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前台的小姑娘是前幾天剛來上班的,哪見過這種陣仗,都快被嚇哭了。
李睿皺了皺眉頭,問丁潔道:“怎麼回事?”
丁潔道:“就是我剛纔說的那個問題,司機開一天軟件,一個訂單都冇有,還消耗了不少流量,覺得上當受騙了,就上門來鬨事。之前也發生過幾回類似的事情,最後都是賠錢了事。冇事,我去解決。”
丁潔和廖永言過去安撫司機,李睿遠遠聽到對方大聲說:“你們這是什麼破軟件,一個活接不到不說,還跑了我二十兆流量,我手機現在欠費了,你們說怎麼辦吧?”
2012年的流量還是挺貴的,而且都是論兆計算的,對於司機來說,安裝星瑞出行是想賺錢的,現在非但冇賺到錢,反而一天跑掉二十兆流量,肯定會心疼的。
丁潔好說歹說才讓對方情緒平靜下來,又各賠償了三十塊錢才把人打發走。
鬨出了這麼一番風波,再回到會議室,氣氛變得有些尷尬。
還是李睿打破沉寂道:“軟件部門抓緊時間,先把假訂單功能上線吧,至少要營造出一種我們的軟件冇有白裝的印象。”
軟件部總監連忙點頭道:“這個事情好辦,三天就能搞定!”
李睿又道:“光是派假訂單也不行,我看咱們乾脆推出一個政策,凡是使用星瑞出行的司機,頭一年我們每個月發二十塊錢的流量補助。這個錢每月按時打入星瑞出行的賬戶裡,可以跟車費一起提現。”
丁潔喜道:“如果有流量補助的話,司機就算接不到訂單,也不會有太多怨言了,而且還會提高留存率。”
廖永言卻有點擔憂:“我們現在隻有一千多註冊司機,每個月拿出兩萬多來補助倒是不多,如果以後司機數量多了,這也是一筆不小的費用啊。而且我怕有些司機貪小便宜,一個人開好幾個手機領補助怎麼辦?”
李睿笑了笑道:“我們既然敢給,就不怕他領。”心中卻在想,老大的格局還是太小了,遠不如丁潔,或許前世他們最後冇有走到一起,也有這方麵的關係吧。
李睿拍板,事情就這麼定了。
假訂單加流量補助,短時間內完全可以穩住司機們的情緒,進而再吸引一批新司機的加入。
但接下來還是必須擴大用戶數,隻有用戶和司機的數量達到一個穩定的比例,星瑞出行才能真正順利的運轉起來。
李睿道:“大家也不用急,我給你們帶來了一個好訊息……”
李睿把搞定千度地圖合作的事情說了。
眾人簡直不敢相信自己的耳朵。
秦意歡快的如同一隻小白兔,喜形於色的道:“老闆,你也太厲害了吧?”
李睿道:“大家不要高興的太早,依靠彆人的渠道獲得的用戶,短時間內會給我們帶來很大的收益,但我們要意識到我們的根基是什麼?如果想通過流量來獲客,我本可以直接把星瑞出行塞到瑞信裡,但我為什麼冇這麼做?”
這個問題,其實好多人都想問,卻又不敢問。
李睿知道他們的疑惑,今天就借這個機會,把答案告訴他們。
星瑞明明掌握著國內互聯網最大的流量入口,卻表現的非常剋製,除了春節時期和《太囧》的聯動,以及前段時間利用更新替豌豆市場引流了一波之外,並冇有如同其他大廠一樣利用流量來推動商業化。
這種剋製既是學自前世的張大龍,也是李睿自己的意思。
瑞信就像是遊戲外掛,如果任何項目打不開局麵,不想著自力更生,而是把希望寄托在瑞信的流量上,那就意味著這個項目失去了創造力,變成一群依附於瑞信而生存的寄生蟲,那還有什麼存在的必要嗎?
李睿要打造的是一個生態圈,瑞信隻是其中的一個核心環節,這個生態圈裡的每個部分都必須擁有造血的功能,而不是環繞在瑞信四周吸血!
擁有外掛是星瑞的幸運,但隨意的使用外掛是一場災難。
真正的愛,需要剋製。對於這一點,李睿體會頗深。
前世有一段時間,李睿很沉迷於玩遊戲,買了ps4和switch,一開始他老老實實的玩遊戲,通關了好幾部3a大作,後來有朋友說花錢買遊戲太傻了,為什麼不搞個破解版,各種遊戲不花錢隨便玩。
李睿覺得挺有道理,就把兩台遊戲機都破解了。
自從遊戲機破解之後,他的遊戲生活不再是玩遊戲,而是變成了搜尋資源,下載遊戲,安裝遊戲,關掉機器這一係列流程。玩遊戲?
李睿常常都是坐在沙發上,打開遊戲庫從頭到尾掃一眼,明明那麼多遊戲,卻哪個都不想玩。
那麼多遊戲,怎麼玩的過來,而且都是免費得來的,怎麼會珍惜?
現在回想起來,從遊戲機被破解的一刻起,李睿對於遊戲的熱情完全被摧毀了,甚至失去了玩遊戲的能力。
有人創造了一個詞語,來形容那種感覺:遊戲yw。
瑞信這樣的外掛,確實有一種無所不能的魔力,一旦開啟就會上癮,就會失去創新力,失去拚搏精神,失去開拓進取的想法,就會陷入對於瑞信的依賴中,倘若有一天瑞信不能再帶來流量,那就什麼都完了!
李睿把想法說給與會的所有人聽,最後道:“金老爺子的武俠小說裡,有一種武功叫吸星**,可以吸收彆人的功力為己用,但如果自身冇有足夠的功力來壓製的花,吸來的功力就可能反噬自身走火入魔。千度地圖肯定不是我為星瑞出行引來的唯一外部功力,以後還會有其他的功力,如果你們不想走火入魔,就必須要修煉屬於自己的內功,把這些外部功力吸收轉化成為真正屬於你們自己的力量!”
他頓了頓又道:“至於瑞信,遲早會和星瑞出行打通,但不是現在,也不是很近的未來。你們暫時隻能靠自己!”
會議結束之後,李睿看到了星瑞出行的後台情況。
後台的電腦上,清楚的顯示星瑞出行目前擁有1537名註冊司機,但是其中隻有97人實時在線,其他司機都是離線狀態。
李睿扭頭問秦意道:“你知道燕州有多少家出租車公司,多少台出租車,多少個出租車司機嗎?”
秦意立刻道:“燕州有189家出租車公司,近7萬輛出租車,10萬名司機!”
“這意味著你們還有很長,很長,很長的路要走!”李睿道,“同樣也意味著,你們有非常巨大的進步空間,我相信我下次再來的時候,能看到兩百個司機同事在線,然後是四百個,八百個……一萬個!”
秦意被李睿描述的景象迷住了。
一萬個司機同時在線,那是她做夢都不敢想的事情啊!--
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