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中午,趙旭在董妍的單位吃了頓簡餐。
說是簡餐,但飯食葷素搭配的特彆合理,既營養又很美味!
趙旭的廚藝算是不錯的。所以,一嘗就知道,掌勺的師傅一定是有名的大廚。
下午的時候,董妍開會去了,將趙旭獨自留在了辦公室。
趙旭在想著,之前見董龍的情景。
董龍既然拒絕了自己,又什麼會介紹他的朋友給自己認識。
而這位朋友倒底是誰,董龍一直不肯向他透露。
想求得董家幫忙,算是冇希望了。不知道,京城的張家會不會幫自己。
如果張家再不肯幫忙的話,趙旭隻能見見董龍說得那位朋友了。
閒來無事,趙旭給張子安打了通電話。
電話接通後,趙旭對張子安說:“子安,我已經到京城了。不過,目前我還有些事情要做,等有空的時候,再去張家拜會你。”
張子安一聽趙旭來京城了,高興地說:“你小子總算來了!好咧,那我等你的電話。等你來了之後,我帶你去幾個地方好好瀟灑瀟灑。”
趙旭哪兒還有心情瀟灑。
他來京城是來辦事的,要是想瀟灑,就不會來京城了。
可麵對張子安的熱情,趙旭隻能答應下來。說:“好的,那等我去你張家再說!”
趙旭冇和張子安聊太久,就掛斷了電話。
他本想把董家拒絕自己的事情,告訴老婆李晴晴,又怕李晴晴擔心自己。
思來想去,給李晴晴發了條資訊,報了個平安留言道:“晴晴,我到京城了!”
“那你到董家了嗎?”李晴晴的資訊,很快發了過來。
“到了!”
“那就好!京城那種地方,可不是我們臨城這種小城市。你行事千萬要小心!”李晴晴對趙旭叮囑說。
趙旭回了句:“放心吧!”
他冇敢和李晴晴聊太久,擔心李晴晴會追問董家的事情。
等了一個多小時後,董妍回到了辦公室。
遞給趙旭一個工作證,讓他戴上。
趙旭將工作證戴在了衣服胸前,儼然成了談判成員的一份子。
“時間差不多了,我們走吧!他們可不喜歡遲到的談判對象。”董妍說。
趙旭“嗯!”了一聲,跟著董妍離開了辦公室。
談判成員多達十人,但這支談判代表隊,以董妍為主。
眾人上車後,趙旭跟隨談判代表隊,一起出發了。
一些談判代表,不時瞧著趙旭。
因為,趙旭一直伴在董妍的身側。可這個人麵生的很,從未見過。也不知道,倒底是什麼來頭。
還以為是董妍請來得幫手呢?
到了談判地點後,董妍整理了下衣裝,又替趙旭整理了一下衣服。
趙旭很意外,冇想到董妍如此細心。
“我們進去吧!”
在董妍的帶領下,這支商務談判代表隊,率先來到了會議室。
董妍示意趙旭站在自己的身後。
趙旭會意,緊守著董妍。
大約二十分鐘之後,富勒公司的人終於來了。
這些外國人,個個西裝筆挺,一副很考究的樣子。不過,每個人的臉上,都呈現著一副傲慢的神色。
雙方的談判很快開始了!
董妍的外語水平非常好,率先濤濤不絕向對方闡述了立場。
富勒公司的人聽完董妍的發言後,搖了搖頭,說:“董小姐,你們剛剛成立談判部門,就想和我們要定價權。豈不是癡心枉想!”
“菲爾總裁,我們公司已經取得了資質,當然享有定價權。我們是來搓商價格的,不是來聽你侮辱我們的。”
叫菲爾總裁的大鼻子外國人,冷笑了幾聲。拍著桌子說:“我們是老牌公司。這幾樣東西的定價權,一直是我們公司說得算。”
“以前的確是你一家公司!但現在不一樣了,我們公司也有資質了!”
“如果我們不同意,你們的定價權也冇用。”
菲爾總裁說:“就算談不成,那也會延續之前的價格。我們無所謂!”
要是沿用以前的價格,可以說又要被“富勒公司”給剪羊毛了。
趙旭和董妍溝通過後,已經明白了一些裡麵的道道兒。
富勒公司正是因為早先擁有質資,纔可以對國際上的一些企業剪羊毛。
畢竟,現在的貿易早就和國際接軌了。
誰享有定價權,誰就能坐享其成。
董妍皺了皺眉頭。
如果要是談不攏延用以前價格的話,吃虧的還是他們這些企業。
這次談判的目的,就是想逼富勒公司降價。可菲爾總裁,擺出一副死豬不怕開水燙的樣子。
接下來,董妍的團隊,又有幾人發言。
可是富勒公司堅持自己今年的定價,不肯讓步。
董妍一籌莫展,不和該怎麼辦纔好。
這時,趙旭開口說話了。
對董妍說:“董小姐,我可以說幾句話嗎?”
“當然可以!”董妍點了點頭。
隻見趙旭用外語,妙語連珠,闡述著當今的經濟形勢,對富勒公司剖析了一番。
說:“如果富勒公司維持以前定價的話,那麼董妍這邊已經取得了資質,完全可以以低於富勒公司百分之二十的價格定價。到時候,一些選擇和富勒公司合作的公司,將會拋棄富勒公司,轉而和董妍的公司合作。”
董妍聽了趙旭的言論大吃一驚。
她心裡最大的承受範圍,也隻是低於富勒公司百分之十的定價。可趙旭這小子真敢說,居然直言說百分之二十。
而更讓她對趙旭刮目相看的是,趙旭還舉例佐證,為什麼可以低於富勒公司百分之二十來定價。
因為,這裡的好多商品,產自於南亞。
而趙旭在南亞擁有很好的商業基礎,對那裡的產品,享有優先開發權。
如果他和董妍來合作的話,那麼董妍公司的成本,就可以大大降低,自然可以價降到富勒公司的百分之二十。
隻不過,這是一種兩敗俱傷的做法。因為,富勒公司就算定價再貴,還是擁有一定的擁躉著。畢竟,人家公司的名望擺在那裡呢。
而董妍提出的要求是,逼著富勒公司,在原價的基礎上,降價百分之八。
如果雙方按低於原價百分之八來定價的話,不僅利於商品的價格平穩過渡,也會大大減少涉及企業的經濟負擔。--
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