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彆看dd出行前世一度風光無限,幾乎統一了整個鏵國的叫車出行市場,其實它的開局並不順利。
dd的創始人程偉是阿狸地推團隊出身,特彆擅長跑市場,但是不懂技術。
決定做出行之後,程偉找了一個外包軟件公司來製作第一版的軟件,而那個公司又東山省那家培訓挖掘機的學校找了箇中專老師,帶著七八個剛開始學編程的學生,花了兩個月時間把軟件搞出來了。
這個第一版的軟件怎麼說呢,程偉需要的功能確實全都有,但冇有一個功能可以正常實現,完完全全就是一個垃圾!
垃圾到什麼程度呢,程偉第一次去交通協會演示軟件的時候,叫了十次車,隻響應了六次,另外四次就像是石沉大海一樣,誰也不知道那些呼叫跑去哪裡了……
程偉實在冇辦法,又來不及修改軟件,隻能在第二次演示的時候隨身攜帶好幾部手機,哪一部響了就掏出哪一部,算是把這一關給過去了。
等dd成立之後,程偉第一件事就是招聘軟件工程師,讓他們修改代碼。
結果工程師看完代碼之後臉都黑了,說你們公司的軟件水平實在太高了,我才疏學淺實在配不上如此牛叉的代碼,還是另請高明吧,然後連車費都冇敢要,直接腳底抹油溜了……
代碼無法修改,dd又急著上線,也就有了李睿剛剛的叫車體驗,不能說非常差吧,隻能說完全冇有任何體驗,如果叫車軟件就是這種服務,那還不如站在街邊招手攔車呢。
相比起來,此時無論是準備充分的星瑞出行,還是先發製人的搖搖招車,又或者是財大氣粗給司機提供智慧設備的百米租車,看上去都比dd更具有成功的可能性。
可是李睿清楚,在這個莽荒市場剛開辟的時候,一步兩步的領先算不得什麼。
和團購一樣,出行之戰本質上是一個資源、流量、資金和人才因素交織在一起的持久戰,拚的不是一時一地的得失,而是看誰能活到最後!
東北有一句話,先胖不算胖,後胖壓倒炕。
現在風生水起,未必活到最後。
前年這個時候,正是團購搞的如火如荼之時,各種大投資大手筆層出不窮,各大團購網站恨不得把電視、報紙、雜誌、互聯網乃至戶外所有的廣告全都包圓了,今天窩窩團拿到了兩千萬鎂元的a輪,明天拉手網又收到三千萬鎂元的b輪,後天高朋網宣佈斥資一個億搶市場,風光一時無兩,地球都好像裝不下他們了。
如今呢?
那些牛氣沖天的團購網站還有幾個活著?
大部分都死翹翹了,被時代的潮水沖刷之後,連點渣滓都不剩。
剩下幾個苟延殘喘的,再也冇有昔日的輝煌,真正還活的比較滋潤的,反而是最初冇有人看好的鎂團!
鎂團能夠活下來,靠的是紮實可靠的地推,靠的是穩紮穩打的營銷,靠的是勒緊褲腰帶節省資金,靠的是咬緊牙關堅持到最後。
星瑞出行想要打贏這場戰爭,就得以鎂團為老師,不能慌,不能急,不能亂,一步一步的來,夯實自家的基本麵,等待對手犯錯或者把錢花光!
當然,李睿對星瑞出行還寄予更大的希望。出行之戰,並不僅僅是簡單的出行之戰,還是流量之戰,數據之戰,支付之戰!
這一戰,必須要勝。
車子到了西客站,李睿想要下車,卻被司機叫住了,嘿嘿笑道:“哥們,先把賬結了唄。”
李睿訝道:“不是自動結賬嗎?”
司機道:“這他媽煞筆軟件,連車都叫不到,你還指望他自動結賬?上次有一筆六十多的車費,四天都冇到賬,後來我去找dd的負責人,他自掏腰包賠我的現金!”
李睿笑的直不起腰來,趕緊在手機上點了結賬,司機那邊又等了半天,才收到入賬通知。
李睿輕咳一聲道:“師傅,你這個軟件不太行啊,我看彆的司機用的星瑞出行蠻不錯的,要不你就換一個吧。”
司機道:“換,明兒個就換,不然掙這幾個錢都不夠生氣看病的!”
這次打車經曆讓李睿深切的體會到,星瑞出行其實不需要做的有多完美,隻要比同行們少犯錯誤就可以了。
白天的西客站,依然是人頭攢動,車來車往。
熟悉的路口,熟悉的地點,星瑞出行的地推正在賣力的向每一輛路過的出租車推廣自家軟件,而且他們這次又增加了福利,隻要下載並註冊賬號,就送兩瓶五大連池生產的星瑞牌冷礦泉水。星瑞在五大連池的協議水廠在前幾天正式投產運營,目前還隻是小規模生產階段,每天能生產3000瓶水,先在當地和冰城銷售。
李睿剛回海州那兩天,收到了幾箱,氣泡確實足,喝起來有一種類似於碳酸飲料的沙口感,水喝到嘴裡的時候,能夠感覺到裡麵的氣泡在口腔裡爆開,非常的勁爽。
不同於碳酸飲料的高糖高能量,星瑞冷礦泉富含各種礦物質微量元素,按照瓶身上的宣傳,每天一瓶可以調節身體水鹽代謝,改善內部環境,中和胃酸,增強體質,降血壓,補充微量元素……
這喝的簡直不是水,而是神藥!
再過幾年,新的廣告法出台之後,這種就是妥妥的違反廣告法的典型,是要被罰大錢的。
不過在2012年,大家都使勁在廣告裡吹牛,要到2015年纔會隨著法律的修訂而嚴格管理。
李睿也琢磨好了,到那個時候就給冷礦泉申請保健品批文,一旦獲批不但可以擺在超市和便利店,還能堂而皇之的放在藥店裡售賣。
那就是另外一番故事了。
思緒回到眼前,李睿觀察了幾分鐘後,又去了其他幾家出行公司的據點。
百米方麵,還在向司機們推銷智慧設備,不得不說他們這種模式的確對司機有挺大的吸引力,李睿隻看了十五分鐘,就有一個司機交了押金租了設備。
搖搖招車作為市場的先行者,看上去比眾多競爭對手都更專業,也更財大氣粗一點,地推手裡的橫幅上寫著幾個明晃晃的大字:熱烈祝賀搖搖招車註冊用戶破三萬!
三萬,真是一個令人羨慕的數字啊!--
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