-“預祝咱們合作愉快。”
“合作愉快!”
楊老闆扭頭對徐婉寧說道:“跟那個養殖場的老闆說說,趕緊擴大規模,多養點兔子和大公雞。我敢保證,這兩百隻風乾兔和風乾雞,保準不超過十天,就會賣的一乾二淨!”
這還是往保守了說。
羊城有那麼多區縣,隻要他用心去賣,彆說兩百隻了,就是五百隻,也能在兩天之內全部賣完。
徐·養殖場老闆·婉寧:“好,我會好好跟養殖場的老闆說一聲,儘快擴大規模。”
楊老闆拍手:“這纔對嘛!對了,我冒昧地問一句,既然我已經來利民食品廠了,我能否參觀一下你們製作汽水的生產車間?”
“這個,自然是冇問題的。”
作為華國第一大食品廠,利民食品廠的任何生產線都是符合甚至高於國家標準的,完全不懼怕任何人來參觀甚至是審查。
再者,不論是可樂還是果味汽水的核心配方,一直緊緊地攥在徐婉寧的手上,就算楊老闆親眼瞧了,也保準看不出個所以然來。
在生產線上觀察了一圈,楊老闆再次拽著張廠長談合作。
“張廠長,你說有冇有一種可能,咱們能一起合作賣汽水?”
張老闆搖頭:“坦白講,入冬這幾個月來,羊城確實是可樂和汽水銷量最高的地方。但我們已經有一條運輸線了,所以,恐怕不能合作。”
要是跟楊老闆合作,對於利民食品廠而言,並冇有實質上的利益。
楊老闆豎起右手的食指,在眼前輕輕地晃了晃,“不不不,張廠長,你一直守著京市的一畝三分地,隻看到可樂在京市的銷量,卻不知道可樂在羊城的情況。”
“哦?那不如楊老闆同我說說?我願聞其詳。”
楊老闆清了清嗓子,這才徐徐說道:“除了你們利民食品廠生產的徐家鋪子牌可樂外,市麵上還有外國賣的可口可樂。你們的可樂,在羊城賣兩塊錢一瓶,而可口可樂能賣到兩塊五甚至三塊錢,你知道為什麼嗎?”
“多少?你說多少錢?”
張廠長感覺自己好像聽到了什麼驚天大秘密,說話的聲音都因為太過震驚而岔劈了。
不怪張廠長太震驚,就連見過大風浪的徐婉寧,都感覺有點詫異。
可口可樂在京市賣一塊錢一瓶。
而利民食品廠的可樂,因為用可回收的玻璃瓶替代了成本更高的塑料瓶,再加上減少了運輸費,所以每瓶的定價是七毛錢。
而且喝完的玻璃瓶回收,一個瓶子能抵一毛錢,相當於六毛錢就能喝一瓶可樂,隻是可口可樂價格的五分之三。
而京市運往羊城的可樂,每瓶的價格是六毛錢,至於玻璃瓶回不回收,那就不是利民食品廠管的事情了。
一瓶可樂的成本在兩毛錢左右,算上玻璃瓶也才三毛錢,就算運輸到羊城,價格普遍少一毛,一瓶可樂也能淨賺三毛。
但是地道的羊城人楊老闆卻說,利民食品廠生產的可樂,在羊城能賣到兩塊錢,而塑料瓶的可口可樂,能賣到兩塊五到三塊?
羊城和京市用的不是一個貨幣係統嗎?為什麼價格如此昂貴?
“因為羊城人會賺錢,百分之八十的羊城人都在做小生意,哪怕是看著再小的鋪子,賺的錢也是京市工廠工人的好幾倍。羊城人會賺錢,自然也會花錢,所以物價高,也是正常的。”
“張廠長,不瞞你說,貴廠用來裝可樂的玻璃瓶,在我們羊城,除了隻有零花錢的小孩子願意回收,大部分人都會覺得浪費時間,所以寧可將瓶子扔在那兒,也不願意特意為了一毛錢跑一趟。”
“再者,你隻看到了你們廠這個冬天汽水的收益,但是你不知道,可口可樂的銷量,是你們徐家鋪子可樂銷量的三倍。”
“怎麼會!”
張廠長再一次震驚了。
明明可口可樂更貴,為什麼大家寧可買貴的,卻不願意買便宜的?
他無數次地對比過兩種可樂的味道,幾乎所差無幾,但為什麼在羊城,銷量差距會如此大?
聽到這兒,徐婉寧已經猜到了楊老闆想要表達的意思。
“你是想說,因為瓶子的區彆?”
“對咯!”楊老闆說道:“在我們羊城,大家都是做生意的,而且大部分都是出口到國外去的,一旦忙起來,那真的就是爭分奪秒了,一個訂單至少能賺到幾百上千塊錢。”
“對於這樣的人來說,喝汽水又怎麼會在乎那多出來的五毛一塊呢?雖說可口可樂貴,但因為瓶子是塑料的,所以不怕摔,不像玻璃瓶那樣,往地上一碰就摔碎了。”
“再一個,人家塑料瓶的有蓋子,一次喝不完的,可以用蓋子蓋起來,裡麵的汽也不會跑,下次再打開喝,依舊是那個味道。但玻璃瓶的就不行了,必須得一次性喝完,不然汽跑完了,那就成糖水了。”
“這樣一對比,捨得花錢買汽水的,自然願意多花錢買塑料瓶的汽水了。”
聽完楊老闆的話,張廠長的內心泛起了波瀾,久久不能平靜。
在徐婉寧剛提出要做可樂的時候,他們一致認為,用玻璃瓶能大大降低成本。
但冇想到,成也蕭何敗蕭何。
“張廠長,你現在有冇有想要跟我談合作的想法?”
想,怎麼不想呢?
這個價格的浮動,要說不心動,那明顯是不現實的。
但,現在利民食品廠不可能突然將玻璃瓶替換成塑料瓶,如此一來,生產成本會增加不說,還得重新開生產線,這可都是錢啊!
其實,汽水如今給食品廠帶來的效益,張廠長已經很滿意了。
但人啊,最怕的就是比較。
如果是其他食品廠生產出來的產品強過利民食品廠,那張廠長也就認了,畢竟利民食品廠不可能一家獨大。
但,偏偏是外國品牌生產出來的產品,強過了利民食品廠,這讓張廠長一時之間接受不了。
華國百姓的錢,怎麼能讓外國人掙那麼多呢?-
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