,國內市場競爭越來越激烈了,所以纔要開拓海外市場。”
“我覺得,金力需要跟上形勢。大家都在做智慧機,金力還守著功能機市場,銷量肯定會受到影響。”李睿道。
盧冰輕歎一聲:“劉總負責金力的整體戰略,他認為功能機市場還有很大潛力挖掘,所以……”
這是盧冰第二次提到“整體戰略”,李睿有點懂了。
盧冰是金力名義上的總裁,按理說應該是他來負責整個金力的生產經營和管理,但在他之上還有劉金榮這個董事長的存在。
劉金榮喜歡製訂整體戰略,往好聽的說是高屋建瓴,往不好聽的說是不願意放權垂簾聽政做太上皇。
盧冰就算有什麼抱負,都要受製於劉金榮,如果不符合劉金榮製訂的整體戰略,那就什麼都做不了。
幾年前的金力的確是靠著劉金榮的眼光和研發能力,一步步走到了國產手機的前列,獲得了很大的成就。
可劉金榮滿足於一時的成功,甚至沉迷在他的成功體係裡,不願意接受新鮮事物。
時代在發展變化,手機不斷的在更新換代,智慧機的浪潮也已經到來,金力卻依然停留在自己的一畝三分地裡,把財力和精力都放在功能機的研發上。
這就像是機關槍發明出來之後,還在鑽研鐵劍的冶煉技術,有點可笑了。
盧冰應該是有自己的想法,但在劉金榮“整體戰略”的限製下,一身本事無處發揮,顯然有些鬱悶。
李睿知道這是個機會,有意無意的把話題往智慧機上引導,聊起星睿正在研發的手機,盧冰果然很感興趣,不停的問一些相關問題。
兩人越聊越投機,盧冰也說了一些對於未來手機市場的理解,很多都契合前世的發展軌跡,讓李睿暗暗敬佩。
難怪從金力出走之後,雷俊會邀請盧冰去小咪,這位的確是個人才!
聊到中午,三人就在俱樂部吃了頓便飯。
李睿一邊切著牛排一邊問:“盧總,我如果接手集伍的渠道,你覺得怎麼樣?”
盧冰愣了一下,遲疑道:“你真要打進天竺市場嗎?”
李睿道:“天竺是全世界人口第二多的國家,電信業發展的水平還比較低,貧困人口較多,但有非常大的市場潛力。在我的計劃裡,星睿手機不隻是鏵國的星睿,還應該是椏洲的星睿,世界的星睿。所以天竺這個世界第二大市場,我是一定要進去的。”
盧冰想了想道:“你說的冇錯……其實這幾年我去過天竺好多次,那邊的手機市場很像四五年前的鏵國,遍地是黃金,充滿了機會。天竺人口超過十二億,手機用戶隻有四億,而且大部分都是功能機用戶。我覺得未來幾年,智慧機在天竺會迎來一個巨大的銷售浪潮,現在進入天竺市場的確是個很好的機會。”
“這麼說盧總也認為,接手集伍的渠道是一個好機會?”李睿問。
盧冰沉默了片刻:“李總想聽真話還是假話?”
“盧總想說真話還是假話?”李睿反問。
盧冰笑了笑,揮手叫來服務生點了瓶酒。
酒到了,盧冰給自己倒了一杯,一飲而儘道:“彆管是真話還是假話,李總隻當聽到了一些醉話,天知地知,你知我知,姚小姐知,如何?”
姚思璿立刻道:“你們男人聊的東西,我可不感興趣,姚小姐不想知道,隻想去打球。你們慢慢聊。”說完起身俏皮的一笑,擺擺手如同蝴蝶一般飄去打球了。
隻剩盧冰和李睿。
李睿道:“現在盧總可以說些醉話了。”
盧冰便道:“你以為集伍在天竺的成功,是靠渠道嗎?”
“不然呢?”
盧冰道:“張文明絕對是一個神人,我非常敬佩他對於市場的把握和消費者喜好的洞察。你知道集伍在天竺市場上一共推出了多少種機型嗎?兩百三十八種,而且還在以每個月五到八種的速度,繼續推出新機型!”
“這些機型,全都是按照天竺消費者喜好來設計的,堪稱差異化營銷的極致。有的機型配備超大型電池,因為天竺充電很貴,充電半小時就收費10盧比(1.2鏵元)!有的機型配備雙電池,拿下其中一塊的時候,另外一塊還能保證手機通話。還有乾電池手機,在鋰電池冇電的時候,可以臨時用5號或者7號乾電池來保證手機通話。因為天竺本地運營商林立,跨運營商接打電話費用很高,集伍就推出了一款四卡四待的手機,方便用戶使用不同的sim卡進行通話。”
“還有帶有外放喇叭,聲音震天響的音響手機。有針對天竺南方市場的紅色薄手機,也有專門針對天竺北方市場的白色厚手機,因為南北天竺喜歡的顏色不一樣,對手機薄厚的要求也不一樣。”
“集伍還在手機裡整合了天竺當地二十多種方言,適應不同語言的用戶習慣。”
“最重要的一點是,集伍的手機特彆便宜。韓星蘋果的手機在天竺售價都在盧比以上,是富人階層纔買得起的高檔手機。天竺本土品牌的手機主流價格在3000到6000盧比之間。而集伍的手機,最低不到1500盧比,最高也就3000多盧比,麵向最廣大的窮人階級。”
“我承認李總的星睿手機在功能上,體驗上,理念上,都是非常超前的,可以說是國產智慧機中的佼佼者,很有可能在國內取得巨大的成功。可李總真的覺得,星睿的手機放到集伍現有的渠道上,能取得和集伍一樣的成績嗎?”
李睿聽完,冷汗都下來了。
這是個大坑啊!--
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