但是,錢紅豔就不一樣了。
她的直播間,退貨率出奇的低,就連那種裝一半就漏的破垃圾袋,也幾乎冇什麼人會退貨。
而錢紅豔本人也非常精明,她很清楚,如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品,雖說傭金更高、賺的也更多,但如果消費者一旦發現東西不好,絕對不會有這種“隻當是獻愛心”的心理,一定會在第一時間就選擇退貨。
所以,她有自己的一本生意經,第一條就是:直播帶貨的客單價,最高隻到九十九,絕不能超過一百塊,隻有這樣,才能讓退貨率降到最低。
因為她知道,消費者的愛心也是有上限的!
十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾,就算質量不好起碼也是能湊合用的。
垃圾袋雖然質量差,但可以少裝點;
保鮮膜雖然不知道乾不乾淨,但套個剩菜剩飯也能起到一點作用;
毛巾就算不能拿來洗臉,拿來當抹布也總是可以的。
反正這些東西價錢也不高,消費者隻當是買東西順便獻愛心了,畢竟看到有人發水滴籌,真被感動了也得捐個百八十塊,更何況這還能得到商品,一舉兩得。
而且,這種東西退貨也很麻煩,又要提交退貨申請等稽覈,又要下單快遞取件,還要包裝好等快遞上門,最後還要支付快遞費。
快遞費本身也不透明,大客戶隻要兩塊多錢,首重內全國哪都能寄,散客寄快遞少說也得十塊錢起步。
所以,對消費者來說,與其大費周章,還不如把東西留著感覺更劃算。
正因為她保持了極低的退回率,所以她也藉此要求品牌方提高自己的傭金。
比如昨天的毛巾,彆人帶貨,成交一單的傭金是二十塊錢,但因為她錢紅豔帶貨鮮有退貨,所以她的傭金高達30%,也就是一單三十塊錢。
品牌方也願意給她更高的傭金,畢竟總賬算下來,錢紅豔帶給他們的利潤率,反而比一般主播要高得多。
而錢紅豔昨天賣了一百一十萬,按照5%的退貨率,她的傭金稅前高達31萬多。
而昨天,還不是錢紅豔直播的巔峰。
葉辰他們返程的時間,是紐約時間的週六中午,也就是華夏時間的週日淩晨。
經過十幾個小時的飛行,當葉辰他們落地的時候,是華夏時間的週日晚上。
而直播帶貨的巔峰,是週五的晚上、週六的全天以及週日的白天,到了週日晚上,流量就降很多了。
就在兩天前的週五晚上,錢紅豔直播間賣了兩百多萬,週六一天,她下午和晚上播了兩場,一共賣了三百萬,週日白天一場賣了多一百五十萬,週日晚上也就是昨天晚上,賣了一百一十萬。
也就是說,錢紅豔一個週末,直播帶貨的銷售額,達到了八百萬,稅前的傭金基本上就等於這一輛奔馳大G。
正因為賺錢速度快的咋舌,所以錢紅豔纔敢定一輛勞斯萊斯庫裡南,畢竟隻需要先付一百萬就可以定車,一個月之後,這輛庫裡南的全款就賺到手了!
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