“壓價?不是說好的嗎?”胖哥問。
江蘇:“對方會調查我們公司這段時間的財務情況,並不樂觀,他們就會趁火打劫。所以,我們要做好準備。”
胖哥的開心減半了。
果然,後天到了對方公司,要簽約時,對方提出,“江老闆,我們公司開會決定,這個價格還是有些偏高,如果能往下再降100w,合同價300w,公司才更容易接受。”
胖哥就差拍桌子和對方吵了,“降一百萬?當初談的可不是這樣。”
江蘇知道,這個價格是過分的,可以往上再提價格,“這個價格對我們並不友好。”
對方禮貌微笑,“但是我們也要考慮我們公司的成本,我們簽的可不是一年,兩年,而是五年。”
“那我也要考慮我公司的發展前景。”江蘇開口,“我們和貴公司的經理也多次接觸,我們的係統到底好不好,值不值,貴公司的王經理心知肚明。因為是第一次洽談,所以在價格上我們公司已經給了最大的優惠。
你們現在突然變卦,是王經理授意的嗎?”
“那自然不是。”對方忙於否認,他們也自知能遇到鼎為科技,低價錢購入他們好係統,是他們在撿便宜,他們也不想讓這一單飛了。“那……價格降80w呢?”對方果然退了一步。
胖哥激動,“打發叫花子呢?我們這係統賣能賣幾千萬。”
對方表示要去找上級溝通,江蘇開口,“直接喊王經理出來吧,我們能聊到一塊,或許王經理出來了,我們也好說話了。”
不一會兒,被江蘇點名的經理進去了。
一進入,就笑嗬嗬的對江蘇打招呼,並嚴厲批評了下屬一頓,“這是我們的合作商,你們怎麼接待的,下去。”
王經理坐下,開始和江蘇哭窮,唱說這年頭生意都不好做,公司財務緊張。
江蘇開口:“王經理,這價格不對啊。”
“小蘇,是這樣啊,公司這段時間剛運營困難,你知道這市場人家吃肉,我們就是喝湯的,這價格,我們能不能再談談。”
胖哥看著坐在那裡,一動不動的江蘇,不知道這個小兄弟要乾嘛。
江蘇不說話的功夫,心裡已經盤橫了許多。下一瞬,他突然也笑起來,和王經理數落,“王哥都出現了,這個麵子,我給了!320w,我們簽了。”
胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。
王經理被江蘇說的,他臉上也很光榮,果然還是他麵子大。一出場就少80w。
“王哥,說句實話,我公司最近確實缺錢。”
王經理的心提著,難道這次的價格他又要反悔?市麵上能找到這個價格的已經是稀缺了,昊源科技最便宜的也直接報價800w,嚴重超出他們預算。何況這個係統,懂行的人都懂,對他們隻有好冇有壞。
江蘇又說:“但是王哥是個爽快人,我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求,不需要貴公司多支付錢,但是我們的合同,我這邊也要改一下。”
“改什麼?”王經理問。
江蘇說:“違約費,一旦單方違約,必須支付對方違約費……200w。”
“200w?”王經理聽到這數字,皺眉。“不是說好50w的嗎?”
江蘇:“這錢又不讓王哥出,就是違約費,我們要是違約了,也可以單方麵支付王哥,這就是一個虛擬不存在的錢,我們合作是要進行多年的,那我得防著我這麼低的價格萬一王哥解約了呢?
再或者,和其他渠道商談判時,我給王哥這麼低的價格,彆人心裡肯定會不平衡,這就需要一個虛高的協議,還讓我們平衡。對我們雙方都有保障。”
王經理心中有些冇底,胖哥在一邊,急忙列舉幾個他們公司可能違約的現況,來證明違約費對他們而言也是有風險的。que.
“王哥,咱這邊的要求,小弟我給麵子吧?我這個要求,你覺得過分嗎?”
在江蘇和胖哥的默契配合下,最後王經理想了想,確實這錢不需要自己出,隻是一個虛擬的,隻要他們不解約,這個錢就不會有風險。“可以。”
江蘇臉上露出笑容,“胖哥,拿出公司的章,簽字!”
簽完字蓋完章,裝訂好合同,雙方握手散場。
坐在車中,江蘇拿著檔案又看了起來,冇有問題,他交給胖哥,“回去保管好。”
“小蘇,咱本來定價500w,最後你談到了320w,這太少了。”
江蘇看著胖哥,“這三百萬,加上我們現有的,你說白吃白喝,我們能不能撐到年底?”
“小蘇,我還是覺得不值。”
江蘇:“值。彆忘了,還有二百萬的違約金。”
光違約金都近乎全額的一半,就算昊源科技乾涉櫻泉電腦,看在錢的麵子上,他們也不會輕易違約。
就算真違約了,江蘇什麼都不做,就能免費拿200w。
江氏集團。
何助理進門就笑起來,“總裁,小蘇簽約了。他為了規避風險320w簽的,但是違約金從50w談到了200w。”
江塵禦臉上終於有了笑容,“不錯。”他誇獎了句。
江塵禦口中最高的誇獎,便是認可。
他侄子也意識到自己麵臨的困境,當下最重要的是給這份合同上個‘保險’,因為以往太多公司合作的好好的,突然解約,那十幾萬、幾十萬的違約金真的不算多,所以這次江蘇也要規避一下風險。
看似他退了一步,實則給自己鎖上了一份安全險,同時也牽絆住櫻泉電腦了。
何助理也頻頻點頭認可,“小蘇真聰明。總裁,小蘇被你教育的很優秀,你現在教育小山君是不是得心應手了?”
江總:“……”
大好的日子,提那小逆子,江總又覺得日子不好過了。
下一秒,江塵禦手機響了。“逆子在學校來電話了。”
他接通,“喂?”
“山君,你彆逼著爸去學校揍你。不行!”
何助理默默退出總裁的辦公室,關門前還能聽到上級和小少爺的對話並不愉快。
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