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10元補貼計劃的花費已經讓眾人有些震驚,陳青蓮通過計算得出的司機用戶雙補貼的費用預測,更是讓他們目瞪口呆。
當初李睿說準備了十個億的時候,大家心情都比較輕鬆,覺得十個億怎麼都夠打贏這場仗了,可當算清楚這筆賬之後,誰也不敢打包票了。
真要是按照陳青蓮的計算,十個億根本什麼都不夠啊。
有人還有疑問:“我們搞這麼大的優惠力度,快滴會跟嗎?”
“你們覺得快滴會跟嗎?”李睿反問。
眾人麵麵相覷,有的點頭有的搖頭。
秦意道:“快滴必須跟,就算是硬著頭皮也隻能跟,至於跟多久,怎麼跟,那就不太清楚了。”
李睿道:“我也認為快滴會跟,就算快滴不跟,他背後的阿狸尋思過味兒之後,也會逼著他跟。因為阿狸很快就會意識到,我們競爭的並不隻是打車軟件的勝負,而是對於移動支付場景的控製!”
眾人恍然。
冇錯!
阿狸或許不在乎打車軟件的輸贏,但在支付領域的戰爭中,阿狸肯定是寸步不讓的!
李睿繼續道:“回到剛纔的問題,秦總的提議非常好,我也認為補貼應該是雙向的,不應該隻給司機補貼,還應該給用戶補貼。凡是使用瑞信支付結賬的用戶,都可以獲得每單不等的補貼。”
杜衛國撫掌道:“妙啊!”
這個時候,大家終於意識到李睿的野心所在了。
所謂項莊舞劍意在沛公,星瑞在打車大戰中的堅決,為的不隻是這一塊戰場,而是包括支付在內的更大的戰局!
倘若考慮瑞信支付在整個戰局中的重要性,彆說十億了,花費二十億也值得!
在座的都是星瑞高層,深知隨著瑞信的用戶數量暴增,獲客的難度越來越大。
瑞信用戶迫近四億,瑞信支付的活躍用戶卻還不到四千萬,這還是在打賭發錢、五福計劃和瑞信寶的刺激下獲得的成果,倘若冇有這三次極為完美的營銷,數量可能連一千萬都突破不了。
根據三季度的數據,目前瑞信通過推廣宣傳、應用市場、公關活動等常規渠道獲得一個新用戶的成本在2元左右,獲取一億用戶需要2億元。
但通過常規渠道獲得的用戶留存率很低,一億用戶最後能夠長期留下來的可能隻有十分之一,獲得一個真實有效用戶的實際成本其實是20元。
這些留存下來的客戶會不會使用瑞信支付,還存在一個轉換率的問題。
綜合計算下來,要想獲得一個活躍的瑞信支付用戶,成本超過一百元!
通過補貼的方式吸引用戶使用瑞信支付來結算打車軟件的賬單,看起來付出了真金白銀,可若是因此能夠獲得一個留存率很高的用戶,對瑞信支付來說依然是非常值得的。
想通了這一點,所有人都不得不為李睿高超的戰略眼光而傾倒。
牽一髮而動全身,打車軟件就是這個“一發”,打贏這場戰役,瑞信支付就有可能徹底翻盤,搶到移動支付市場的主動權!
這樣看來,這場戰役的意義太重大了!
李睿道:“大家既然理解了這場戰爭的意義,我就最後再補充兩句。補貼,一定要搞,既然要搞,就要長期的搞,用力的搞,搞快滴一個措手不及,搞阿狸一個雞飛狗跳,搞他一個天翻地覆!”
“既然要搞,就要大張旗鼓的搞,簡單粗暴的搞,不要去設置什麼門檻,不要有任何的顧慮,就是乾脆利落的撒錢。因為我們是追趕者,我們必須不擇手段,必須凶殘,來製造一個爆髮式的增長!我們要在阿狸和快滴反應過來之前,先拿下足夠多的陣地!”
眾人聽的熱血沸騰。
為了這場大戰,星瑞高層們已經開了多次會議,統一了思想,確定了戰略,整合了資源,分工了任務,而今天這場會議,則是確定了補貼細則,算是吹響了衝鋒陷陣的號角。
接下來就是等待快滴的動作,尋找時機,打出致命的一擊!
會議結束,眾人紛紛散去,秦意正想和丁潔一起離開,瑞信收到一條訊息。
【今晚陪我?】
訊息來自李睿。
秦意正呆看著不知該如何回答,丁潔湊過來道:“看什麼呢?”
秦意趕緊把關掉螢幕,心慌意亂的道:“冇什麼!”
丁潔意味深長的看了她一眼道:“等下是不是還要加班啊,那我就不等你了,我先走了。”
秦意點點頭道:“嗯,你先回去吧。”
等其他人都走了,秦意才遲疑著打開手機,回覆了一個【好】。
十分鐘之後,當她走出瑞安大廈後門,發現李睿的賓利車已經在路邊等著了。
……
一連幾天,李睿忙的不可開交。
他最主要的工作還真不是打車大戰,而是為招待安德伍德夫婦做準備工作。
百視達裡裡外外都重新清潔了一遍,各種接待流程一遍遍的演練,所有時間精確到秒,所有位置精確到厘米,外交協會甚至從燕州專門派來兩個人,就是為了給他們做指導。
為了迎接安德伍德夫婦,金山區也進行了一場大規模的整治活動,有廢氣的企業,停工!有廢水的企業,停工!有噪音的企業,停工!有揚塵的企業,停工!之前老百姓三番五次上訪告狀卻無可奈何的企業,這次全都提前停工了。
沿街的商鋪牌匾,區裡出錢全都清潔了一遍,路邊的樹噴了綠漆,花壇裡塞了不少塑料花,重點小學的一批優秀少先隊員也不上課了,每天排練怎麼給弗蘭克和克萊爾係紅領巾。
就連陳勤都提前練習起了鷹語,準備給弗蘭克介紹開發區的情況。
要說這是麵子工程吧,也對,但麵子工程重要不重要呢?站在不同位置的人,會給出不同的答案。
前世作為一個老百姓,李睿最痛恨麵子工程,總覺得是浪費民脂民膏來塗脂抹粉。
但今生成為了麵子的一員之後,李睿覺得麵子工程也冇什麼不好的。
家裡來客人之前,還得掃掃地擦擦灰給孩子洗把臉呢,說這是待客之道也好,說是麵子工程也罷,彆管家裡平時什麼樣,總不能在客人麵前丟臉吧--
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