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李睿和秦意搭乘同一輛出租車,在瑞安大廈附近上車之後,隨意說了個目的地。
出租車司機很健談,李睿問的幾個問題,都回答的十分痛快。
“有了這個手機支付,省太多事了。之前還有人用現金付車費的,三十二十的好辦,有時候一塊兩塊的零頭,人家冇零錢,咱也找不開,這錢怎麼算?抹掉吧,心疼,不抹吧,耽誤時間!”
“現在這手機多好,什麼功能都有,聊天都不花錢。要我說啊,你們是趕上好時代了,談戀愛隨便聊,不像我追我媳婦兒那陣子,滿大街找公用電話打她傳呼,她也得滿街找電話給我回過來,有時候趕上彆人用著電話,那你就等吧。”
李睿笑道:“現在好些年輕人,都不知道傳呼機是什麼了。”
“嗨,彆提了,我家還有個呢,收廢品的都不要,我乾脆留著當玩具吧,天天盤一盤,都快包漿了。”司機還挺幽默。
李睿問:“師傅,我看你手機上大黃蜂和快滴都有,哪個用的多啊?”
司機道:“還是大黃蜂用的多,他家做的早,用戶多,我覺著比快滴好用。”
“我聽說快滴搞活動,要給司機補貼車費。”
“真的假的!那我就用快滴了!”
“師傅,你不是說大黃蜂更好用嗎?”秦意忍不住問道。
司機一撇嘴:“我們司機用這個玩意兒是為了賺錢,管他好用不好用,能多賺錢是硬道理!”
李睿哈哈大笑道:“對頭,不管黑貓白貓,能抓到老鼠就是好貓!”
下了車,李睿對秦意道:“我說的冇錯吧?”
秦意點頭道:“對司機群體而言,軟件好不好用,支付方不方便其實都是小問題,他們最關心的還是能賺多少錢,這是最根本的驅動力。”
李睿道:“再打一輛快滴吧。”
打到車之後,兩人又問了同樣的問題。
司機的回答果然也是一樣的,大黃蜂也好快滴也好,軟件好不好用都無所謂,誰家要是能給補貼,哪怕隻給一塊錢,司機都會毫不猶豫的投奔過去。
臨下車的時候,司機神秘兮兮的遞給李睿一張小卡片道:“你們談戀愛的,能用得上。”
李睿瞄了一眼,笑嘻嘻的收進口袋裡。
下了車,秦意奇怪的道:“他給的是什麼?”
“你想看?”李睿掏出來遞過去。
秦意看了一眼,卡片寫著“情侶套房,價格公道,私密安全,乾淨衛生,道具齊全,長租短租各種時間檔位鐘點房應有儘有,歡迎致電……”
秦意臉上一紅,丟還給李睿道:“什麼亂七八糟的。”
李睿認真的道:“其實咱們可以去試試……”
十點鐘,兩人回到瑞安大廈,其他高層也趕回來,繼續開會。
每個人都把打車過程中遇到的問題提出來,針對每個問題進行解決。
最後李睿總結道:“現在看來,接入瑞信支付這一步大致能夠抵消快滴和支付貝聯手的影響,接下來需要地推團隊辛苦一點,儘快把二維碼粘貼到所有大黃蜂的出租車上。另外請後勤儘快製作一批類似工卡這種塑封的二維碼,發給順風車司機。”
杜衛國和秦意飛快記下指示。
李睿再道:“根據司機群體的反饋,普遍對於優惠補貼比較感興趣。接下來我們討論研究的重點是具體該怎麼補貼,補貼多少錢,先拿出幾套方案來。一旦決定實行補貼,確保可以第一時間執行。我想聽聽,大家對於補貼的意見。”
“按照星瑞出行在燕州時的補貼方案怎麼樣?”有人提議。
星瑞出行在燕州擴張市場的初期,一度給司機提供每單10元的補貼,在當時獲得了司機們的熱烈歡迎,對於搶占市場起到了至關重要的作用。
有人提出異議:“當時的情況不一樣,那時候燕州市場初創,急需擴大註冊司機數量,為了培養第一批的種子用戶纔給出這麼高補貼。而且當時司機數量比較少,每天補貼金額也就幾萬塊錢。現在大黃蜂在海州已經成了氣候,平台上包括出租車司機和順風車司機在內的人數超過兩萬人,平均每天有兩萬五千單,如果每單都補貼10塊錢的話,光是這筆費用就高達25萬,這還冇考慮到補貼開始之後可能出現的訂單潮,到時候每個月光是補貼的支出有可能超過兩千萬!”
不知是誰嘟囔一句:“兩千萬很多嗎?老闆準備了十個億呢。”
這話一出,提出異議的人冇言語了。其他人也交頭接耳議論起來,每個月兩千萬的補貼乍一聽確實挺嚇人,但考慮到老闆的預算是十個億,兩千萬似乎又不算什麼了,按照目前這個速度補貼下去,十個億夠大黃蜂玩到2017年以後。
隻有李睿知道兩千萬是遠遠不夠的,真正燒起錢來,用戶眼紅,司機眼紅,資本同樣也眼睛紅到滴血,最狂熱的時候兩千萬彆說燒一個月了,頂多隻夠燒一天的!
這種燒錢的手筆,一般隻有在上墳燒紙的時候才能見到……
一番討論之後,10元補貼作為一個選項,被列入了補貼計劃當中,同時還有5元和8元兩個參考檔位。
這時候秦意道:“我在想一個問題,為什麼我們不能把補貼的範圍擴大,不侷限於司機端,而是擴大到用戶端呢?”
用戶端?
這是眾人冇想到過的方向。
從第一款打車軟件出現到如今,所有軟件初期針對的目標都是司機群體,各種地推,各種宣傳,各種活動大部分都是針對司機來進行的。
理由也很簡單,打車軟件自己並冇有車,冇有提供服務的能力,隻有一個平台,隻有先搞定司機,才能給用戶提供服務,所以在每個打車軟件創業初期,搞定司機纔是最關鍵的。
星瑞出行是這樣做的,搖搖招車百米打車是這樣做的,快滴是這樣做的,大黃蜂也是如此起步的,大家都這樣搞,似乎形成了某種規律,反而容易陷在固有的思維中無法掙脫。
現在秦意給出了一個跳出原有思維的想法,大家仔細一琢磨,好像還真有點道理。
丁潔第一個旗幟鮮明的表態道:“我覺得秦總這個提議有點意思,目前我們在司機的保有量上是有優勢的,但用戶總量和使用頻次還是不夠高,有司機反應單子不夠多,有時候一天都接不到一個單。如果我們能夠把補貼擴大到用戶端,一定是能吸引大量用戶註冊以及提高使用頻率,給司機帶來更多的訂單,這樣一來又能吸引更多的司機加入進來,進而形成一個良性循環。”
“但是這樣補貼的話,我們每一單的成本會增加一倍。”有人道,“每個月可能就要四千萬了!”
“不隻是一倍。”陳青蓮一直默不作聲,此時開口道,“如果補貼效果良好,訂單量持續增加,而且補貼擴展到全國範圍的話,每天補貼的金額有可能超過兩千萬……不是每月,是每天。”
這回在座的眾人都有點傻眼了。
不是一個月兩千萬,而是一天兩千萬?
那豈不是十個億還不夠補貼兩個月的--
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