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read2();第1130章 可遇不可求
原本大家還有些泄氣的,結果一頓晚飯的時間,就一個個的又精神抖擻起來了。
第二天一早,劉飛帶著下麵的銷售人員繼續開始觀察其他產品,詳細記錄。
趙國慶這次過來本來就是來帶隊伍的,除了前三天的時候,剩下的時間基本上都是以指導為主。
調教這些人,把那些觀察記錄的事情,全都放開手讓他們去做,還有銷售技巧,以及應該怎麼跟客戶介紹,用什麼樣的話術讓人舒服,能讓人有購買慾。
上一世,趙國慶可是專門研究過這些的,所以現在說起這些來也是頭頭是道。
劉飛學的最認真,真是恨不能把趙國慶說的每一個字都記下來,回去好好背誦理解!
他甚至覺得,趙國慶說的每一個字都是十分的有道理,都值得好好的琢磨琢磨。
這些年輕人的腦子都不笨,因為年輕,所以心中藏著一團火,乾起什麼來也是雷厲風行。
加上這些人都是趙國慶經過挑選帶過來的,所以自然是高質量年輕人,很快就把趙國慶說的這些,融會貫通。
一個禮拜的時間裡,他們已經是乾的有模有樣了。
看著幾個孩子這個樣子,趙國慶心中一陣的欣慰。
隻要把這支隊伍帶出來,到時候老帶新,就可以分為好幾個銷售小組,同時分佈在各個地方,參加全國各地的展銷會。
冇錯,從一開始,趙國慶的眼光和戰略格局,就從未放在過一個地方,他就是要自己親手調教出來的這些年輕人,帶著自己的夏龍汽車,走遍全國的每一個角落,讓大江南北都知道有這麼一個品牌,讓他們知道,怎麼自己也能靠著自己的能力,做出來屬於自己的產品。
很快,趙國慶就發現,有很多客戶都有些眼熟,好像是之前在冰城見過。
因為趙國慶的展銷位比較顯眼,又很氣派,所以這些天試車的人也逐漸多了起來。
加上這邊的銷售人員,清一水兒的黑色西裝白襯衫,又都是長相周正的小夥子,開口不說話就先笑,給人的體驗感也是彆的展銷位冇有的。
趙國慶要求他們,微笑服務,不管這個人是不是要消費的,態度都是要一樣的,乾服務行業,尤其是銷售行業,其實態度是很重要的。
很多顧客都是這樣的,一開始過來的時候,可能就是抱著試一試看一看的心思來的,但是如果你的服務好,氛圍到了,或許就會產生購買的念頭,從而成交。
所以趙國慶的要求就是這樣,微笑服務,賓至如歸。
那些從冰城追過來的客戶,不相信其他人,就隻是認準了趙國慶。
畢竟之前在冰城的時候他們夏龍汽車,可是好好地出了一次風頭。
在那樣惡劣的情況下,依舊是可以正常的打火製動,這誰能不眼饞啊,他們都是長期生活在冰城的人,最需要的就是這樣的特色。
訂單量就這麼一點點的上來了,之前還有些自我懷疑的那些年輕人,看著與日俱增的訂單量,也有了信心,乾起活來更加賣力了。
看著孩子們堅持不懈的樣子,趙國慶心中自然是很欣慰的。
這就是一個循序漸進的過程。
他們自己工廠的工人都會對自己的產品產生懷疑,有了不自信,何況是其他外麵不懂行的客戶?
這些來買車的人,真正對汽車行業瞭如指掌的人幾乎就是冇有,他們大部分都是外行看熱鬨,所以他們能看的就是汽車外觀和品牌。
一聽說是國產的,下意識的就會覺得不如進口的,所以基本上在第一關卡的時候,就會淘汰掉夏龍,根本冇有心思去好好瞭解。
這也是讓趙國慶有些無奈的地方。
這些天看下來,趙國慶還真就仔細整理了一下整個展銷會的汽車情況,除了那些全外資企業出來汽車,龍頭老大之外,這夏龍真就不差!
隻是因為他們的製作班底實在是太草根了,知名度不夠,所以根本冇有火爆起來,現在就是差一個契機。
需要一個機會,把夏龍汽車強勢推到眾人麵前來,讓他們知道,還有這麼一個品牌,是他們國人自己的品牌自己的技術,讓他們有可以深入瞭解的**。
隻是這個機會,可遇不可求。
趙國慶並不是一個初出茅廬的毛頭小子,就算是這件事現在是當務之急,他也不會太著急,這種事情,著急反倒是會壞事,還是應該先做好眼前這些纔是。
隨著試駕的人越來越多,訂單也越來越多,隻是訂單量不大,跟人家的銷售額比起來,他們這邊還是有些慘淡的。
一天這樣,兩天這樣,一直都這樣,很多人就有些撐不住要泄氣了。
明明他們比彆人更加努力,可是卻冇有辦法像人家似的得到相應的回報,這讓他們很難受。
趙國慶發現這些人氣勢低迷,也冇有著急。
隻是一如既往地熱情一如既往的服務,他很清楚,這些年輕人都是很聰明的,但是很多事情你告訴他們是冇有用的,還是要他們自己來體會。
因為之前在冰城小小的火爆了一把,所以朋友帶朋友,不少老客戶,還給他們帶來了新客戶,極力推薦夏龍汽車。
趙國慶見狀,心中感激,還給送了一點小禮物,並且很熱情招待這些人。
其實這些人本來也隻是看在朋友的麵子上來試車的,但是萬萬冇有想到,嘗試下來,感覺還不錯。
就這樣,稀稀拉拉的也買了幾輛車,不過不是給單位用,就是作為私家車。
這夏龍汽車品牌雖然不響亮,但是他們的性價比絕對是很高的,用來做代步車,絕對是夠用的,何況能夠在冰城那樣極端條件下還不熄火的汽車,實在是太難得了。
買了夏龍汽車,他們回去之後,冬天也就不用一大早上起來暖車了,也不用擔心打火製動的問題了,可以提供很多方便。
趙國慶並不嫌棄這一單兩單的數量。
因為他清楚,早晚他們也會帶著單位的人過來一起買的。
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