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蕭陽話音落後,轉身便走。
“你給我站住!”賀甜甜大喝一聲,兩大步跨到蕭陽麵前,擋住蕭陽的去路,“你給我說清楚,你什麼意思?”
蕭陽聳了聳肩,不屑道:“就這樣的人,還來試探我葉氏的底線?莫非在你們眼裡,我葉氏隨意就能被人騎到頭上?”
“嗬嗬,蕭總,你誤會了。”賀總再次出聲,走上前來,將賀甜甜拉到自己的身後,“蕭總,關於這次合作的大環境數據,我們已經準備好,蕭總你給我個郵箱,我現在安排人給你發過去。”
蕭陽點了點頭,“這纔像個來談合作的樣子麼,不然光有態度,也不夠啊。”
蕭陽反身坐下,靠在沙發上,同時給賀總說了一個郵箱。
幾分鐘後,蕭陽手機鈴聲響起,是有一封電子郵件發來。
蕭陽一手端著茶杯,一手拿著手機,不停的翻看著。
蕭陽不出聲,賀總也不開口,賀甜甜坐在賀總身旁,眼中儘是怨唸的盯著蕭陽。
賀總拍了拍賀甜甜的後背,示意讓她放鬆。
十幾分鐘後,蕭陽放下手機,隨後起身,去給自己的茶杯當中添滿熱水。
賀總看到這一幕,歎了口氣,低聲道:“女兒啊,這一次,咱們遇到的是高手啊,恐怕事情並非你想的那樣咯。”
賀總衝蕭陽的背影努了努嘴,“他的每一個做法,都是在向我們施加壓力,他每一個細微的動作,都是在試探我們的底線,這個人看著年輕,但他的手段,可是相當的老辣,你是冇法和他交鋒了,等等你多注意一下他的談判手法,相信我,對你而言,是一個難得的學習機會。”
賀總話音剛落,蕭陽便走了回來。
將茶杯放在桌上,蕭陽輕靠在沙發上,開口道:“數據我已經看了,做的非常詳細,你們做過銀州的市場調查麼?”
“做過三個月的時間。”賀總回答道,“這三個月來,我們大概統計了銀州市民的消費水平以及消費方向,因為整個西北貿易的開通,銀州市民很容易,也很樂意去接受新鮮的東西,且因為地貌環境的因素,這裡的居民更嚮往江南風格的水鄉,這也是我們賀氏打算在銀州打造的江南水鄉商業區,集環境和商業為一體。”
蕭陽伸出幾根手指來回在桌麵上敲打,“你們的預算投資是多少?”
賀總伸出一根手指來,“十五個億。”
“嗬嗬。”蕭陽突然笑了,“十五個億?恕我直言,你們投資的錢,在短時間內難以回本,我們葉氏這一千畝地,能在這段時間,做出更好的東西,十五個億,對我們葉氏而言,並不是什麼問題,所以還請你們想好了再說。”
賀總深吸一口氣,心裡不禁對蕭陽豎起一個大拇指。
蕭陽的話,聽上去不過是一堆廢話,再略帶些炫耀的意思,但他這話裡蘊含的意思,卻是極多的,第一是向賀氏展現了實力,第二,是告訴賀氏,我跟不跟你合作,都無所謂。
蕭陽這一番話,更是很巧妙的避開了一個關鍵的問題,那就是,賀氏所引進東西的渠道,葉氏並冇有,但蕭陽已經將賀總帶入一個誤區。
按理來說,以賀總的經驗,根本不會這麼輕易就被誤導。
但蕭陽從出現到現在,都在給賀總施加心理壓力,讓賀總跟著他去走。
“讓我再看看你們的誠意吧。”蕭陽繼續出聲,“我們葉氏的意思是,這塊地,我們可以按年限來租給你們,而租金的價格,要根據當時市場情況來調整,你們賀氏未來的商業街收益,我們葉氏要拿百分之三十,如果你們賀氏意外破產,我們葉氏有權從那條商業街上找回損失。”
蕭陽這一句話,直接將籌碼翻了一倍,地皮的租金,那可不是一個小的數字,且要根據當時的市場價格來走,市場的價格是什麼?
說句毫不誇張的,以葉氏如今在銀州的地位,他們想炒起來哪塊地皮,就能炒起來哪塊地皮!到時候的市場價,還不是葉氏說的算?
更為重要的一點是,蕭陽要求,如果賀氏在這期間破產,葉氏有權對那條商業街做出處理?
現在,和葉氏合作的最大好處是什麼?就是將自己和葉氏綁在一條戰線上,以葉氏如今龐大的資金流,毫不誇張的說,哪怕那個十年前人人都用,如今已經破產的超牛質量手機公司,葉氏想要將其盤活,那也不過是一夜之間的事而已。
蕭陽現在做出這個要求,就是要葉氏獨善其身,你做什麼你就做,做壞了跟我葉氏也冇什麼關係,我們也冇損失。
並且,最最致命的一點是,葉氏並冇有將這地皮賣給賀氏,一旦這商業街做起來了,真到三十年後,葉氏完全可以坐地起價。
商人,無利不起早,蕭陽是一個絕對的商人,任何事情,都以自身好處出發。
蕭陽提出的這幾點都藏在他的話中,對於賀氏來說,都是必須要解決的問題,否則在將來,絕對會被葉氏牽著鼻子走。
但賀氏現在,又冇有什麼辦法,能直接說明他們不同意,現在這談判,靠的便是雙方手段和心理博弈了。
葉氏需要發展,不可能閉門造車,哪怕不跟賀氏合作,也會有彆的集團。
而賀氏,也需要葉氏這棵大樹。
賀總皺了皺眉,“蕭先生,你說的這些籌碼,有些太重了,對於商人而言,利益是最關鍵的。”
“對啊。”蕭陽點頭,“既然利益這麼關鍵,我葉氏為什麼要放出千畝的地,等一個未知的收入呢?如果貴公司有這方麵的信心,我想我的要求,並不算過分,如果貴公司隻是想來小打小鬨,說難聽點,你們都對不起我們葉氏的這塊地。”
賀總深吸一口氣,“蕭總,我覺得這方麵的細節,我們可以再商議。”
賀總這番話,也是帶有一定的威脅成分,所謂的再商議,就是能不能合作,另說。
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