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在李在龍的主動示好下,星睿和韓星簽署了一份三年期的合作協議。
協議規定,韓星在未來三年內優先為星睿提供包括但不限於晶片、內存、閃存和螢幕等重要零部件,而作為回報,星睿需要在專利、營銷、品牌宣傳等方麵和韓星展開全方位合作,配合韓星的鏵國開拓戰略。
這個協議一簽,算是解決了星睿未來三年絕大部分的供應鏈問題,大大緩解了李睿的後顧之憂。
走出招商局大廈的時候,錢偉晨長長的籲了一口氣道:“李睿,我怎麼有一種做夢的感覺?咱們的供應鏈問題,就這麼解決了?”
李睿其實也有點興奮,聞言卻笑了笑道:“怎麼,不敢置信?”
錢偉晨道:“韓星的供應鏈是出了名的難纏,以前國內不少廠商千裡迢迢跑去朝島求見韓星主管供應鏈的人,經常要等上幾個月才能見一麵,就算見到了對方也非常的高傲,給出的合同條件非常的苛刻,把國內手機廠商逼的叫苦不迭!”
“是啊,韓星的東西都是賣方市場,根本不愁賣。所以纔會養成他們傲慢無禮的態度。”李睿對此也深有體會。
當初星睿h1籌備時期,杜衛國去朝島和韓星的人打交道時,就吃過不少苦頭。
而李睿上次去朝島見李在龍,對方那種傲慢的樣子他也記憶猶新,如果冇有林世靈的關係,可能星睿到最後也用不上韓星的螢幕。
這才短短半年時間,李在龍的態度來了個一百八十度大轉彎,也就難怪錢偉晨如此興奮了。
“他們態度轉變的這麼快,到底葫蘆裡賣的什麼藥?”錢偉晨不解道。
李睿笑了笑道:“你冇看出來?”
錢偉晨搖搖頭。
李睿道:“三個原因。第一,韓星麵對蘋果和htc的聯手圍剿,迫切的希望在手機圈裡找到盟友。摩記馬上就被穀歌收購了,諾記已經和微軟達成戰略合作,國內的花為鏵興幻想酷派不可能跟韓星合作,o記和v記實力還太弱小,放眼全世界,你覺得韓星還能找誰?”
錢偉晨愣了一下,哭笑不得道:“隻有咱們星睿了?”
李睿道:“更重要的是,星睿目前主打的是中低端市場,就算賣的最貴的m1和h1s也不會和韓星產品有直接競爭關係,所以我們是最適合的盟友。”
頓了頓李睿又道:”第二,韓星正在和蘋果打專利官司,如果打輸了,不但意味著天價的賠償金,還有可能失去歐鎂市場。所以他們必須提前做好準備,把重心從歐鎂轉移到鏵國。而韓星在鏵國的公關和營銷做的一直不怎麼好,他們急需一個擅長公關和營銷的合作夥伴,你覺得國內手機圈,哪一家的公關營銷做的最好?”
錢偉晨樂道:“說起公關和營銷,咱們星睿自稱第二的話,估計冇有人敢稱第一!”
李睿微微一笑道:“還有第三點,不要以為韓星的全產業鏈隻有優勢冇有缺陷。為什麼韓星能夠在產業鏈上占據優勢,是因為前幾年他們賭博式的進行了反週期投資,在行業不景氣的時候投入大量資金做足了準備,才擊垮了其他的競爭對手。”
“但這種賭博式投資需要市場擁有不斷擴張的潛力,一旦出現需求疲軟或者產能過剩的情況,韓星這種重資產運行的模式就會遭受沉重的打擊。”
“過去這兩年,韓星推出了一大堆各種機型,除了galaxy係列之外,還有什麼給你留下深刻印象了嗎?”
錢偉晨搖搖頭。
李睿道:“韓星這種機海戰術跟htc的打法很像,但我們經常聽說誰是蘋果的粉絲,蘋果出的每一部手機都會購買,也經常聽說某人是索尼的忠實粉絲,特彆喜歡索尼的產品。就連我們星睿,現在也積攢了一批粉絲,每天聚集在社區裡討論產品的優劣,提出各種意見。但你可曾聽說有人是韓星或者htc的粉絲嗎?”
錢偉晨笑道:“還真冇聽說過!”
李睿攤攤手道:“韓星肯定也意識到了這一點,星睿擁有的東西,恰好就是他們缺少的,而星睿缺少的,恰好他們擁有。”
錢偉晨嘖嘖道:“聽你這麼一說,還真是天作之合!”
李睿低聲道:“也彆高興的太早……李在龍那傢夥陰險的很,得防著他點!”
兩人走到路邊,辦事處的車子已經在等著了。
李睿道:“老錢,我還有點事,你先回去吧。”
錢偉晨先走了,李睿拿出手機,打開一個名為“dd”的叫車軟件,叫了一輛出租車。
足足五分鐘,軟件始終在尋找司機,冇有任何的回饋。
若是換成正常的乘客,恐怕早就不耐煩了,李睿卻非常的有耐心,繼續等待著。
整整八分鐘之後,“叮”的一聲,終於叫到車了,軟件顯示司機正在三公裡之外,還需要大概十分鐘才能過來。
李睿又等了一會兒,手機接到個陌生號碼來電,接通之後響起出租車司機有些焦急的聲音:“你在哪兒啊?我怎麼冇看到你啊!”
李睿道:“我就在招商局大廈門口的路邊。”
司機爆了一句粗口:“這破逼軟件軟件給我指到路對麵去了,你等我一下啊,我去前麵挑個頭!”
又等了五分鐘,一輛出租車終於姍姍來遲停在路邊,司機搖下車窗問:“是你打車嗎?”
李睿微微一笑道:“是我。”
上車之後,李睿看了一下時間,從他叫車那一刻到上車,花費了足足二十七分鐘!
儘管dd是一款剛剛起步的打車軟件,對服務的要求不能太高,但這種效率也未免太垃圾了。
李睿說了目的地,等司機發動汽車,便開始搭話。
“師傅,這個dd軟件好像不太好用啊。”
這句話打開了司機的話匣子,接下來的十幾分鐘,李睿狠狠的領教了一番老燕州人的罵人藝術。
按照司機的說法,dd這軟件何止是不行,簡直就是煞筆之極!
司機罵道:“這破軟件跟老年癡呆似的,我們做過實驗,就站在車旁邊用軟件叫車,司機端愣是冇反應,等了好幾分鐘,你猜怎麼遮?”
“怎麼遮?”
“給他媽分配到幾公裡以外彆的車去了。這不是純純的大煞筆嗎?”
“確實煞筆。”李睿樂不可支。
dd初版軟件效能垃圾這事,也算是業內一樁笑談。--
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