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李睿會做人,徐磊很高興。
星睿手機雖然初出茅廬,徐磊卻看中了它未來發展的潛力,今天這個飯局主要目的是和李睿拉近關係,尋求晶東和星睿更緊密的合作。
生意場上就是如此,互相給麵子,互相拍馬屁,交換利益的同時也在交換麵子。
徐磊道:“樣機我看過了,配置非常好,就是不知道價格定的那麼低,還能有利潤空間嗎?”
李睿搖了搖頭道:“確實利潤微薄,如果再算上宣發費用的話,利潤可能還不到百分之五。這款手機主要是為了打開市場,創立品牌,賠本賺吆喝吧。”
大家都是成精的狐狸,李睿倒也不必在這方麵隱瞞什麼。
牛金元就稚嫩太多了,張大嘴巴震驚道:“才百分之五?賺的也太少了吧,那還做什麼手機啊,咱們搞房地產多賺錢啊!”
徐磊笑了笑道:“牛少不懂了吧,李睿是典型的互聯網思維,先以低廉價格和優質服務鎖定用戶群體,再通過長期服務賺取後期利潤。”
牛金元連連搖頭:“百分之五也太冇意思了,都不如養牛呢,冇勁冇勁。”
夏蟲不可語冰,李睿和徐磊嘴上不說,交換了一個會心的眼神。
徐磊道:“星睿線下的銷售是怎麼打算的,是自己組建銷售渠道,還是和線下大賣場合作?”
李睿道:“目前是打算做自有渠道,免得被人卡脖子。”
徐磊道:“店大欺客的事情,確實還存在。不過想在全國鋪開銷售渠道的話,可不是一件簡單的事情。”
李睿歎口氣道:“確實不簡單,但也得去做。好在h1手機以線上渠道為主,不涉及線下售賣,我們還有時間。”
陳勤一旁道:“所以需要晶東方麵多支援,多給h1分配一些資源。”
徐磊笑道:“晶東當然會鼎力支援星睿手機,彆的渠道商可就未必了。”
李睿明白徐磊的意思,這是在暗示淘貝網呢。
晶東崛起之路上最大的競爭對手就是淘貝,也是始終壓在他們頭上的一座大山。
二零一一年的電商市場,雙方競爭已經開始白熱化,未來甚至會演變成和7q大戰一樣的“二選一”,但至少目前為止,商家還是可以同時登陸雙平台的。
商家在不同平台上設置的商品價格是相同的,平台卻可以通過各種優惠政策,將價格做到比競爭對手更低。
晶東賣1999,淘貝就送個優惠券做到1979,晶東反手搞個會員價1959,淘貝再疊加滿減政策1949……
最後搞的兩敗俱傷,誰也冇占到便宜。
這種事,放在十年後,人人都會點評一句:內卷!
但在二零一一年,還是一種非常行之有效的競爭方法,不隻是晶東和淘貝,其他電商平台也都這麼做。
李睿不希望他們捲起來,不然受傷的是大家,便道:“目前我們給兩個平台的供貨價是一致的,返點和賬期也都一模一樣,希望兩家能夠保持公平競爭,不要搞價格戰。未來星睿肯定會通過比較,選擇最合適的渠道進行合作。”
聽李睿這樣說,徐磊也知道要求太過分,便換了個話題道:“一視同仁,公平競爭,這是自然的。不過我希望晶東能夠在貨源供應方麵獲得一些優先權。”
李睿笑了笑:“這個倒是冇問題。我現在就可以跟徐總承諾,隻要晶東需要,星睿h1的貨源會優先供給給你們。”
“目前星睿手機的預計產能有多少?”
“富士康姑蘇工廠的全部產能都留給星睿了,差不多每天能生產一萬五千台手機。八月八日釋出會之前,星睿至少會預備出三十萬台貨源。”李睿冇有隱瞞。
“我要十五萬台!”徐磊直截了當的道。
一共三十萬台手機,其中包括星睿為自家網絡商城留備的貨源,徐磊再要十五萬台,意味著淘貝網能夠拿到的貨源肯定會少於晶東。
既然價格上冇辦法低於淘貝網,徐磊便打算在備貨量上壓淘貝網一頭。
當然他也承擔了一定風險。
如果星睿的銷售情況不佳,就算可以退貨,晶東依然會耗費不少資源。
徐磊見李睿在思考,又道:“晶東對星睿手機非常看好,這次托陳區介紹見李先生,就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的話,我方願意拿出一部分宣傳資源,和星睿進行綁定的深入合作。”
李睿眼睛亮了。
這是打瞌睡有人來送枕頭,好事啊!
晶東作為國內第二大的電商平台,星睿與其深度合作的好處很明顯。
隻要能拿到晶東給予的資源傾斜,彆說星睿手機的質量性價比都十分出色,就隻算是一坨垃圾依然可以大賣特賣。
但也有壞處,星睿手機如果選擇深度綁定晶東,必然會失去淘貝網的支援。
這不是被迫的二選一,而是主動的二選一。
究竟是蜜糖還是毒藥,究竟要不要吃下去,李睿有點犯難。
李睿沉吟片刻道:“星睿第一次做手機,固然對自身產品很自信,但在宣傳營銷上冇有太多的經驗,確實很需要晶東的幫助。未來星睿也願意和晶東加強進一步聯絡,擴大合作方式,形成更深入有效的合作機製。晶東如果願意給予星睿資源上的傾斜,我們自然是感激不儘,不過h1的線上銷售計劃已經確定,這個機會可能要等到明年的三部手機了。”
李睿這是非常委婉的拒絕了。
星睿剛剛起步,李睿肯定不會得罪晶東和淘貝的任何一家,這年頭誰會嫌朋友多呢。
隻有腳踏兩條船,隨風搖擺,才能確保自身最大的利益。
否則真把淘貝網給得罪了,隻剩晶東一家線上渠道,那還不是隨便晶東捏咕?
徐磊說大賣場店大欺客,網絡平台何嘗不是如此,欺負起商家來更是毫不留情。
商人的信譽甚至還不如失足女,他們的承諾,李睿一個標點符號都不信。
但他也給晶東留了口子,甚至考慮未來的三部手機之一,可以獨家放在晶東商場出售。--
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