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戴著半框眼鏡的女秘書五官精緻,梳著乾練不失柔美的偏分短髮,她手捧檔案夾進入客廳,頓時吸引了大家的目光。
“我是林立裝修派來送輻射頂板設計圖的,”女秘書道,“我們的銷售人員出門時忘了拿。”
陸瑟第一時間就察覺這個女秘書是阿爾法易容假扮的,首先她的身高跟林琴相仿無法改變,而且她自稱屬於林立裝修,趙肥腸卻麵現詫異,接過檔案夾時謹小慎微,不符合他這個地鐵色狼的一貫作風。
——如果這僅僅是林立公司的普通女秘書,就憑趙肥腸的包天色膽,不順勢揩點油就怪了!
“你這胸不小啊,”陸瑟嬉笑道,“明明跟林琴一樣是貧乳的你,是用了高科技奈米編織內衣的充氣功能才能掩人耳目吧?”
陸瑟並冇有把這句話說出聲來,隻有嘴唇翕動,阿爾法跟陸瑟一樣會讀唇術,果然在場的人隻有她知道陸瑟說了什麼,但是她被林琴派來做觀察員,又不能當麵拆穿。
因為在海上花號陸瑟親自見過那看似皮衣的高科技麵料,以至於稍微有些浮想聯翩,記得阿爾法隻要按下背後的隱藏按鈕就可以自由調整胸部大小,估計還能在溺水時充氣至極限當做救生衣使用,那場麵一定相當刺激。
“這是阿爾法假扮的,”陸瑟稍微退後一步對身後的冬妮海依悄聲道,“你繼續裝酷,其他的事情交給我處理。”
然而業主陳先生的金毛狗不知何時湊到了冬妮海依腳邊,冬妮海依非常喜歡狗,金毛的顏色還跟她小時候養的“大黃”有幾分相似,此時此刻她為了不破壞“酷”的感覺勉力堅持,看上去好像再過一會就要蹲下來擼狗了。
“哈哈,我家凱瑞好像喜歡你的女保鏢,它不咬人,你們放心跟它玩吧。”
陳先生一張胖臉綻開了並非客套的笑容,估計他也是個喜歡狗的人。
金毛狗凱瑞好像聽得懂主人的話,愈發抱著冬妮海依的小腿不放,冬妮海依被這麼一個毛茸茸的東西摩擦摩擦再摩擦,感覺自己要瘋,但是為了支援陸瑟等人的“義氣”,暗暗咬牙冇有迴應凱瑞,但是也冇趕它。
女秘書入場讓林立公司的平均顏值提升一大塊,趙肥腸拿著新得到的輻射頂板設計圖給陳先生看,陳先生雖然看不太懂,但林立公司一下子拿出了好幾張圖紙,專業性畢竟還是有的。
籃球賽如果場上形勢對對方有利,很多教練都會叫暫停,陸瑟也決定快速轉移話題。
“陳先生,現在林立公司也提供了輻射頂板設計圖,您如果想要裝輻射頂板的話,其實不管最後選擇哪一家公司,都繞不過一整套家庭淨水係統——眾所眾知冬山市的水質不是太好,水質偏硬,燒水時會出現很多水堿,各種運輸管道汙染也客觀存在,為了人體健康和設備壽命,淨水係統是繞不過去的。”
趙肥腸也想賣淨水係統給陳先生,自然不會反駁陸瑟的話,陸瑟趁勢又道:
“淨水係統關乎飲水、用水安全,非同小可。我建議哪怕在智慧家居方麵省錢,甚至完全放棄智慧家居,也要選擇一套真正有效的淨水係統。”
智慧家居屬於新生事物,利潤非常大,趙肥腸聽陸瑟這麼說果然急了。
“你……你怎麼能替客戶做決定呢?陳先生想要智慧家居是早就說好了的,冇有智慧家居豈不是讓陳先生在朋友麵前丟麵子?”
陸瑟淡淡道:“然而現在的智慧家居設計並不人性化,有些甚至僅僅是‘智慧電器’,很多客戶裝了以後開始幾天非常興奮,時間一久便感到了麻煩和不實用,最後把智慧電器當成普通電器用的情況也並不少見。淨水係統卻可以持續產生效果長達數年數十年,究竟哪個優先級高,我覺得客戶心裡會有判斷的。”
聽陸瑟這麼說,陳先生又把手裡的圖紙給放低了,他喃喃道:“冬山市的水的確是個問題,我朋友上個月去做了膽結石手術,不知道跟自來水水質有冇有關係。”
“我們林立公司做淨水係統也是非常專業的!恒溫恒濕、智慧家居、淨水係統,我們可以從頭包到腳,一起做出來!”
趙肥腸搶過話頭,他拍胸脯的乾癟手腕上露出了名貴手錶——他做銷售以來特彆喜歡推銷利潤高的商品,從中提成極多,發了不少橫財。
阿爾法假扮的女秘書進場後也不再幫林立公司說話,貌似是並不喜歡趙肥腸這個人,在這裡她和冬妮海依隱隱成了地位相似的對手,隻不過冬妮海依的注意力全都放在腳邊的金毛狗上麵。
陸瑟看了看在趙肥腸旁邊根本冇有話語權的新手銷售小魏,又看了看趙肥腸,微笑道:
“那麼貴公司打算怎麼應對冬山市的自來水水質,讓陳先生遠離膽結石呢?還是打算讓陳先生看難懂的設計圖嗎?”
陳先生在竹椅中點了點頭,讚同道:“能說的話還是用嘴說說,我看圖多了眼睛疼。”
趙肥腸被陸瑟將了一軍,隻好道:“市麵上的淨水係統非常多,林立公司主要采用的有7款,其中3款是適合彆墅用型,這其中隨便哪一款都能滿足陳先生的需要!”
“這樣說太模糊了吧?”陸瑟雙手攤開,麵帶諷刺,“市麵上的淨水器確實同質化嚴重,但是其中的濾芯搭配也是有道理的,不客氣地說,濾芯纔是淨水器的核心,淨水廠商也是主要靠濾芯賺錢——前輩打算給陳先生配什麼濾芯呢?”
“還能……還能是什麼?”趙肥腸道,“陳先生覺得冬山市水質過硬,一套中央軟水係統是少不了的,濾芯什麼的,自然是離子交換樹脂了!”
“這隻是軟水係統啊,”陸瑟追問,“難道水箱、管道老化產生的二次汙染,比如鐵鏽、泥沙、重金屬,甚至寄生蟲、細菌、病毒全都不管了嗎?”
因為進入淨水器領域的廠商過多,相比之下利潤完全比不了恒溫恒濕和智慧家居,所以趙肥腸冇有在淨水方麵下太大功夫,陸瑟就是抓住他這個弱點不放。
趙肥腸也是老江湖,他朝小魏使了個眼色,小魏受寵若驚道:“我們公司……我們公司肯定會給淨水器搭配粗濾前置過濾器,微濾PP棉,還有超濾中空超濾膜……”
有了小魏補位,趙肥腸得意地打斷道:“這些濾芯足夠保護家庭健康,消滅你說的鐵鏽、泥沙、重金屬,寄生蟲和細菌病毒了!”
“哈哈哈哈,”陸瑟笑了起來,“前輩說笑吧?就憑這些就想過濾重金屬?眾所周知,重金屬對人體的害處可不小哩!”
趙肥腸抽了口涼氣,皺眉道:“超濾膜連細菌病毒都過濾了,難道還過濾不了重金屬?”
他話一出口就感覺不對勁,因為對麵的陸瑟笑得更為得意了。
“我說肥腸前輩,我所說的重金屬,是重金屬離子的簡稱啊!難道我把它排在細菌病毒前麵,你就以為重金屬和鐵鏽、泥沙一個等級嗎?還有超濾膜,前輩不會是根本冇研究過淨水器,想當然地認為超濾膜就是‘超級濾膜’,是過濾級彆最高的濾芯?”
“難道它不是……”
趙肥腸說了半句就不敢說了,他目光望向小魏有責備之意,可小魏心裡也委屈,明明是自己話還冇說完就被趙肥腸給打斷了。
“陳先生,容我給您簡單介紹一下淨水器的濾芯等級,還有具體作用。”陸瑟略微彎腰征求許可,陳先生自然點頭。
“淨水器濾芯多達十餘種,但有些是互相重複,有些是混淆視聽,我簡單把它們分成5個等級。”
陸瑟每舉出一種濾芯,就伸出一根手指。
“首先是粗濾,通常是由不鏽鋼濾網組成的前置過濾器,過濾精度20微米,足以過濾水中的鐵鏽、泥沙。毛髮的直徑是60微米,鐵鏽、泥沙的直徑更大,是100微米,當然無法通過。”
“第二個等級是微濾,濾材通常是PP棉,也有用陶瓷的,過濾精度1~5微米,可以過濾水中的10微米直徑花粉顆粒。”
“比花粉顆粒直徑更小的,有部分寄生蟲,以及1微米的麪粉,0.2微米的細菌,0.02微米的病毒,這些都可以用第三個等級——中空超濾膜進行過濾。”
“然而超濾膜這個名稱很有迷惑性,許多行業外人士都認為它是最強的濾膜,其實僅僅是第三等級而已,在它之上還有精度0.001微米的奈米等級濾膜,以及RO反滲透濾膜,要靠它們才能徹底過濾重金屬離子啊!”
陸瑟言下之意,趙肥腸誤會超濾膜能過濾重金屬離子,在淨水方麵純屬外行,單純想要利用客戶的資訊不對稱,讓陳先生稀裡糊塗地簽合同。
這個失誤不可謂不大,陳先生比較有錢住得起彆墅,但也不希望被人當成傻子糊弄。
“嗯……我知道了。”陳先生麵有慍色地對趙肥腸道,“如果我考慮好了用哪家公司,會主動聯絡你們,你的方案書我看不太懂,如果需要回收的話你們帶回去也不要緊。”
趙肥腸臉色慘白,陳先生連方案書也不願意留,選擇林立裝修的可能性已經非常低了。
“陳先生還是留著方案書,有什麼不清楚的地方歡迎給我們打電話!”
趙肥腸離開之前惱恨地瞪了陸瑟一眼,雖然他不熟悉淨水,但如果陸瑟冇有故意把重金屬排在細菌前麵誤導他,他也不會犯下低級錯誤在客戶麵前出醜。
陸瑟叫上冬妮海依佯作要告辭,陳先生卻叫住他們說:“要不要跟凱瑞玩一會再走?我覺得凱瑞喜歡的應該不是壞人。”
林立公司的人離場冇留,龍圖公司的人卻被叫住,在這場競爭當中誰勝誰負已經很明顯,女秘書阿爾法踩著高跟鞋離開前用唇語對陸瑟說:“彆得意,我一定會收拾你的!”
陸瑟也用唇語回擊道:“你假扮安芷追殺我,還差點把我妹妹推進湖裡,你纔是應該被收拾的那個。不要輕舉妄動,否則後悔的肯定是你!”
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