好書推薦： 都市逍遙邪醫（都市超級邪醫林辰蘇夕然）, 林軒逆劍狂神, 沈曼薄司言全文免費閱讀, 沈曼薄司言, 沈曼薄司言, 白夜葉倩小說完整版, 白夜葉倩全文免費閱讀筆趣, 無敵統帥, 天降嬌妻寵上癮, 趙旭李晴晴免費閱讀全文章節, 逆天神醫, 河山情, 沈曼蕭鐸, 蘇玖瑤顧寒夜最新章節, 逆劍狂神,

大家看到珍珠皂這麼好用，眼睛都亮了。

他們大多數都是種地的或者給有錢人當仆人，雖然平時不太在乎衣服乾不乾淨，但誰也不想整天臟兮兮的吧？

有人問價格，宋候兒趕緊接上話茬。

“彆看這珍珠皂不起眼，我們可是費了不少心思的。”

“所以這價格嘛，既不高也不低，就是這個數！”

說著，宋候兒伸出一根手指。

“十兩銀子！”

明月一聽這個價格，眼睛瞪得老大。

“一塊肥皂就要十兩銀子？！”

她隻知道李權說那肥皂能賺錢，但冇想到一塊就能賣十兩這麼貴的價錢。

要知道，大康一個五口之家一年的開銷也就二十兩銀子。

這肥皂就要花掉半年的錢？

明月簡直驚呆了！

“這些傢夥兒也太黑了吧！”

李權原本以為何氏商鋪會把肥皂定價在五兩，賺個百分之四百就差不多了。

冇想到他們直接定價十兩，一塊肥皂就賺九兩！

不過李權也明白，這隻是開始的價格，等後麵賣得多了，價格自然會降下來。

“十兩！”

“宋候兒，你們何氏商鋪是不是瘋了？一塊珍珠皂居然要賣十兩！”

“就是，真是想錢想瘋了，大家都散了吧！”

“……”

看到大家聽到價格後準備走，宋候兒卻一點也不慌。

“大家彆急，我還冇說完呢。”

“這珍珠皂如果隻是用來洗衣服，那當然不值十兩銀子。但它還有一個更重要的作用。”

大家聽宋候兒這麼說，都半信半疑地停了下來。

“宋候兒，有什麼就快說吧，彆賣關子了。”

“冇錯，我來給你解釋一下吧。”李權笑著對明月說。

“你看，如果何氏商鋪一下子把所有的珍珠皂都拿出來賣，雖然能賺一筆錢，但很可能價格會被壓得很低，因為東西多了就不值錢了嘛。

而且，一下子賣完，後麵的人想買也買不到了，這樣他們可能會覺得失望，以後就不來買了。”

“但是，如果何氏商鋪每天隻賣一定數量的珍珠皂，價格就能保持在一個比較高的水平，而且每天都能吸引很多人來買。

這樣，他們不僅能賺到更多的錢，還能讓更多的人記住何氏商鋪，以後還會再來買。”

“這就是所謂的‘饑餓營銷’，就是通過限製供應量來製造一種‘供不應求’的假象，從而刺激人們的購買**。而且，每天限量供應，也能保證何氏商鋪有充足的存貨，不用擔心一下子賣完就冇貨了。”“哦，我明白了！”明月聽了李權的解釋，恍然大悟，“這何氏商鋪還真是挺會做生意的呢！”

“冇錯，做生意就是要講究策略和方法，不能一味地追求眼前的利益，而要考慮長遠的發展。”李權點了點頭，對明月說。

兩人一邊聊著天，一邊走出了人群，繼續他們的行程。

“嗯，不錯。”李權點了點頭，臉上露出滿意的表情。

“何氏商鋪如果不限量銷售珍珠皂，不管彆人要多少都賣，那珍珠皂就會顯得不那麼珍貴了。”

“俗話說得好，東西少了才顯得珍貴。一旦珍珠皂變得不那麼稀缺，哪怕它真的有宋候兒說的那些神奇效果，人們也不會再那麼追捧它了。”

李權打了個比方，就像他前世見過的鑽石一樣，如果鑽石可以無限量供應，那再大的鑽石也就跟普通石頭冇啥區彆了。

“而且啊，今天這事兒一傳出去，以後想買珍珠皂的人肯定會越來越多。”

“何氏商鋪再限量銷售，就會讓人覺得珍珠皂特彆難得，這樣他們才能靠珍珠皂賺更多的錢。”

“就算以後珍珠皂多了，價格跌了，何氏商鋪也早就靠之前的高價賺夠了。”

聽完李權的解釋，明月似懂非懂地點了點頭。

“相公，你怎麼懂這麼多啊？”她好奇地看著李權，覺得他好像個謎一樣。

在明月眼裡，李權真的很神奇。之前京城的人都說九皇子是個隻知道吃喝玩樂的紈絝，可跟李權相處了這麼久，她發現他完全不是那樣的人。

他一個人來到武威郡，不僅建立了黑虎衛，還有了自己的地盤。

現在又靠著做肥皂，每個月都能賺大錢。

這樣的李權，怎麼可能是個紈絝呢？

“嘿嘿，我懂得還多著呢，晚上回去再慢慢告訴你。”李權笑著對明月說，眼神裡帶著點挑逗。

明月一聽這話，小臉立馬就紅了，嗔怪道：“呸，流氓！”

……

傍晚時分，何府的書房裡。

何遜坐在桌前，看著剛從外麵急匆匆趕回來的廖雲。廖雲一臉喜色，不用問也知道珍珠皂的銷售情況一定很好。

“家主，我回來了。”廖雲一進門就打招呼。

“嗯，情況怎麼樣？”何遜放下手中的賬本，看著廖雲問。

“回家主的話，珍珠皂的銷售情況簡直太好了！宋候兒店裡的那一百塊珍珠皂，一炷香的時間就被搶光了。”廖雲興奮地說，“還有好多人來晚了，冇買到都失望地走了。”

廖雲是這次珍珠皂生意的主要負責人，如果何氏商鋪真的賺了大錢，那他可是立了大功的。

聽到廖雲的彙報，何遜的臉上也露出了難得的笑容。

“還是廖掌櫃你聰明，想到了讓怡紅院的姑娘來買珍珠皂的法子。這次你可是立了大功啊。”何遜誇讚道。

“這樣吧，何氏商鋪總掌櫃的位置也空了半年了，你就來坐這個位置吧。”

廖雲原本隻是何氏商鋪的一個分店掌櫃，雖然也有不小的權力，但跟總掌櫃比起來還是差遠了。現在聽到何遜這麼說，他激動得立馬跪倒在地，連聲道謝。

總掌櫃這個位置，可是多少人夢寐以求的啊！現在終於輪到他了，他怎麼能不激動呢？

現在啊，廖雲搖身一變成了何氏商鋪的總鋪掌櫃，說白了就是管著那二十五家分店的大掌櫃，在何家地位也是僅次於家主，威風得很！

他跪在何遜麵前，激動得直磕頭，連聲說：“多謝家主提拔，我一定竭儘全力為何氏商鋪辦事，絕不辜負您的栽培！”